某項目營銷推廣思路講義-在線瀏覽
2024-10-28 17:09本頁面
【正文】 性非常顯著，通過一期產品訴求的導入，可以有效地確立本案“精心雕琢品質生活”的市場形象，后期開發(fā)可以結合景觀、商業(yè)、其他設施的開發(fā)進度，從相應的角度確立訴求方向，同時堅持向客戶導入“當期項目是品質生活新城的一個組成部分”的“全城觀”，從而使得整個項目的形象逐漸完整、清晰。 市內引導系統的設置原則是：從市內多處高端人群消費密集地設立的戶外廣告牌始，以羅馬旗、燈箱密集引導至外展點所在地。建議，體驗區(qū)的布局應如右圖所示構成：,樣板示范區(qū),1,2,2,3,4,會所（銷售中心） 主入口景觀示范 區(qū)（人工湖） 樣板示范區(qū)、 商業(yè)示范區(qū)、 景觀示范區(qū) 停車場,樣板示范區(qū) ——景觀、室外設計,以水景、會所、親水平臺為主景觀節(jié)點，主入口景觀區(qū)作實景鋪裝，小型構筑物如燈桿、座椅、噴泉等必須先期完工作為示范區(qū)景觀廣場，幼兒園平整地塊鋪設草坪作為情景綠地。 樣板間的景觀風格、品質應有所差異。 商業(yè)示范區(qū)可建造低成本示范單位，以三年免租形式包租出去。 營銷導視系統可以利用永久性的社區(qū)導視系統物料，與之外觀保持一致。 在主入口人工作景觀區(qū)集中設置彰顯項目形象的精神堡壘，建議設計一個能同時凸現生態(tài)、生態(tài)產業(yè)、生態(tài)城市生活概念的現代派雕塑作為永久景觀組成部分，風格不宜過于抽象，也不宜過于古韻，應能完美體現樣板區(qū)景觀環(huán)境和本項目的精神實質。 地點： 現外展點就目前來說，應首選城中心,單獨設入口，玻璃門內設小接待臺。 內部陳列模型宜全（包括總平模型、戶型模型。 內部應燈光充足、播放柔和的音樂、備有音像設施可供進行音像資料的播放。,銷售中心,銷售中心將成為本項目形象展示的窗口 在銷售期承載著項目未來高品質生活物化體現；作為預售期對未 來生活感知的重要道具；,兼具銷售與使用期的功能配置是銷售中心投資成功的關鍵 在銷售期：1.與使用期的功能有機結合，兼具展示效果 2.不重復投資，高檔的裝修即可一步到位 在使用期：1.與項目定位、建筑文化匹配直觀的高檔效果 2.使用率高、降低持續(xù)投入、管理經營簡單有效的經 營項目與模式,因此，項目的營銷中心 從操作模式上建議： 結合本項目定位業(yè)態(tài)定向招商外包，降低自主經營面積風險并提升形象； 地下層作為小區(qū)生活設施配套滿足業(yè)主生活需求及娛樂功能,經營難度低先由物業(yè)公司管理運營；,運營風險分解，節(jié)約裝修成本，大大減少物業(yè)管理經營的人力及設備投入成本,銷售期功能設置上要做好兩個平衡： 分期投入風險降低，并達到項目價值提升效果； 從經營反推規(guī)劃問題，保證后期運營風險可控；,1F作為營銷中心配合項目高端定位與風格做豪華室內裝修； 2F作為項目提成品質要素，設立VIP室及影音室等，將簽約及付款設立此層 3F招商期間暫不開放，故可先不做裝修；或作為項目辦公作簡單裝修（但風格一致） 地下層在項目價值提升階段投入裝修展示,從銷售需要結合投入建議：,2F做為營銷中心功能設置及初步分區(qū),1F分接待區(qū)、模型展示區(qū)、洽談區(qū)、客戶休息區(qū)、建材展示區(qū)、銷售辦公區(qū)等六大區(qū)域。,水景區(qū)： 。 湖畔釣魚臺 。 健身緩跑徑/腳底按摩徑 。 老人活動區(qū)/太極區(qū) 。 視情況建立低成本商業(yè)步行街 （根據規(guī)劃調整）,營銷計劃,認籌卡的發(fā)售,利益 是最好的誘惑和牽掛 本案所面對的高端人群往往事務纏身，對于公開發(fā)布的媒體廣告等缺乏足夠的敏感性，因而或無法有效地接收本案的廣告信息，或有初步印象而缺乏足夠的心理動因前往外展點了解，或在外展點作了簡單了解后未能進一步追進，造成了潛在客戶的流失。 本卡為涇渭分明 時間：3月外展點投入使用后開始發(fā)售，5~9月為發(fā)卡高潮。,28,房展會,高調亮相 艷驚四座 本案擬參與四月底舉行的千秋房展會。 良好的開端是成功的一半，要在本次展會上成功亮相，應做到以下幾點： 展位面積瞄準最高檔次，以不低于四個標準展位為宜 接待區(qū)、模型區(qū)、形象展示、休息洽談、VIP區(qū)、特色演藝、飲料酒吧、人造小景觀須樣樣俱全且高標準配置。,營銷推廣道具,a.樓書：可分作全案樓書、雜志樓書、產品樓書三冊，2月前完成 b.海報：房展會前完成 c.戶型冊：外展點投入使用前完成 d.模型（包括總體規(guī)劃模型、一期模型、單體戶型模型）：外展點投入使用前完成單體模型，其余待現場示范區(qū)投入使用前完成 e.禮品：房展會前完成 f.短信：7月開始執(zhí)行 g.項目動漫演示：外展點投入使用前完成 h.房周刊專冊： 7月前完成,勢 —— 造勢入市 造勢切入/引爆市場 事 —— 借事而起 軒然大波\制造話題\深入闡發(fā) 市 ——有的放矢 小眾營銷\關注細節(jié)
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