中國人壽最新區(qū)域收展基本法增員突擊隊(duì)宣導(dǎo)版課件(53頁)-保險(xiǎn)增員-在線瀏覽
2024-10-18 20:40本頁面
【正文】 無憂 醫(yī)療保險(xiǎn) 住院醫(yī)療保險(xiǎn) 養(yǎng)老年金保險(xiǎn) 意外醫(yī)療 養(yǎng)老年金 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 8 招募育成 充實(shí)人力 穩(wěn)固架構(gòu) 培育團(tuán)隊(duì) 一、 增員育才帶來更大利益、更快發(fā)展 1. 培訓(xùn)津貼 2. 計(jì)件津貼 3. 服務(wù)津貼 4. 復(fù)效獎(jiǎng) 5. 展業(yè)年獎(jiǎng) 考核杠桿 待遇杠桿 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 9 新人晉升 ? 見習(xí)客戶主任轉(zhuǎn)正考核指標(biāo)： ? 參加收展人員崗前培訓(xùn)并辦理相關(guān)入司手續(xù)； ? 入司滿 3個(gè)月（當(dāng)月 15日及之前入司者，當(dāng)月算一整月；否則從次月起計(jì)算入司時(shí)間）； ? 三個(gè)月累積準(zhǔn)客戶 ≥ 30人 ； ? 三個(gè)月 FYC≥ ≥ 5件 ； ? 出勤率 ≥ 90%。 ? 以上條件均滿足的準(zhǔn)收展員從入司第四個(gè)月開始轉(zhuǎn)為正式收展人員，職級(jí)為客戶主任；否則取消其見習(xí)資格。入司時(shí)間不足 3個(gè)月的，按月均1/3Q予以確認(rèn)?？蛻糁魅慰己私导?jí)為準(zhǔn)收展員的不享受此待遇。保單生效 +60天 (含 ) /件，保單生效對(duì)應(yīng)日 +60天以后交費(fèi) ,不計(jì)發(fā)計(jì)件津貼 .由于個(gè)人原因?qū)е卤问У?,每件按30元扣減服務(wù)津貼 。 計(jì)件津貼由公司根據(jù)收展系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、計(jì)算，并在次月發(fā)放。 ?服務(wù)津貼＝服務(wù)津貼基數(shù) 系數(shù)A（當(dāng)月考核得分 247。復(fù)效獎(jiǎng)是在正常發(fā)放計(jì)件津貼的基礎(chǔ)上，再給予 20元 獎(jiǎng)勵(lì)。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 17 人員待遇 ? 展業(yè)年獎(jiǎng) 展業(yè)年獎(jiǎng) ＝ 個(gè)人本年度累計(jì) FYC 展業(yè)年獎(jiǎng)比率； 檔次 個(gè)人全年累計(jì) FYC（用 X表示） 津貼比率 1 X∠4Q （ 3600） 0 2 4Q（含） ≤ X∠12Q （ 360010800） 15% 3 12Q（含） ≤ X∠60Q （ 1080054000） 20% 4 X≥60Q （含）（ 54000） 30% ? 展業(yè)年獎(jiǎng)于下一年度初計(jì)發(fā)； ? 對(duì)簽訂合同超過 6個(gè)月但未滿一年的收展人員按實(shí)際月平均 FYC乘以 12確定其累計(jì) FYC的檔次和津貼比率，然后根據(jù)實(shí)際 FYC計(jì)算展業(yè)年獎(jiǎng)； ? 對(duì)本年度內(nèi)終止服務(wù)合同的收展人員不計(jì)發(fā)展業(yè)年獎(jiǎng)。延長考核期內(nèi)，各職級(jí)收展人員的日?？己吮仨毴窟_(dá)到良好以上，否則公司可以在日?？己私Y(jié)束后直接進(jìn)行降級(jí)處理，延長考核期仍未能達(dá)到職級(jí)考核維持條件的收展員，公司必須進(jìn)行降級(jí)處理。 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 23 日常考核項(xiàng)目分值 項(xiàng)目 保全服務(wù) 新單銷售 品質(zhì)管理 指標(biāo) 保單續(xù)收率 FYC 出勤率 活動(dòng)管理 分值 40 30 10 20 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 24 保單續(xù)收率指標(biāo)： ? 當(dāng)月各職級(jí)收展人員的保單續(xù)收率達(dá)到92%， 則該項(xiàng)目可得 40分；若超出該標(biāo)準(zhǔn)每提高 1%獎(jiǎng)勵(lì) 1分，若持續(xù)率達(dá)到 100%該項(xiàng)目可得 50分；若低于該標(biāo)準(zhǔn)每降低 1%扣2分，直至該項(xiàng)目為 0分；當(dāng)保單續(xù)收率低于 70%時(shí)，得分為負(fù) 10分。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 26 活動(dòng)管理指標(biāo)： ? 根據(jù)收展人員活動(dòng)管理工具填寫情況和活動(dòng)拜訪情況兩部分確定，滿分為 20分，具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)詳見 《 中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司山東省分公司收展人員活動(dòng)管理考核計(jì)分標(biāo)準(zhǔn) 》 。 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 27 客戶主任職級(jí)日?？己耍? * 續(xù)收率 100%=50分 *新單 FYC=1000元 （ Q ） Q值 =70分 （ Q值 =，滿分為 30分） *活動(dòng)管理： 10分 *出勤率： 10分 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)
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