銷售冠軍--銷售的十大步驟-在線瀏覽
2025-03-25 15:29本頁面
【正文】 態(tài)度 能力 √ √ 精品 大膽聘用 三顧茅廬高薪禮聘 √ 半成品 委以小用 廢品 棄之不用 √ 毒品 偽裝混入 后患無窮 如果您是精品，你應(yīng)該具備以 下的思想。一旦這方面有缺陷，則事事出毛病。 溫州正泰經(jīng)營哲學(xué)： 人品就是產(chǎn)品 銷售冠軍的敬業(yè)精神 高度的敬業(yè)精神 ①、熱愛生命一樣熱愛、喜歡你所 做的事。 ③ 、生命的價(jià)值在于你所做的事． 工作不是我們?yōu)榱酥\生才做的事，而是我們要用生命去做的事。沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度，而工作態(tài)度完全取決于我們自己。 無論未來從事何種工作，一定要全力以赴，一絲不茍。因?yàn)槭澜缟系教幨巧⒙中牡娜耍切┍M心盡力者始終是不應(yīng)求的。他們以為老板看不到這件事，其實(shí)，即使在無人知曉的情況下，那也將損害你自己的心靈和信仰。工作和事業(yè)就是你的生命和信仰，千萬不能褻瀆它。 ?情緒影響決定！所以要有積極正面的情緒。 ?如何保持正面情緒調(diào)整心態(tài)： ?1，擁有正面積極的信念。 銷售冠軍信念 ?成功者絕不放棄，放棄者絕不成功。 ?決心?。?！很多事情看起來幾乎不可能，只要下定決心他立刻變得很簡單。 思想 → 行動(dòng) → 結(jié)果 回收不夠，是因?yàn)楦冻霾粔颉? 行動(dòng)的大小決定了 ——— 成功大??！ 銷售概念 供應(yīng)商 合作伙伴 朋友 局外人 一，我們與顧客有四種關(guān)系 銷售是 98%的了解人性 2%的商品知識(shí) 銷售過程中銷的是什么 ? 銷 ? 自已 假如客戶不接受這個(gè)人 ,會(huì)給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎 ? 我賣的不是我的雪佛蘭汽車 ,我賣的是我自己 喬吉拉德 讓自已看起來像個(gè)好產(chǎn)品 產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁銷售人員本身；販賣任何產(chǎn)品之前先販賣的是你自已 銷售過程中售的是什么 ? 售 觀念 ? 賣自己想賣的比較容易還是賣顧客想買的 ? 觀 — 價(jià)值觀重要還是不重要 信念：相信的事實(shí) 對(duì)企業(yè) .對(duì)產(chǎn)品 .對(duì)人 改變觀念比較容易VS配合對(duì)方比較容易 先了解對(duì)方再作進(jìn)攻方式 。” 銷售人員類別 ?一流銷售員靠人喜歡 ?二流銷售員靠服務(wù) ?三流銷售員靠產(chǎn)品 ?四流銷售員靠價(jià)格 把腳跨出去，把話說出去，把錢收回來 ?3A級(jí)的客戶 ?有錢的 ?有權(quán)的 ?有需求 所有頂尖的人都是練習(xí)出來的 ? 每一份私下的努力都會(huì)有倍增的回收，在公眾都會(huì)被表揚(yáng)出來 ? 所以不要羨慕任何比你成功的人，只是比你更認(rèn)真地練習(xí)而已 ? 一份耕耘一份累積零分收獲 … ? 十份耕耘十分累積萬分收獲 銷售十大步驟 ?第一步驟：準(zhǔn)備 ? 常見銷售員心理誤區(qū) 我們都是弱者 只看見公司的劣勢 看不見自己的優(yōu)勢 心態(tài)隨著 ? 銷量變 外面的世界很精彩自 己的世界很無奈 心理誤區(qū) 多報(bào)怨少檢討 做專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備 ?我們每次拜訪客戶之前： ?1，必須復(fù)習(xí)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)
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