【正文】 7什么都好，什么問題都沒有，喜歡為什么不定 人的健康是由環(huán)境及決定的，不僅是自然環(huán)境，還有人文環(huán)境9我不敢說你今天不買就沒有了，但我敢說，你下次過來未必還有你滿意的房子10買房子需要眼光和勇氣，要敢于提前消費(fèi)，用將來不值錢的錢買不斷升值的房地產(chǎn)。我們的房子不僅可以保值更可以升值方法：根據(jù)產(chǎn)品的客戶群體不同，分析問題的角度不同，來這里買房子的都是經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、看重地段升值潛力的人。您考慮來考慮去，無非就是考慮買房值不值，像您生意做的這么成功，真的很羨慕。買房無論自住還是投資，都是一種投資行為，因?yàn)橹辽僖惨奈迨f的資金，不像您買一件衣服，不喜歡可以送人、丟掉。在目前的各個(gè)投資渠道中，購房是回報(bào)率最高，風(fēng)險(xiǎn)性基本沒有的一種投資方式。首先；分析現(xiàn)在市場(chǎng)政策，針對(duì)近期國家出臺(tái)的各項(xiàng)政策做詳細(xì)分析，穩(wěn)定客戶心理，取得客戶信任。）隨著通脹壓力逐漸加大，老百姓開始考慮如何使得手上的現(xiàn)金和存款保值增值，目前市面上的投資理財(cái)工具和產(chǎn)品不少，但是真正適用和有效的很少。這老百姓最常用的理財(cái)方式之一，老百姓大都認(rèn)為他是最安全的，還有點(diǎn)利息。不可否認(rèn)！錢存在銀行表面上看是最安全的，不會(huì)被偷也不會(huì)虧。而且目前為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，政府加大向市場(chǎng)投放貨幣的力度，增加流動(dòng)性，但通脹預(yù)期加劇。第二：黃金。現(xiàn)在的黃金價(jià)格已被炒得高，從樓市撤出大量的資金瘋狂炒金，幾千萬上億的買進(jìn)黃金，金價(jià)一漲立馬就拋出。第三：炒股。股票交易周期長，交易手續(xù)較復(fù)雜。第四：民間借貸：民間借貸在咱們這邊興起的時(shí)間不長，但是由于看到這種方式的高回報(bào)，發(fā)展迅猛。法律并不保護(hù)這種借貸關(guān)系，甚至定義是違法，在沒有法律的保護(hù)下，怎么能維持這個(gè)東西運(yùn)作下去。第五：房產(chǎn)。所以一定要買房投資。他說買房子是無風(fēng)險(xiǎn)有保障有回報(bào)的好買賣。（結(jié)合土地供求關(guān)系）而買房子是不用費(fèi)神費(fèi)力就可以輕松獲益的好途徑，可以幫你實(shí)現(xiàn)升值保值，為什么這樣說呢，因?yàn)橹袊奶厥鈬椋硕嗟厣?，國家?yán)守18億畝的耕地紅線，房子是依附土地而存在的，土地的稀缺性、不可再生性、不可遷移性都決定著房子是一個(gè)越建越少的過程。隨著可建房的土地越來越少，政府地價(jià)越賣越高，房地產(chǎn)行業(yè)價(jià)值是越來越高的，所以您今天看好了別猶豫，直接定一套！就拿棗莊市場(chǎng)來說，全市總?cè)丝?00萬，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市化進(jìn)程的加大，房子的需求量也越來越大。另外，人們對(duì)房子的潛在需求在不斷擴(kuò)大。雖然現(xiàn)在很多父母有房子，但“新人新居”是一種觀念；中年群體舊換新，小換大，隨著城市的遷移，改善性住房時(shí)一種發(fā)展趨勢(shì)。另外房屋建設(shè)成本也在增加，為什么會(huì)有這么大的漲幅呢？用經(jīng)濟(jì)學(xué)來解釋通貨膨脹就是：當(dāng)貨幣發(fā)行量超過所能購買的實(shí)物（包括人力）必然導(dǎo)致貨幣貶值引發(fā)通貨膨脹，這是市場(chǎng)調(diào)節(jié)的結(jié)果。好房子：好地段，良好內(nèi)部外部環(huán)境，高品質(zhì)的物業(yè)。這樣的房子才是真正有升值空間的好房子，絕對(duì)也是最合適您的。好地段（講區(qū)域，講沙盤）李嘉誠告訴我們：投資房產(chǎn)第一看地段；第二看地段；第三還是看地段。大哥！您肯定非常認(rèn)可咱這個(gè)地段吧。新城的核心就是咱這里?，F(xiàn)在都說：沒有健康一切為零。所以衡量一個(gè)房子好壞境的標(biāo)準(zhǔn)除了地段、戶型以外還要考慮周邊環(huán)境、配套設(shè)施。（自己填充）外部環(huán)境：交通醫(yī)療購物配套內(nèi)部環(huán)境：自然——27畝大花園，植被，園林人文——高素質(zhì)業(yè)主 千金買房，萬金選鄰，您長期居住也要關(guān)注您的對(duì)門及鄰居都是什么樣的人吧，目前在咱們這里購房的都是像您這樣注重生活品質(zhì)的人。我們自己的物業(yè)公司，為你提供細(xì)心周到的服務(wù)和高科技安防措施：遠(yuǎn)紅外線邊界防穿越系統(tǒng)、門禁一卡通、閉路電視監(jiān)控、24小時(shí)電子巡邏，確保你的人生財(cái)產(chǎn)萬無一失。所以，我們中央花城以好地段，好環(huán)境，高素質(zhì)的品牌物業(yè)給業(yè)主提供一流的生活環(huán)境，人們爭(zhēng)相購買，并且因核心絕版地段，隨著時(shí)間的流逝更顯珍貴，是最能體現(xiàn)升值保值的。就像股票，股票賺錢不等于所有的股票都賺錢，也不等于什么時(shí)候入市都賺錢，所以選擇什么時(shí)候入市相當(dāng)重要，現(xiàn)在房地產(chǎn)經(jīng)過幾年的低谷，肯定要回升，肯定要好轉(zhuǎn)。國家還提倡個(gè)人的小額貸款，住房貸款都是為了扶持房地產(chǎn)上的發(fā)展。您看現(xiàn)在很多樓盤都可以按揭，您現(xiàn)在一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，做任何事都是一開始機(jī)會(huì)好，您走在別人的前面就是 贏家，市有100萬人口，有很多人需要買房，但買不起，所以國家正在推行按揭法，按揭買房就是國際流行趨勢(shì)。買房看準(zhǔn)入市時(shí)機(jī)，絕對(duì)是最好的投資方式。專家預(yù)測(cè)，如今中國的“新三大件”首先是住房，汽車以及通訊設(shè)備（電腦），目前老百姓最迫切的要求就是一方生存空間“小康不小康，關(guān)鍵看住房”。觀望并期望最低點(diǎn)入市，其實(shí)最低點(diǎn)是某一點(diǎn)，任何人都難以捕捉，弄得太精，容易失去機(jī)會(huì)，只能分析研究大氣候。香港的房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過三次大的跌幅在低谷時(shí)購進(jìn)，在高峰時(shí)拋出的投資者一般都是得到510倍的回報(bào)，香港的地產(chǎn)大王李嘉誠就是靠這樣發(fā)展的。80年代香港一開始實(shí)行按揭法，市民排隊(duì)買房可以說是擠破了門，還買不到，而是要抽簽，所以成功人與不成功人只是趨前了那么一點(diǎn)點(diǎn)。一個(gè)掃地的阿婆，現(xiàn)在身價(jià)過百萬，過著無憂無慮的生活，憑的什么，就是在15年前買樓，付首期款，租出去，用租金供樓，租金上漲，再用多余的租金去買房，今天她有三套房子，這就是她的身價(jià)?，F(xiàn)在同樣的機(jī)會(huì)也來到了您眼前，您還猶豫什么呢，沒問題的，先生，我 們現(xiàn)在就把它訂下來。第八步 價(jià)格合理 大哥任何商品的價(jià)格都是跟它的成本相結(jié)合的，而我們消費(fèi)者都會(huì)考慮一個(gè)因素：性價(jià)比。第二篇：房地產(chǎn)案場(chǎng)銷售談客套路銷售十大步驟xx廣場(chǎng)談客套路—十大步驟第一步：開場(chǎng)白開場(chǎng)白（占整個(gè)談客成功率的70％）好的開場(chǎng)白能拉近和客戶的關(guān)系，第一時(shí)間讓客戶放松警惕，卸下防衛(wèi)；第一時(shí)間了解客戶的需求，三分鐘成老友，取信客戶，創(chuàng)造氛圍，進(jìn)而可以給客戶選擇合適的房源。注意點(diǎn)：，語調(diào)要輕松上揚(yáng)。，一般贊美可以間接的摸底。，肢體語言傳遞55%的信息，語調(diào)傳遞37%，語言傳遞8%，所以要利用好三拍三拖。收集成交條件：a．購買動(dòng)機(jī)（為什么買房）：由小——→大，換環(huán)境，戶型，舒適，投資。開場(chǎng)白的過程中，只要客戶不提房子，自己千萬不要提房子，使勁的和客戶聊天，引導(dǎo)客戶，激發(fā)客戶的購買欲望，在為客戶創(chuàng)造購買動(dòng)機(jī)的過程中，讓客戶多說自己少說。通過妻子贊美丈夫：大姐，您真有福氣，找了個(gè)好老公，一看大哥就是個(gè)用心的人，有家庭責(zé)任感的人，你們感情一定很好。（3）一大家子來，要贊美家庭和睦。（5）女士要贊美：年輕、漂亮、有氣質(zhì)、會(huì)打扮、服飾、美容、化妝等。注意事項(xiàng)：（1）逢人減歲，遇物增錢：（2）贊美要真誠，用眼神，語調(diào)來表現(xiàn)。在簡單接觸以后可通以下語句引導(dǎo)比如： 客：你們的房子多少錢一平方？主：我們的房子都是一戶一價(jià)，戶型不同，樓層不同價(jià)格都不一樣； 客：均價(jià)多少??？主：(1)說實(shí)話，因?yàn)榇_實(shí)不一樣，您需要多大面積，什么樓層都不知道呢，均價(jià)真的意思不大。咱現(xiàn)在買房子不是買個(gè)水泥框架，看姐的氣質(zhì)就知道，是很注重生活品質(zhì)的。一會(huì)兒我?guī)湍阋幌?，您這邊坐一下。您想買個(gè)什么樣的房子？想大體在哪個(gè)區(qū)域選？造勢(shì)：第一時(shí)間造勢(shì)，制造緊迫感，便于后期逼定。我們太忙了，讓您久等了。洗腦：灌輸客戶買房是種投資行為，買的是一種生活方式（改變觀念，同時(shí)要有目的性）。大哥，看您這么面熟啊，是不是以前來過啊看您走著過來的，在這附近??？天氣挺冷的，秘書，趕緊給大哥倒杯水啊！想考慮個(gè)多大面積的房子呢您就在這附近住，怎么才過來看房子呢？您是想看個(gè)多大面積的房子呢？哦，三室的房子是我們這邊賣的最快的戶型了。為了給孩子上學(xué)，將來還可以養(yǎng)老，現(xiàn)在生意都不好做，給自己置辦個(gè)固定資產(chǎn)，更可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。這是咱們社區(qū)的規(guī)劃，咱們社區(qū)共占地120畝，分三期建設(shè)，前兩期是住宅，三期是6萬平米的商業(yè)，目前已經(jīng)跟家樂福簽訂好了意向，等咱們商業(yè)一起來，就可以享受到家門口購物的便利。整個(gè)中心由兩個(gè)廣場(chǎng)，一個(gè)中心水系，一個(gè)羽毛球場(chǎng)和綠化草地組成。親水廣場(chǎng)的側(cè)面是一個(gè)非常大的休閑娛樂廣場(chǎng)，閑暇之余、工作之余可以在這里散步，玩耍，讓自己工作的壓力得到很好的釋放，更好的享受生活，更好的追求高品質(zhì)的生活。緊鄰兩大廣場(chǎng)的是咱們社區(qū)的中心景觀水系，并且采用現(xiàn)代國際水平進(jìn)行水循環(huán)處理，每天都保證了水溪清澈，讓心情更加舒暢，水溪旁單獨(dú)設(shè)置了一個(gè)兒童游泳水池，水深20—30公分，充分保證了水質(zhì)與安全，兒童可以在這里嬉戲，東邊區(qū)域?qū)?huì)初步設(shè)置羽毛球場(chǎng)，附近共建設(shè)兩大花架，閑暇之余用于休息，乘涼的好去處。讓尊貴的業(yè)主享受更好的生活，安一個(gè)舒適的家。買這樣的房子，你可以放一萬個(gè)心。咱們同時(shí)推出的還有8號(hào)、9號(hào)樓的門市，沿商業(yè)步行街，在新城的核心商圈之中。再就是現(xiàn)在買房子是要住一輩子的，一個(gè)好的物管十分重要。咱們公司更實(shí)在入住率尚未達(dá)到的情況下大量投入資金，在社區(qū)外圍設(shè)有遠(yuǎn)紅外線監(jiān)控，內(nèi)部24小時(shí)電子巡更，社區(qū)內(nèi)設(shè)有閉路電視監(jiān)控，單元門設(shè)有電子眼，充分保證您的生活安全無憂，住的舒心放心。第三步 初次逼定和摸底初次摸底：貫穿于贊美聲中，摸出客戶身份，現(xiàn)在的居住情況、工作單位及個(gè)人喜好等，為沙盤介紹及房源包裝地奠定基礎(chǔ)。注意摸底離不開贊美的語言，同時(shí)要把握客戶的需求面積和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。女：車、包、鞋、首飾、穿著打扮、皮膚等）注意：切忌機(jī)關(guān)槍、連環(huán)炮式發(fā)問；忌口氣生硬，其實(shí)摸底和逼定是貫穿于談客的始終，但在給客戶展現(xiàn)出社區(qū)的規(guī)劃后，客戶是有些情緒變化的，開始真正的談客狀態(tài)，并且開始對(duì)社區(qū)有感覺，所以在這個(gè)環(huán)節(jié)要給客戶建立成交意識(shí)。這是上北下南的方位，首先從入戶門進(jìn)入是一個(gè)非常寬敞的客廳，有40 多平方，入戶門旁可以放一個(gè)鞋柜，客廳里可以放一個(gè)舒適實(shí)用型的沙發(fā)，對(duì)面放一個(gè)影視墻，同時(shí)為您預(yù)留好了音響的位置，逢年過節(jié)可以跟親朋好友唱唱歌，或假日時(shí)跟家人看看電影；客廳聯(lián)通一個(gè)超大的陽臺(tái)，陽臺(tái)贈(zèng)送50 公分的花池，同時(shí)贈(zèng)送一半面積，每天下班后可以在陽臺(tái)上喝喝茶，看看風(fēng)景。兩個(gè)次臥在北側(cè)，同樣帶有70公分的飄窗，可以給小孩子放玩具或書籍。咱們這個(gè)戶型南北通透間間通風(fēng)戶戶采光，同時(shí)您是花135的錢住的是148的房子，舒服又實(shí)惠，看好您今天天就定下來。這是上北下南的方位，首先從入戶門進(jìn)入是一個(gè)非常寬敞的客廳，有40 多平方，入戶門旁可以放一個(gè)鞋柜，客廳里可以放一個(gè)舒適實(shí)用型的沙發(fā)，對(duì)面放一個(gè)影視墻，同時(shí)為您預(yù)留好了音響的位置，逢年過節(jié)可以跟親朋好友唱唱歌，或假日時(shí)跟家人看看電影；客廳聯(lián)通一個(gè)超大的陽臺(tái)，陽臺(tái)贈(zèng)送50 公分的花池，同時(shí)贈(zèng)送一半面積，每天下班后可以在陽臺(tái)上喝喝茶，看看風(fēng)景，這才叫生活呢，平時(shí)也不要光忙著工作，也要享受生活是吧。兩個(gè)次臥在東側(cè)，同樣帶有70公分的飄窗，可以給小孩子放玩具或書籍。咱們這個(gè)戶型三室朝陽間間通風(fēng)戶戶采光，是最適合您的戶型了，舒服又實(shí)惠，看好您今天天就定下來。要深化，包裝樓盤，性價(jià)比分析（環(huán)境、配套、發(fā)展前景、投資角度）談客要求：短、平、快談效率，談投后再逼，把客戶炒熱再逼，善于把握客戶成交信息，把握火候。b提打折時(shí)，即成交信息c客戶抽煙時(shí)，猶豫時(shí)，幫他下決心坦克要有預(yù)見性，想得到什么結(jié)果就引導(dǎo)客戶按自己思路來定。要身份證，寫名字。假設(shè)成交，那合同來比?？蛻艟芙^的情況下，把問題逼出來，提起解決。不要緊張，逼定時(shí)語速要慢，表情要自然放松。（1）回家和家人商量問題商量專題（解決辦法：主動(dòng)問商量哪方面的問題，針對(duì)問題一一解決；（其實(shí)商量的問題無非有：位置、價(jià)格、小區(qū)內(nèi)部配套、社區(qū)周圍配套、有無產(chǎn)權(quán)、戶型、面積大小等等）（2）再看看，比較比較問題樓盤比較專題（3）價(jià)格太高了，要優(yōu)惠價(jià)格高專題（分清客戶是真的嫌價(jià)格高，還是心理左右）、優(yōu)惠專題（4）要多層不要小高層問題多層與小高層的對(duì)比專題（5）首付款不夠下定決心后再籌錢，很多時(shí)候首付不夠只是借口，說明誠意度不夠；（6）位置偏（7）醫(yī)院 注意：（1）逼定力度一定要狠，一定敢于和客戶要錢，一定要認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在勸他買房是對(duì)他好；（2）注意不要干逼，在客戶有問題的情況下一定要解決問題后直接跟著逼定。（3）帥哥，您看您女朋友這么喜歡這套房子，買不買不就看你了嗎？是吧？哈哈。走，我?guī)ザ寝D(zhuǎn)賬；（4）叔叔，您看，這套房子對(duì)您來說，還真合適，面積大小合適，并且沒有什么負(fù)擔(dān)，走，我?guī)⒁幌驴?，直接定下來就行了?俗話說：愛一個(gè)人就要全清投入，這正如買房子，好房子是值得投2了解房子從朋友開始，選擇房子從地段開始，定房子從性價(jià)比開始3俗話說：好馬配好鞍。第六步 保值升值目的：告訴客戶現(xiàn)在是買房子的最好時(shí)機(jī)，而且現(xiàn)在買我們的房子最能升值保值了。方法：根據(jù)產(chǎn)品的客戶群體不同，分析問題的角度不同，來這里買房子的都是經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、看重地段升值潛力的人。您考慮來考慮去，無非就是考慮買房值不值，像您生意做的這么成功，真的很羨慕。買房無論自住還是投資，都是一種投資行為，因?yàn)橹辽僖惨奈迨f的資金，不像您買一件衣服，不喜歡可以送人、丟掉。在目前的各個(gè)投資渠道中，購房是回報(bào)率最高，風(fēng)險(xiǎn)性基本沒有的一種投資方式。首先；分析現(xiàn)在市場(chǎng)政策，針對(duì)近期國家出臺(tái)的各項(xiàng)政策做詳細(xì)分析，穩(wěn)定客戶心理，取得客戶信任。）隨著通脹壓力逐漸加大，老百姓開始考慮如何使得手上的現(xiàn)金和存款保值增值，目前市面上的投資理財(cái)工具和產(chǎn)品不少，但是真正適用和有效的很少。這老百姓最常用的理財(cái)方式之一，老百姓大都認(rèn)為他是最安全的，還有點(diǎn)利息。不可否認(rèn)！錢存在銀行表面上看是最安全的，不會(huì)被偷也不會(huì)虧。而且目前為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，政府加大向市場(chǎng)投放貨幣的力度，增加流動(dòng)性，但通脹預(yù)期加劇。第二：黃金?，F(xiàn)在的黃金價(jià)格已被炒得高，從樓市撤出大量的資金瘋狂炒金，幾千萬上億的買進(jìn)黃金，金價(jià)一漲立馬就拋出。第三：炒股。股票交易周期長，交易手續(xù)較復(fù)雜。第四：民間借貸：民間借貸在咱們這邊興起的時(shí)間不長，但是由于看到這種方式的高回報(bào)，發(fā)展迅猛。法律并不保護(hù)這種借貸關(guān)系，甚至定義是違法，在沒有法律的保護(hù)下，怎么能維持這個(gè)東西運(yùn)作下去。第五：房產(chǎn)。所以一定要買房投資。他說買房子是無風(fēng)險(xiǎn)有保障有回報(bào)的好買賣。（結(jié)合土地供求關(guān)系）而買房子是不用費(fèi)神費(fèi)力就可以輕松獲益的好途徑，可以幫你實(shí)現(xiàn)升值保值，為什么這樣說呢，因?yàn)橹袊奶厥鈬?，人多地少，國家?yán)守18億畝的耕地紅