國壽保險08版收展基本法-在線瀏覽
2025-07-26 09:52本頁面
【正文】 0人 4600 津貼比率 (＜ X＜ 1) 8% 團隊當(dāng)月保單持續(xù)率(95%)= 當(dāng)月 FYC（含本人） 10人 9000 津貼比率 (X≥1) 10% 團隊當(dāng)月保單持續(xù)率 (95%)=855元 21 . 經(jīng)理津貼同上 。 ? (二 ) 培育獎：對組經(jīng)理培育出組經(jīng)理，處經(jīng)理培育出處經(jīng)理者，區(qū)經(jīng)理培育出區(qū)經(jīng)理；每育成 1人，分別給予一次性獎勵 1000元；3000元； 5000元。 24 ? 組經(jīng)理王偉引進的李明在其通過試用考核的 2020年4月 (次月 )獎 400，當(dāng)月 (4月 )日?？己撕细?5月再獎勵 400元。 ? 王偉 處經(jīng)理培育出 李明 處經(jīng)理者 給予一次性獎勵3000。 ? 800+1000+3000+5000=9800 ? 引進才有可能，攜手成長最棒！ 25 復(fù)效獎 復(fù)效獎是指對公司分配給收展人員時已處于失效的保單，經(jīng)收展人員做工作而復(fù)效的保單，復(fù)效時按正常收費件計算 計件津貼，每季末根據(jù)本季度復(fù)效件數(shù)，再給予每件 10元的獎勵。其中日?？己嗣吭逻M行一次，用于計算每月服務(wù)津貼；職級考核于每年度的 1月、 4月、 7月和 10月進行，根據(jù)結(jié)果決定收展人員的晉升（轉(zhuǎn) 正）、維持或降級。 28 日常考核項目 : 項目 職級 期交及卡折 FYC當(dāng)月 Q值 保單持續(xù)率 活動管理 月有效訪問量 早、夕會 到達率 分值 30分＋ 40分 40分＋ 10分 20分 10分 收展員 ≥ ≥95% ≥60 ≥95% 收展主任 ≥ 高級收展主任 ≥ 資深收展主任 ≥ 準組經(jīng)理 ≥ 組經(jīng)理 ≥ 處經(jīng)理 ≥ 增加 1% / / 獎勵 5分（最高獎勵 40分） 2分 / / 減少 1% 1 1% 扣減 5分 (扣完為止） 5分（扣完為止，低于87％，為 0分；低于70%扣 100分） 1分（低于40訪為 0分） 1分（低于85%為 0分） 29 舉例 : 王偉組經(jīng)理 , 其在 2020年 4月應(yīng)收保單 50件，應(yīng)收保費 28萬元，實收保單 48件（ 30天內(nèi)），實收保費 27萬元，其 4月 FYC為 2Q,續(xù)期傭金 300元 ,則 4月收入為 元 . 收入＝計件工資＋新單傭金＋服務(wù)津貼 +續(xù)期傭金 計件工資： 48 8＝ 384元 新單傭金 : 2Q 80%＝ 1440元 服務(wù)津貼 : 服務(wù)津貼基數(shù) 系數(shù) (當(dāng)月考核得分 247。 50) 60%＋ (27247。 100]＝ 1604元 續(xù)期傭金 30 收展人員的考核 考核檔次與對應(yīng)的分值 考核檔次 分值 不達標(biāo) 59分以下 基本達標(biāo) 6079分 達標(biāo) 8089分 優(yōu)秀 90分以上 31 32 33 34 ?收展員 、 收展主任和準組經(jīng)理每 三個月 進行一次； ?高級收展主任 、 資深收展主任 、 組經(jīng)理 、 處經(jīng)理和區(qū)經(jīng)理每 半年 進行一次考核； 對未滿規(guī)定期限的考核順延至下一考核期進行 ， 其中試用收展員轉(zhuǎn)正考核不受上述限制 ， 滿 3個月即進行 。 ?Tex團隊指標(biāo)： (1) 全組合格人力 ≥ 8人，人均 FYC≥ ； (2) 全組綜合保單持續(xù)率≥ 95%； (3) 全組月均新單舉績率
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