【正文】 在付款方式上，以優(yōu)惠鼓勵一次性付款及銀行按揭，促進(jìn)快速回款 。 六、 商鋪 銷售方式 產(chǎn)權(quán)銷售 提供一次性產(chǎn)權(quán)銷售， 制定 銷售價格及優(yōu)惠政策。 （ 2） 樓層差 高層住宅存在一定的樓層差價。 —— 低開高走使整體價格推進(jìn)更加務(wù)實靈活，操作性更強(qiáng)，更避免降價導(dǎo)致市場信心的喪失。 —— 可考慮使用權(quán)銷售及出租，快速清盤。 ④ 對商鋪 可以 推出售后回租及以租待售業(yè)務(wù)。 ① 傳播主題 濱江麗景（住宅） 閃亮登場 —— 公開發(fā)售 —— 身份的、價值的、無與倫比的 —— 追求自然的、現(xiàn)代的二十一世紀(jì)居住生活空間 —— 按揭買樓、輕松置業(yè) ② 傳播形式 強(qiáng)勢促銷廣告推廣 ③ 媒體組合 —— 報紙媒體：《 永嘉報》 —— 宣傳資料：海報、宣傳單張 —— 焦點(diǎn)廣告： POP立牌、展牌、掛旗 —— 戶外廣告：廣告牌、巨幅、布標(biāo) 、 T型旗 ④ 促銷活動 A、 樣板房展示暨準(zhǔn)業(yè)主看房活動 —— 公開發(fā)售優(yōu)惠倒計時 ② 媒體組合 —— 報紙媒體： 《永嘉報》 —— 影視媒體： 當(dāng)?shù)?電視臺 —— 宣傳資料：宣傳折頁、樓書 、 DM —— 焦點(diǎn)廣告： POP立牌、展牌、掛旗 —— 戶外廣告：廣告牌、巨幅、布標(biāo)、 T型旗 ③ 主題活動： 濱江麗景產(chǎn)品說明會 —— 以產(chǎn)品說明會為契機(jī)向社會傳播 信息 —— 加強(qiáng)和消費(fèi)者 溝通 ， 通過對樓盤品質(zhì)的了解引起購買欲望 。 硬廣告?zhèn)鞑? 軟新聞配合 內(nèi)部認(rèn)購及信息反饋 人力推廣 公關(guān)活動： 報紙媒體 售點(diǎn)廣告 戶外廣告 宣傳資料 強(qiáng) 銷 期 大力度的廣告配合強(qiáng)勢促銷形成熱銷。 形成熱銷 公開發(fā)售期強(qiáng)勢促銷配合 廣告，將上階段形成的銷售勢能全面釋放，形成熱銷。 —— 商鋪購買者特征 （ 1）購買自己做 生意的 （ 2）購買用以投資 增 值 的 （ 3）業(yè)主購買用以 做生意或 出租的 第四 部分 傳播的實施 —— 媒體推廣 （營銷計劃的結(jié)合） 一、 傳播流程 ┌品牌建設(shè) CIS 導(dǎo)入 │ ┌傳播策略 溝通主題┐ │ │電視廣告 /軟性宣傳 市場調(diào)查→項目定位→│→ ├整合傳播┤報紙廣告 /宣傳文章 規(guī)劃優(yōu)化建議┘ │ │宣傳畫冊、傳單等 │ │ 路牌、橫幅等戶外廣告 │ └媒介計劃 /效果調(diào) 查 │ ┌定期 PR 企劃 └營銷企劃 |定期營銷計劃 |銷售人員培訓(xùn) └定期 SP 企劃 二、產(chǎn)品賣點(diǎn)所在 挖掘賣點(diǎn) （ 1）、市中心高檔物業(yè) （ 2） 、 29層，南溪江畔標(biāo)志性建筑 （ 3） 、全江景， 寬闊視覺享受 （ 4） 、所有戶型均朝南或東南向，具有良好的日照和景觀條件 （ 5） 、 ，獨(dú)有尊貴感覺 （ 6） 、 ，高層同樣可以享受自然生活 （ 7） 、現(xiàn)代化配置和完善 的物業(yè)管理，超前體驗 21 世紀(jì)居住生活空間 （ 8） 、商場配套，帶給生活無窮便利 （ 9） 、 大自然的品牌有著很高的美譽(yù)度 核心賣點(diǎn) （ 1） 全 江景 （ 2） 黃金地段 高尚 品質(zhì) 樓盤 廣告語提煉 （ 4） 收入情況 ：收入較豐，年收入在 左右，有一定的積蓄，能一次性付款或按揭購房。 二、 如何進(jìn)行市場定位：將理念落實到本案 明確潛在的競爭優(yōu)勢 （ 1）、 目標(biāo)市場上的競爭者做了些 什么，做的如何？ （競爭對手分析 ，競爭性定位 ） （ 2） 、目標(biāo)市場上的足夠量的顧客確實需要什么，他們的欲望滿足得如何？ （ 3） 、本企業(yè)能夠為此做些什么？ 選擇相對的競爭優(yōu)勢，并將其強(qiáng)化。兩者之間有聯(lián)系，也有區(qū)別。它需要向目標(biāo)市場說明，本企業(yè)與現(xiàn)有的及潛在的競爭者有什么區(qū)別。 軟性需求：健康生活，教育， 投資回報，生態(tài)； —— 江景生活， 追求生態(tài)，位置優(yōu)越，有一定升值空間， 方便教育。 裙樓 為 商業(yè)用房， 一為投資，二能解決業(yè)主生活配套 總定位： 楠溪江畔首席高層江景美 宅 （ 1） 檔次定位 （ 5） 全明、空中花園設(shè)計符合消費(fèi)需求。 SWOT結(jié)論 （ 1） 上塘鎮(zhèn)正處于發(fā)展時期 ，房產(chǎn)開發(fā)處于較熱的階段，此時入世時機(jī)較好。 （ 3） Opportunity（機(jī) 會 點(diǎn)） 上塘城區(qū) 永興路 、碼道西街、越江大橋相繼 通車 ,中塘溪濱河公園 、永嘉廣場相繼投入使用。 諸永高速和溫州繞城公路的建設(shè)給上塘鎮(zhèn)帶來良好的契機(jī)，高速路的開通將縮短上塘到溫州市區(qū)的時間，作為溫州市毆北組團(tuán)的延展，上塘鎮(zhèn)將在實際意義上納入溫州市經(jīng)濟(jì)圈。既 充分提升商業(yè)的價值 ，又最大限度地使住戶具有良好的朝向與優(yōu)美的景觀。 濱江麗景主要的客戶群體是上塘鎮(zhèn)本地的，雖然溫州整體的樓盤銷售對其有一定的沖擊，但不會對本地市場造成大的影響。住宅 序號 地址 面積 價格 類型 備注 1 中西村聯(lián)建 302 室 135 ㎡ 萬 聯(lián)建 地下室 7 ㎡ 2 正泰公寓 304 室 85 ㎡ 17 萬 含地下室 16 ㎡ 3 裕達(dá)商廈 201 室 155 ㎡ 萬 新建 4 裕達(dá)公寓一層 112 ㎡ 25 萬 商品房 新裝璜 5 裕達(dá)公寓 507 室 110 ㎡ 29 萬 新建地 30 ㎡ 6 嶼后巷商品房 202 室 56 ㎡ 萬 7 嶼后巷店連屋 278 ㎡ 60 萬 私房 8 嶼后巷 2 間 32 萬 新裝璜 9 永建路中段店連屋九層 240 ㎡ 65 萬 私房 10 永建路一間四層 242 ㎡ 58 萬 私房 有店面 11 信用新村五層半 245 ㎡ 30 萬 私房 12 新世紀(jì)公寓 6 層 127 ㎡ 33 萬 商品房 13 新世紀(jì)公寓 5 樓 136 2150 元 /㎡ 商品房 14 新世紀(jì)公寓（ 34）樓 172 ㎡ 2045 元 /㎡ 商品房 公司出售 15 新世紀(jì)安居房 6 樓 99 ㎡ 20 萬 16 新世紀(jì)安居房 3 樓 120 ㎡ 29 萬 安居房 含地下室 16 ㎡ 17 新華聯(lián)建 201 室 ㎡ 萬 聯(lián)建 地下室 12 ㎡ 18 新華街 5 層 152 ㎡ 25 萬 已裝璜 19 縣前路 3 層 106 ㎡ 25 萬 新裝璜 20 下堡廣電聯(lián)建 6 樓 127 ㎡ 29 萬 聯(lián)建 地下室 15 ㎡ 21 望江路里邊 4 層半 單間 23 萬 私房 22 望 江路商品房 3 樓 137 ㎡ 萬 地下室 5 ㎡ 23 實驗小學(xué)聯(lián)建 115 ㎡ 25 萬 聯(lián)建 地下室 30 ㎡ 24 浦口站前街 3 層 20 萬 25 浦東新村 3 樓 5 樓 135 ㎡ 萬 26 碼道西街公安聯(lián)建 2 樓 120 ㎡ 32 萬 聯(lián)建 27 碼道西街 單間 4 層 42 萬 私房 28 碼到西街二間店連屋 190 ㎡ 54 萬 私房 有店面 29 龍浦小區(qū) 202 室 140 ㎡ 30 萬 地下室 15 ㎡ 30 龍浦小區(qū) 201 室 138 ㎡ 28 萬 31 老城南興學(xué)巷 501 室 118 ㎡ 萬 聯(lián)建 32 經(jīng)貿(mào)新村二層 ㎡ 22 萬 商品房 已裝璜 33 經(jīng)貿(mào)新村 5 層 99 ㎡ 19 萬 34 經(jīng)貿(mào)新村 402 室 100 ㎡ 23 萬 35 經(jīng)貿(mào)新村 302 室 99 ㎡ 22 萬 地下室 8 ㎡ 36 經(jīng)貿(mào)新村 2 樓 99 ㎡ 23 完 37 經(jīng)貿(mào)新村 201 室 98 ㎡ 23 萬 38 經(jīng)貿(mào)新村 1 樓 98 ㎡ 萬 39 經(jīng)貿(mào)新村 103 室 98 ㎡ 萬 商品房 40 經(jīng)貿(mào)新村 101 室 98 ㎡ 萬 41 經(jīng)貿(mào)新村 ㎡ 22 萬 商品房 含地下室 42 金泰大 廈 12 樓 148 ㎡ 2500/㎡ 商品房 轉(zhuǎn)讓 (可按揭 ) 序號 地址 面積 價格 類型 備注 43 建設(shè)局聯(lián)建 120 ㎡ 26 萬 44 嘉寧街郵電宿舍 105 室 88 ㎡ 15 萬 含車棚 48 嘉寧街 401 室 106 ㎡ 28 萬 含地下室 16 ㎡ 49 嘉寧街 3 樓 120 ㎡ 22 萬 50 嘉寧街 34 層 2 套 80 ㎡ 每套 51 嘉寧街 單間 萬 私房 52 嘉康街鎮(zhèn)聯(lián)建 4 樓 144 ㎡ 33 萬 聯(lián) 建 含地下室 20 ㎡ 53 嘉康街 401 室 111 ㎡ 33 萬 已裝璜 含地下室 13 ㎡ 54 嘉康街 201 室 ㎡ 13 萬 包括空調(diào) 55 環(huán)城西路商品房 302 室 110 ㎡ 29 萬 含地下室 ㎡ 56 環(huán)城西路南段單間 共 5 層 60 萬 有店面 58 環(huán)城西路 501 室 94 萬 地下室 7 ㎡ 59 環(huán)城西路 47 弄 182 ㎡ 25 萬 私房 61 環(huán)城北路電大邊 2 層 176 ㎡