巢湖項(xiàng)目營銷推廣思路提綱(終稿)-在線瀏覽
2024-10-25 16:56本頁面
【正文】 力生活 示例：吹吹風(fēng)，喝喝咖啡，時(shí)間會(huì)自己走 云中漫步的時(shí)光，看看書，看看窗外的色彩,?,用兵之道,突破點(diǎn)： 戰(zhàn)局如何？（市場狀況） 敵人是誰？（目標(biāo)客戶） 我方兵力如何？（賣點(diǎn)整合） 如何調(diào)動(dòng)兵力攻擊？（整合戰(zhàn)略） 戰(zhàn)局如何部署？（戰(zhàn)術(shù)）,?,營銷推廣戰(zhàn)略思想,概念營銷——立高：營造一個(gè)高尚的地段，一種高貴的生活概念，使產(chǎn) 品一面市就站在一定的高度； 產(chǎn)品主義——對(duì)準(zhǔn)：分析產(chǎn)品有力賣點(diǎn)，出擊市場； 銷售促動(dòng)——造勢：不斷形成新聞熱點(diǎn)，渲染造勢。 二線作戰(zhàn)——活動(dòng)促銷與廣告宣傳雙滲透 三線一體——人際線、活動(dòng)線與廣告線 人際線：現(xiàn)場銷售人員的營銷推廣能力，以人為載體； 活動(dòng)線：以事件為手段，使消費(fèi)者產(chǎn)生放松心理，進(jìn)行隱蔽、有效的傳播； 廣告線：以戶外、報(bào)紙、廣播、DM等為載體，進(jìn)行軟硬配合的宣傳攻勢。 在中小城市，產(chǎn)品的直銷效果顯著。,?,銷售策略之價(jià)格策略,全程價(jià)格策略 低開高走、適當(dāng)銷控 后期（三期產(chǎn)品或銷售率達(dá)到70％）視市場競爭狀況的變化、消費(fèi)力的變化而相應(yīng)調(diào)整銷售措施,?,銷售策略之價(jià)格策略,階段性價(jià)格定位 擬采取352價(jià)格策略 30%以平于全程均價(jià)進(jìn)行公開發(fā)售，積累人氣造成搶購現(xiàn)象，制造明星樓盤。 20%高于或低于（視市場競爭狀況的變化、消費(fèi)力的變化而調(diào)整）全程均價(jià)銷售，掃蕩余房，促進(jìn)成交回籠資金。,?,銷售策略之一期銷售控制執(zhí)行,醞釀期以多層房源作為試推重點(diǎn)，試探市場反應(yīng)； 公開期首先消化預(yù)訂客戶，試推單棟小高層； 強(qiáng)銷期重點(diǎn)促銷主力房型； 持續(xù)、清盤掃蕩期則做相應(yīng)的廣告企劃訴求調(diào)整，掃蕩余房。,?,銷售策略之人員配備,項(xiàng)目銷售經(jīng)理 1人 負(fù)責(zé)整案銷售業(yè)務(wù)推展、控制 項(xiàng)目銷售副專 1人 協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理行使整案銷售業(yè)務(wù)推展、控制的職責(zé) 項(xiàng)目銷售人員 6人 負(fù)責(zé)日常銷售接待，客戶追蹤 項(xiàng)目助理 1人 負(fù)責(zé)預(yù)、銷售合同簽定、登記及辦理按揭貸款手續(xù) 企劃小組 3人 全面負(fù)責(zé)整案的廣告企劃、包裝、實(shí)施推廣、營銷策 略調(diào)整的事務(wù),?,市場攻擊布局,?,整合項(xiàng)目的市場攻擊,階段 準(zhǔn)備階段 第一攻擊階段 第二攻擊階段 第三攻擊階段 2006.82006.10 2006.112007.8 二期銷售周期 三期銷售周期 核心攻擊點(diǎn) 地盤形象 現(xiàn)場營銷中心 一期示范小區(qū) 一期生活氛圍 環(huán)境示范區(qū) 水景 商業(yè)及會(huì)所 樣板間 建筑 水景 園林效果 成熟社區(qū)人文 支持點(diǎn) 現(xiàn)場準(zhǔn)備 開盤 商場展示 會(huì)所免費(fèi)VIP 城市經(jīng)典概念 控制動(dòng)線 新年慶典 幼兒園入學(xué) 健康西路通車 街面氛圍 國慶焰火節(jié) 生活方式 樣板示意區(qū) 休閑方式 六一兒童才藝表演 入住嘉年華,?,一期市場攻擊,?,開盤及后續(xù)戰(zhàn)術(shù)布局,戰(zhàn)術(shù)1 戰(zhàn)術(shù)2 戰(zhàn)術(shù)3 戰(zhàn)術(shù)4 現(xiàn)場攻擊 動(dòng)線控制 案名征集活動(dòng) 媒介推廣 戰(zhàn)術(shù)5 戰(zhàn)術(shù)6 戰(zhàn)術(shù)7 戰(zhàn)術(shù)8 開盤儀式 點(diǎn)擊目標(biāo)群 嘉年華 外賣場展示,?,戰(zhàn)術(shù)1：現(xiàn)場攻擊,會(huì)所,景觀大道示范效果：入口效果、水景環(huán)境、連接樣板間 大型展示牌 健康西路圍墻 銀屏路圍板 氣球氛圍 健康西路引導(dǎo)旗 樣板區(qū) 展示區(qū)域的背景音樂效果 攻擊原則： 健康西路是交通動(dòng)線，可以第一時(shí)間展示形象； 項(xiàng)目的實(shí)景展示效果對(duì)銷售的促進(jìn)力很大，圍繞會(huì)所打造樣板區(qū)域，展現(xiàn)環(huán)境實(shí)景及建筑樣板效果，強(qiáng)化實(shí)景效應(yīng)； 環(huán)境是非常重要的，帶生態(tài)動(dòng)感的環(huán)境更能鮮明地感染買家，建議現(xiàn)場能夠增加鳥、魚等動(dòng)物。健康西路和東風(fēng)西路是從城市中心進(jìn)入本案的主要交通動(dòng)線。 市中心及北門區(qū)域的廣告排位同樣不可放棄，這是吸引全市客源及外來客源的重要方式。,?,戰(zhàn)術(shù)4：媒介推廣,媒介分類： 主流媒介 輔助媒介 報(bào)紙 巢湖日?qǐng)?bào) 巢湖電視廣播報(bào) 廣播 巢湖廣播電臺(tái) 巢湖交通臺(tái) 媒介推廣的原則： 第一階段目標(biāo)是提升知名度，媒介建議集中，注重強(qiáng)度，選擇主流媒介最有影響力和傳播速度的媒體； 第二階段目標(biāo)主要在于廣度，媒介建議在穩(wěn)定主流媒介均衡性發(fā)布的同時(shí)，適度采用輔助媒介；,?,戰(zhàn)術(shù)5：開盤儀式,“開盤儀式” 活動(dòng)目的：邀請(qǐng)醞釀期積累的VIP客戶群體和普通意向客戶 活動(dòng)時(shí)間：11月中旬 活動(dòng)內(nèi)容： 開盤前一周內(nèi)通過媒體（報(bào)紙、戶外）發(fā)布開盤公告； 以會(huì)所（售樓處）為開盤活動(dòng)場所舉行開盤儀式 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)剌^為知名的主持人作為開盤主持嘉賓； 邀請(qǐng)政界、商界、文教系統(tǒng)知名人士參加開盤活動(dòng)； 開盤文藝表演等。 鎖定的方式有兩種：（1）經(jīng)過一段時(shí)間銷售后的業(yè)主資料分析； （2）社會(huì)的收入階層及活動(dòng)區(qū)域； 啟動(dòng)點(diǎn)擊目標(biāo)群的時(shí)機(jī)是在第一階段攻擊完成后，原有的客戶群已經(jīng)消化基本完畢，第二階段需要新的目標(biāo)群來支持銷售； 點(diǎn)擊方式： DM郵件； 手機(jī)帳單回單；,?,戰(zhàn)術(shù)7：嘉年華,嘉年華原則： 銷售概念：老客戶帶
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1