醫(yī)藥代表銷售技巧培訓(xùn)-在線瀏覽
2024-10-25 16:22本頁面
【正文】 喜地簽下訂單。這些已經(jīng)不能成為你業(yè)績停滯不前的借口，銷售技巧的提升讓你用實力堵住領(lǐng)導(dǎo)的嘴，讓你在領(lǐng)導(dǎo)面前昂首挺胸。徐清祥老師的《實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)》課程將為您解決銷售中的煩惱。第二篇：醫(yī)藥代表銷售技巧醫(yī)藥代表銷售技巧時間：201161來源：中國藥業(yè)人才網(wǎng)點擊量：1523編輯：末末越來越多的醫(yī)藥企業(yè)、越來越龐大的醫(yī)藥從業(yè)人員以越來越同質(zhì)化的產(chǎn)品面對越來越專業(yè)的市場要求和越來越具挑戰(zhàn)的銷售目標(biāo)時,一、核心人物的篩選以前在做醫(yī)院開發(fā)時,通過調(diào)研醫(yī)藥代表可以很大方的拜訪藥械科主任或者主管藥械的院長。但時下醫(yī)藥環(huán)境已經(jīng)不允許我們有太多的時間和精力去逐個公關(guān)。,二甲級以上級別的醫(yī)院,最好在找好醫(yī)院主管藥械的負(fù)責(zé)人的同時,通過各種途徑找到給其供貨的供應(yīng)商,也就是說現(xiàn)在做醫(yī)院開發(fā)時,核心人物有兩個,一個是醫(yī)院的,另一個是商業(yè)公司的。接待廠家的時間也相對較短,所以在拜訪時盡可能在5分鐘內(nèi)說明拜訪意圖和產(chǎn)品賣點。二,如果屋里人和其他廠家在進行交易的話,自己的禮貌行為也不會給對方造成尷尬,同時也能促使對方盡快離開,同時留對方電話,通過記錄對方聯(lián)系電話來判斷本次拜訪是否成功。2．利益：趨利性是人類的天性，尤其是外科的年輕大夫?qū)牟馁M用收入增加。4．求知欲：多數(shù)醫(yī)生，特別是中青年醫(yī)生對新產(chǎn)品、新技術(shù)、新方法有強 烈的試用欲望。：ａ、為了規(guī)避風(fēng)險，產(chǎn)品的安全性可放在第一，療效卻可以放在第二位。從以上六個方面來看，我們就較容易地分析出怎樣進行推廣。我們要做好推廣工作，就必須建立詳細(xì)的醫(yī)生檔案，然后對醫(yī)生的檔案認(rèn)真分析、總結(jié)，了解醫(yī)生的需要，制定個人化的策略，引導(dǎo)醫(yī)生走向有利于你的方面轉(zhuǎn)變。第四篇：醫(yī)藥銷售代表必讀銷售技巧第一單元:醫(yī)藥代表的必備技巧第二單元:專業(yè)銷售技巧第三單元：醫(yī)院營銷目標(biāo)分析醫(yī)生所尊敬喜歡的醫(yī)藥代表,敬業(yè),專業(yè),簡單地說明產(chǎn)品醫(yī)生不喜歡的醫(yī)藥代表,自作聰明,不注意傾聽及應(yīng)答優(yōu)秀醫(yī)藥代表四要素醫(yī)藥代表應(yīng)具備四力：情報力，行動力，吸引力，說服力五要點：善于分析，善于接觸，頻于聯(lián)系，主動攻擊，有利共享執(zhí)行計劃5個WWHATWHOWHYWHEREWHENHOW目標(biāo)誰執(zhí)行為什么做在那做什么時間做 怎么做專業(yè)銷售在市場越來競爭越激烈的情況下我們除了專業(yè)性的學(xué)術(shù)營銷外，更應(yīng)該注重加強客情關(guān)系的建立和維護，特別是在中國客情關(guān)系依然是重要的營銷手段要建立良好的客情關(guān)系我們主要要了解客戶，分析客戶。好處：1識別目標(biāo)客戶共同的需求2利用有效資源的有效辦法3創(chuàng)造良好的用戶形象來抵抗競爭連帶營銷在團隊里建立連帶營銷v A醫(yī)院的客戶+B醫(yī)院的客戶=同學(xué)v 把他們組織在一起活動就可以起到連帶作用心動的感覺v 一個忠誠的客戶往往來自于一份感動，我們要學(xué)會去感動客戶，往往成功的醫(yī)藥代表是用心去做業(yè)務(wù)，他們始終在尋找機會去用心感動客戶，要用死纏爛磨的手段只是憐憫的給予我們短暫的利益，
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