【正文】 經(jīng)理每月責(zé)任目標(biāo)額 每月津貼基數(shù) 分處經(jīng)理每月責(zé)任目標(biāo)額 每月津貼基數(shù) 處經(jīng)理每月責(zé)任目標(biāo)額 每月津貼基數(shù) 分部經(jīng)理每月責(zé)任目標(biāo)額 每月津貼基數(shù) 部經(jīng)理每月責(zé)任目標(biāo)額 每月津貼基數(shù) ≥ 500 ≥ 750 ≥ 1200 ≥ 2200 ≥ 150萬 3800 ≥ 400 ≥ 600 ≥ 900 ≥ 1300 ≥ 2400 ≥ 200 ≥ 440 ≥ 800 ≥ 1000 ≥ 1400 ＜ 0 ＜ 220 ≥ 660 ≥ 850 ≥ 1100 ＜ 480 ＜ 700 ＜ 1000 嘉興分公司 管理利益 —— 職務(wù)津貼 09版 職級 第一檔 第二檔 第三檔 當(dāng)月團(tuán)隊有效 人力數(shù) 當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù) 當(dāng)月團(tuán)隊有效 人力數(shù) 當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù) 當(dāng)月團(tuán)隊有效人力數(shù) 當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù) 組經(jīng)理 ≥2 ≥3 ≥5 分處經(jīng)理 ≥4 ≥5 ≥8 1 Q 處經(jīng)理 ≥8 1Q ≥11 ≥17 1． 8Q 分部經(jīng)理 ≥17 1． 8Q ≥24 ≥36 2． 8Q 部經(jīng)理 ≥36 2． 8Q ≥52 4Q ≥78 4． 8Q 根據(jù)主管所轄團(tuán)隊當(dāng)月有效人力數(shù)（指當(dāng)月 FYC≥），以及當(dāng)前主管職級， 按下表核定當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù)，各職級主管若未達(dá)成第一檔當(dāng)月團(tuán)隊有效人力要求， 組經(jīng)理當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù)為 0,分處經(jīng)理及以上職級則按第一檔標(biāo)準(zhǔn)的 50%核發(fā)職務(wù)津貼基數(shù)。 進(jìn)一步夯實團(tuán)隊人力基礎(chǔ)，強(qiáng)化主管經(jīng)營團(tuán)隊的職能導(dǎo)向 嘉興分公司 管理利益 —— 育成組經(jīng)理獎 增設(shè)育成組經(jīng)理獎 當(dāng)主管 A的 直管人員 B初次晉升為組經(jīng)理 (不包含曾降級至業(yè)務(wù)員系列后又晉升為組經(jīng)理的人員 )時 ,從晉升當(dāng)月起的 一年內(nèi) ,根據(jù)新晉升的主管B團(tuán)隊 (不含 B所轄平級主管的團(tuán)隊 )當(dāng)月 FYC合計數(shù) ,每月向主管 A發(fā)放培育組經(jīng)理獎。 100% 營銷員所在職場當(dāng)月會議的次數(shù) 參會率 = 新人津貼、職業(yè)經(jīng)理人津貼、展業(yè)津貼、管理津貼、職務(wù)津貼 首次將基本法待遇項目與參會率 掛鉤大大增強(qiáng)團(tuán)隊管理的抓手 嘉興分公司 32 09版 《 基本法 》 待遇執(zhí)行時點 新人津貼 其他待遇項目 參會率與五類津貼掛鉤 主管增員獎 新人津貼及主管增員獎 提前至 4月 1日執(zhí)行 嘉興分公司 ?提升有效人力內(nèi)涵價值、建強(qiáng)有效人力月度平臺 ?完善業(yè)務(wù)員晉升考核要求、增強(qiáng)新人及增員者信心 ?完善組經(jīng)理考核要求、保證基層組織穩(wěn)定 ?完善中高職級主管架構(gòu)考核要求、規(guī)避制度漏洞 ?強(qiáng)化基本法考核執(zhí)行力建設(shè)、提高制度執(zhí)行效能 09版基本法修訂亮點 考核 嘉興分公司 提升有效人力內(nèi)涵價值 調(diào)整內(nèi)容 調(diào)整意義 季度有效人力： 由季度 FYC ≥900 元調(diào)整為 季度 FYC ≥1200 元 月均 FYC ≥400 元 提升有效人力內(nèi)涵價值，進(jìn)一步夯實團(tuán)隊人力基礎(chǔ) 嘉興分公司 類別 晉升業(yè)務(wù)主任指標(biāo) 新人 通用條件 時間范圍 業(yè)績指標(biāo) 完成新人崗前培訓(xùn)且考試合格； 1）司齡三個月內(nèi) 本人累計 FYC≥ 且本人短險 FYP≥。 或最近三個月本人累計 FYC≥ 人短險 FYP≥。 或最近三個月本人累計 FYC≥ 且本人短險 FYP≥。 嘉興分公司 完善業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主任考核要求 調(diào)整內(nèi)容 對新業(yè)務(wù)員：司齡超過三個月的新人，增加最近三個月滾動晉升條件設(shè)置 對老業(yè)務(wù)員：對司齡超過 9個月的老業(yè)務(wù)員，晉升考核時 FYC不打折 調(diào)整意義 對新業(yè)務(wù)員：增加新人最近三個月滾動晉升條件設(shè)置 ,有利于新人盡早晉升 !新人晉升快有利于增強(qiáng)新人及增員的信心！ 對老業(yè)務(wù)員工：老業(yè)務(wù)員發(fā)放 FYC打 8折，但晉升考核時 FYC不打折，更加有利于老人晉升。 直轄團(tuán)隊有效人力 ≥3人 。 直管組經(jīng)理及以上職級 2人。 ?按照增部關(guān)系來確定增部津貼，只有直接增部關(guān)系才享受增部利益，若上級主管降級為非營業(yè)部經(jīng)理，同時下級依舊為營業(yè)部經(jīng)理的情形，增部關(guān)系仍然存在但增部利益不再享受 （以后重新晉升也不再享受）。 結(jié)論：平安分離后也可回歸，但不再享有相應(yīng)管理利益 嘉興分公司 太平洋基本法的 平級、越級處理： ?平級（指同一層級主管）： 按照待遇上的回計和育成規(guī)定，隨著育成時間增長、利益逐步減少。 ?越級二（指主管間超越層級）： 被育成人晉升高于育成人職級，原育成關(guān)系不變， 6個月內(nèi)追平，則高一級的育成關(guān)系可回歸。 結(jié)論：太平洋回歸有嚴(yán)格的時間限制！ 嘉興分公司 ? 新人：津貼時間長、雙傭額度高 新人津貼發(fā)放時間長達(dá)一年，是市場上對新人扶持時間最長的公司； 雙傭設(shè)置有利于新人留存 津貼額度高，全年最高可享受新人津貼 18000元 績優(yōu)新人獎設(shè)置全面，引領(lǐng)新人做好職涯規(guī)劃 職業(yè)經(jīng)理人財務(wù)支持力度大，同時可享受新人雙傭 ,完全可以抗衡平安英才計劃，領(lǐng)跑市場！ 國壽基本法的突出優(yōu)勢三 嘉興分公司 公司 FYC 新人津貼 轉(zhuǎn)正獎 績優(yōu)獎 晉升獎 周年獎 國壽 100% 發(fā)放 12個月 ,最高 18000 300 1000 1500 1200 平安 80% 3至 6個月 ,最高 7500 FYC超過一定標(biāo)準(zhǔn)的部分不打折 返還試用期打 折的傭金 / / 友邦 100% 發(fā)放 6個月 ,最高 12020 / / / / 信誠 100% 發(fā)放 3個月 ,最高 4200 補(bǔ)發(fā)預(yù)留部分 2500 泰康 100% 發(fā)放 6個月 ,最高 1800 / / / / 人保壽 100% 發(fā)放 6個月 ,最高 10800 / / / 500 新華 80% 發(fā)放 6個月 ,最高 5700 / / / 500 新人利益比較 國壽新人津貼發(fā)放時間最長、金額最高、待遇項目最多！新人待遇在市場上具有壓倒性優(yōu)勢！ 嘉興分公司 ? 高手：超額有獎勵、主管也享受 超額累進(jìn)制的設(shè)置，讓真正的高手獲取到高額的展業(yè)獎勵 主管也可享受高手津貼，業(yè)內(nèi)唯一 國壽基本法的突出優(yōu)勢四 嘉興分公司 當(dāng)月 FYC 業(yè)務(wù)經(jīng) 理 高級業(yè)務(wù) 經(jīng)理 ≤1000 元 0% 0% 1000～ 3000元(含 ) 5% 6% 3000～ 8000元(含 ) 12% 14% ＞ 8000元 25% 28% 高手津貼：國壽 VS平安 浙江國壽 （超額累進(jìn)制） 平安人壽 （ B類） 比較要點： 國壽檔次少，比例跳躍幅度大。 國壽主管系列也享受高手津貼。 國壽最高計提比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于人保壽，讓真正的高手得到更多的利益。 當(dāng)月 FYC 行銷主任 行銷經(jīng)理 ≤ 3000 3% 3% 3000（含）－ 6000 8% 11% 6000（含）－12020 12% 15% 12020（含）－18000 14% 17% ≥1