醫(yī)藥代表銷售技巧-在線瀏覽
2024-10-13 12:15本頁面
【正文】 到底是誰擁有最后決定權(quán)客戶群體中的每個人都能影響銷售的成敗不打無準備之仗成功地接近客戶第六部分：問出你所要的答案用心靈傾聽客戶巧問，妙答溝通無極限第七部分：展示你的產(chǎn)品賣的不是鉆頭而是洞如何做好產(chǎn)品說明FABE法則讓客戶眼前一亮第八部分：抓住時機成交成交前的準備準備幾種成交方法優(yōu)勢談判，絕對成交在你沒能成交時第九部分：直接提升業(yè)績的三大方法巧妙利用轉(zhuǎn)介紹進行附加銷售團購大客戶銷售第十部分：排除顧客異議殺傷力如何看待異議顧客異議的分類及排除方法處理顧客異議的策略處理價格異議的技巧處理客戶常見異議的話術(shù)匯編案例學習：采用“建議型銷售”在競爭中獲勝第十一部分：售后服務化解客戶投訴一、緩和客戶態(tài)度二、找出問題根源三、提出解決方案四、從客戶投訴到客戶忠誠第十二部分：課程總結(jié)徐清祥老師從認識醫(yī)藥代表銷售技巧，到了解銷售，最后到銷售的技巧的總結(jié)，利用事例、互動生動的介紹講解了醫(yī)藥市場銷售與技巧，讓學員深刻認知并掌握醫(yī)藥市場銷售技巧，成為醫(yī)藥企業(yè)中的佼佼者。2．利益：趨利性是人類的天性，尤其是外科的年輕大夫?qū)牟馁M用收入增加。4．求知欲：多數(shù)醫(yī)生，特別是中青年醫(yī)生對新產(chǎn)品、新技術(shù)、新方法有強 烈的試用欲望。：ａ、為了規(guī)避風險，產(chǎn)品的安全性可放在第一，療效卻可以放在第二位。從以上六個方面來看，我們就較容易地分析出怎樣進行推廣。我們要做好推廣工作，就必須建立詳細的醫(yī)生檔案，然后對醫(yī)生的檔案認真分析、總結(jié)，了解醫(yī)生的需要，制定個人化的策略，引導醫(yī)生走向有利于你的方面轉(zhuǎn)變。第四篇：醫(yī)藥銷售代表必讀銷售技巧第一單元:醫(yī)藥代表的必備技巧第二單元:專業(yè)銷售技巧第三單元：醫(yī)院營銷目標分析醫(yī)生所尊敬喜歡的醫(yī)藥代表,敬業(yè),專業(yè),簡單地說明產(chǎn)品醫(yī)生不喜歡的醫(yī)藥代表,自作聰明,不注意傾聽及應答優(yōu)秀醫(yī)藥代表四要素醫(yī)藥代表應具備四力：情報力，行動力，吸引力，說服力五要點：善于分析，善于接觸，頻于聯(lián)系，主動攻擊，有利共享執(zhí)行計劃5個WWHATWHOWHYWHEREWHENHOW目標誰執(zhí)行為什么做在那做什么時間做 怎么做專業(yè)銷售在市場越來競爭越激烈的情況下我們除了專業(yè)性的學術(shù)營銷外，更應該注重加強客情關系的建立和維護，特別是在中國客情關系依然是重要的營銷手段要建立良好的客情關系我們主要要了解客戶，分析客戶。好處：1識別目標客戶共同的需求2利用有效資源的有效辦法3創(chuàng)造良好的用戶形象來抵抗競爭連帶營銷在團隊里建立連帶營銷v A醫(yī)院的客戶+B醫(yī)院的客戶=同學v 把他們組織在一起活動就可以起到連帶作用心動的感覺v 一個忠誠的客戶往往來自于一份感動，我們要學會去感動客戶，往往成功的醫(yī)藥代表是用心去做業(yè)務，他們始終在尋找機會去用心感動客戶，要用死纏爛磨的手段只是憐憫的給予我們短暫的利益，
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