【正文】 繼續(xù)發(fā)售 第三階段：正式開盤期 (強(qiáng)銷期 ) 第二輪銷售攻勢啟動，達(dá)到高潮 時間進(jìn)程：一個半月 共 8 周（含重陽、圣誕、元旦） 20xx/11/1812/31：樣板段完成，現(xiàn)樓售賣 戰(zhàn)略目標(biāo)： 達(dá)到去化 6080套的目標(biāo)，完成開發(fā)公司任務(wù)； 培養(yǎng)忠實消費群體，通過口碑?dāng)U大銷售源； 真正樹立產(chǎn)品首席的精品形 象，為新推房源迅速去化做好準(zhǔn)備。名流會”俱樂部同時宣布成立 /贈送禮品 憑卡排隊選房購房 +現(xiàn)場簽約儀式 NP、 HOMEPAGE、 CF、 RD、 MG 各種廣告高低空聯(lián)合作業(yè) 第一期客戶專訊《運盛名流會”成立儀式） 媒體宣傳（產(chǎn)品分賣點 /） 持續(xù)強(qiáng)勢銷售 銷售配合 ： 銷售現(xiàn)場看房電瓶車 /對講設(shè)備 精裝樓書 銷售節(jié)奏良好控制 /價格靈活調(diào)整 第四階段：促銷延展期 持續(xù)銷售攻略，持續(xù)的去化 時間進(jìn)程：共三個月 20xx/1/13/31：持續(xù)去化 戰(zhàn)略目標(biāo)： 1. 樣板段、一期現(xiàn)房實景，銷售現(xiàn)場打動 2. 利用春節(jié)長假，再掀銷售高潮 3. 讓利誘惑促銷，成功打一場殲滅戰(zhàn) 主題： 完美呈現(xiàn)，驚艷落成 住在 {美之國 }的理由 收藏一生一世的幸福 主要內(nèi)容： 二期客戶專訊《運盛美之國 }的日子 促銷廣告：快樂無罪，生活 有禮 {麗 } 元宵燈會活動細(xì)則 /內(nèi)容安排 /活動組織 /活動告知 /新聞報道 主要手段： “美之國美之國營銷企劃推廣計劃表（ 20xx/6/120xx/3/31 十個月） {天造一半，人造一半 }運盛 階 段 第一階段（引導(dǎo)蓄水期） 第二階段（預(yù)開盤 期） 第三階段 （開盤強(qiáng)銷期） 第四階段 （促銷延展期） 攔截計劃 正式蓄水 公開亮相 預(yù)開盤 時 間 7/18/17 8/189/30 10/110/17 10/1811/17 11/1812/31 20xx/1/13/31 主 題 印象 等待之美 發(fā)現(xiàn) 現(xiàn)代之美 驚羨 天造一半，人造一半 名流 山水造景，美墅筑城 把握 錯過了星星不能再錯過月亮 媒體選擇 看房線路戶外定點 現(xiàn)場包裝 市域戶外定點 報紙低頻度軟文 網(wǎng)頁 報紙 雜志 媒體樓書 /海報 網(wǎng)頁 /3D 報紙 /電臺 電視 /雜志 簡裝 /精裝樓書 網(wǎng)頁 /3D 報紙 /網(wǎng)頁 電視 /雜志 簡裝 /精裝樓書 網(wǎng)頁 /3D 內(nèi)容提要 定點攔截 現(xiàn)場攔截 外展布置 品牌傳播 理念滲透 別墅推廣 形象公開 概念傳播 公關(guān)活動 產(chǎn)品強(qiáng)推 開盤促動 /爆發(fā) 形象深化 系列賣點宣傳 產(chǎn)品促銷 細(xì)化賣點宣傳 客戶證言 銷售條件 外展處 外展處 外展處 入口橋完成 外展處 /售樓中心 商業(yè)會所及景觀 外展處售樓中心 商業(yè)會所 外展處 /售樓中心商業(yè)會所 樣板段 /樣板景觀 促 銷 優(yōu)惠策略 優(yōu)惠策略 高爾夫練習(xí)活動 優(yōu)惠策略 新街口廣場推介會 市 民廣場捐贈儀式 名流會俱樂部成立 讓利促銷 節(jié) 點 銷售旺季 黃金周 /房展會 正式開盤 冬展會、元旦、春節(jié) 階 段 第一階段：引導(dǎo)蓄水期 攔截計劃（ 7/18/17） 正式蓄水（ 8/189/30）」 主 題 運盛美之國別墅，讓等待城美麗 “天造一半，人造一半〞天人合一的推手 …… 運盛集團(tuán) 內(nèi) 容 〝天造一半、人造一半〞 將軍路首席山水美墅之城即將亮相 軟文系列稿： 國際實力中國情－談運盛集團(tuán)中國開發(fā)與品牌建立之路 〝物以位尊〞亙古恒久，天造一半的等待 －談別墅板塊的形成 現(xiàn)代生活，自然情調(diào)－談運盛傾心全力的人造一半 建筑名流談運盛美之國別墅 (開發(fā)篇、規(guī)劃篇、景觀篇、產(chǎn)品篇 ) 建筑名流會南京－運盛集團(tuán)、 DDB、源景景觀聯(lián)手打造真別墅 家與山水的對話 －山之魅，水之靈，美之國 形象廣告：以折現(xiàn)名流卡統(tǒng)領(lǐng) 一卡值萬金，名流會 ！ —— 名流會正式招募會員 一卡見身份，高爾夫場匯名流！ —— 名流會白馬公園高爾夫練習(xí)場首次聚會 企 劃 執(zhí) 行 LOGO 標(biāo)準(zhǔn)稿設(shè)計 效果圖數(shù)量確定及發(fā)包 模型公司聯(lián)系 /確定 /發(fā)包制作 /完成 攔截點確定 定點確定 (位置、尺寸 )與設(shè)計發(fā)包 基地現(xiàn)場包裝高炮、圍墻及戶外定點看板方案設(shè)計 現(xiàn)場看板、戶外定點制作 /發(fā)布聯(lián)系及實施 外展處擇址 /平立面配置計劃 /現(xiàn)場內(nèi)外布置 外展處說明展板設(shè)計制作 (運盛集團(tuán)介紹 ╱ DDB╱源景╱生活圈示意圖 … ) 會所功能定位 (休閑會所、運動會所、商業(yè)會所 ) 1 直效郵寄名單收集 1 名片設(shè)計 /胸卡設(shè)計 1攝影計劃（市民廣場、學(xué)校、環(huán)境 售樓處 /平立面計劃（ LOGO 墻、室內(nèi)吊旗 ….. ） 現(xiàn)場看板、戶外定點設(shè)計 網(wǎng)頁設(shè)計建議 專版軟文開設(shè) /各期內(nèi)容策劃 NP 形象廣告設(shè)計 VIP 名流卡設(shè)計 /制作聯(lián)系 /發(fā)放細(xì)則 電子樓書設(shè)計 /制作 簡裝樓書設(shè)計 /完成 引導(dǎo)旗幟設(shè)計 銷控表設(shè)計 1 開盤前優(yōu)惠方案建議 1 商業(yè)會所包裝計劃 1 MG 廣告稿設(shè)計 媒 體 通 路 現(xiàn)場部分： 現(xiàn)場高炮看板 基地圍墻包裝 /護(hù)城河景觀棧道 外定點部份： 開發(fā)區(qū)主出入口外定點 一、 現(xiàn)場部分： 1. 商場會所及售樓處看板、圍板（內(nèi)部、外部環(huán)境景觀） 2. 售樓處旗幟 /將軍路引導(dǎo)旗幟 3. 現(xiàn)場高炮看板 二、 宣傳媒體部分： ? 外定點看板 1. 淮定橋定點看板 2. 滬寧高速公路看版 3. 玄武飯店 /蘇寧環(huán)球大廈附近燈箱 4. 龍蟠中路 ?龍蟠南路 5. 山西路、鼓樓廣場看版 6. 新街口燈箱 7. 房產(chǎn)交易市場門口燈箱 ? NP 軟文 ? NP 形象廣告 ? MG 雜志廣告 ? 網(wǎng)站網(wǎng)訊 HOMEPAGE 三、看房專車車體廣告 銷 售 工 具 價目表 (均價標(biāo)準(zhǔn) ) 建材表 家俱配置圖 (總平面規(guī)劃圖 /景觀總體規(guī)劃圖 /單戶平面配置圖 /會所平面圖 ) 效果圖（景觀效果圖 /建筑單體透視圖 /立面效果圖） 鳥瞰圖 /點景圖 /夜景圖 /特殊要求之效果圖 模型（整體模型 +單戶剖面模型） 外展處 外展處電話 (2 線自動跳號 ) 第一批業(yè)務(wù)人員 銷售手冊 1名片、胸卡、制服 1. VIP 名流卡 2. 電子樓書 3. 簡裝樓書 4. 銷售手冊 5. 智能化 展示 6. 建材展示 業(yè) 務(wù) 執(zhí) 行 ? 業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃擬定與執(zhí)行 ? 整體價格水平確定 /價格策略 /底價表 ? 外展處接待培訓(xùn) ? 產(chǎn)品概念熟悉 ? 實況市場調(diào)查與優(yōu)劣比較提列分析 ? 客戶接待 /咨詢 /登記行銷名單收集 業(yè)務(wù)培