醫(yī)藥代表銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)-在線瀏覽
2024-10-25 16:22本頁(yè)面
【正文】 喜地簽下訂單。這些已經(jīng)不能成為你業(yè)績(jī)停滯不前的借口，銷(xiāo)售技巧的提升讓你用實(shí)力堵住領(lǐng)導(dǎo)的嘴，讓你在領(lǐng)導(dǎo)面前昂首挺胸。徐清祥老師的《實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)》課程將為您解決銷(xiāo)售中的煩惱。第二篇：醫(yī)藥代表銷(xiāo)售技巧醫(yī)藥代表銷(xiāo)售技巧時(shí)間：201161來(lái)源：中國(guó)藥業(yè)人才網(wǎng)點(diǎn)擊量：1523編輯：末末越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)、越來(lái)越龐大的醫(yī)藥從業(yè)人員以越來(lái)越同質(zhì)化的產(chǎn)品面對(duì)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)要求和越來(lái)越具挑戰(zhàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí),一、核心人物的篩選以前在做醫(yī)院開(kāi)發(fā)時(shí),通過(guò)調(diào)研醫(yī)藥代表可以很大方的拜訪藥械科主任或者主管藥械的院長(zhǎng)。但時(shí)下醫(yī)藥環(huán)境已經(jīng)不允許我們有太多的時(shí)間和精力去逐個(gè)公關(guān)。,二甲級(jí)以上級(jí)別的醫(yī)院,最好在找好醫(yī)院主管藥械的負(fù)責(zé)人的同時(shí),通過(guò)各種途徑找到給其供貨的供應(yīng)商,也就是說(shuō)現(xiàn)在做醫(yī)院開(kāi)發(fā)時(shí),核心人物有兩個(gè),一個(gè)是醫(yī)院的,另一個(gè)是商業(yè)公司的。接待廠家的時(shí)間也相對(duì)較短,所以在拜訪時(shí)盡可能在5分鐘內(nèi)說(shuō)明拜訪意圖和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。二,如果屋里人和其他廠家在進(jìn)行交易的話,自己的禮貌行為也不會(huì)給對(duì)方造成尷尬,同時(shí)也能促使對(duì)方盡快離開(kāi),同時(shí)留對(duì)方電話,通過(guò)記錄對(duì)方聯(lián)系電話來(lái)判斷本次拜訪是否成功。2．利益：趨利性是人類(lèi)的天性，尤其是外科的年輕大夫?qū)牟馁M(fèi)用收入增加。4．求知欲：多數(shù)醫(yī)生，特別是中青年醫(yī)生對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新方法有強(qiáng) 烈的試用欲望。：ａ、為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品的安全性可放在第一，療效卻可以放在第二位。從以上六個(gè)方面來(lái)看，我們就較容易地分析出怎樣進(jìn)行推廣。我們要做好推廣工作，就必須建立詳細(xì)的醫(yī)生檔案，然后對(duì)醫(yī)生的檔案認(rèn)真分析、總結(jié)，了解醫(yī)生的需要，制定個(gè)人化的策略，引導(dǎo)醫(yī)生走向有利于你的方面轉(zhuǎn)變。第四篇：醫(yī)藥銷(xiāo)售代表必讀銷(xiāo)售技巧第一單元:醫(yī)藥代表的必備技巧第二單元:專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧第三單元：醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分析醫(yī)生所尊敬喜歡的醫(yī)藥代表,敬業(yè),專(zhuān)業(yè),簡(jiǎn)單地說(shuō)明產(chǎn)品醫(yī)生不喜歡的醫(yī)藥代表,自作聰明,不注意傾聽(tīng)及應(yīng)答優(yōu)秀醫(yī)藥代表四要素醫(yī)藥代表應(yīng)具備四力：情報(bào)力，行動(dòng)力，吸引力，說(shuō)服力五要點(diǎn)：善于分析，善于接觸，頻于聯(lián)系，主動(dòng)攻擊，有利共享執(zhí)行計(jì)劃5個(gè)WWHATWHOWHYWHEREWHENHOW目標(biāo)誰(shuí)執(zhí)行為什么做在那做什么時(shí)間做 怎么做專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售在市場(chǎng)越來(lái)競(jìng)爭(zhēng)越激烈的情況下我們除了專(zhuān)業(yè)性的學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)外，更應(yīng)該注重加強(qiáng)客情關(guān)系的建立和維護(hù)，特別是在中國(guó)客情關(guān)系依然是重要的營(yíng)銷(xiāo)手段要建立良好的客情關(guān)系我們主要要了解客戶(hù)，分析客戶(hù)。好處：1識(shí)別目標(biāo)客戶(hù)共同的需求2利用有效資源的有效辦法3創(chuàng)造良好的用戶(hù)形象來(lái)抵抗競(jìng)爭(zhēng)連帶營(yíng)銷(xiāo)在團(tuán)隊(duì)里建立連帶營(yíng)銷(xiāo)v A醫(yī)院的客戶(hù)+B醫(yī)院的客戶(hù)=同學(xué)v 把他們組織在一起活動(dòng)就可以起到連帶作用心動(dòng)的感覺(jué)v 一個(gè)忠誠(chéng)的客戶(hù)往往來(lái)自于一份感動(dòng)，我們要學(xué)會(huì)去感動(dòng)客戶(hù)，往往成功的醫(yī)藥代表是用心去做業(yè)務(wù)，他們始終在尋找機(jī)會(huì)去用心感動(dòng)客戶(hù)，要用死纏爛磨的手段只是憐憫的給予我們短暫的利益，
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