【正文】 020 年突破 200 萬輛， 2020 年可望突破 300 萬輛。 300 萬輛的年產(chǎn)量使得我國(guó)成為世界第六汽車生產(chǎn)大國(guó)。國(guó)家經(jīng)貿(mào)委 09 年 輸設(shè)備制造業(yè)取代電子信息通信業(yè)，已成為名副其實(shí)的領(lǐng)頭羊。隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)以及更多鼓勵(lì)私車消費(fèi)政策的出臺(tái)，我國(guó)的私車消費(fèi)正以前所未有的速度增長(zhǎng)， 2020 年 1－ 7 月份國(guó)產(chǎn)轎車銷量達(dá) 549504 輛，同比增長(zhǎng)％， 7 月份國(guó)產(chǎn)轎車開創(chuàng)了單月銷量 10 萬輛的新紀(jì)錄。若包括載貨車和客車這兩類車型， 2020 年 1－ 8 月份已完成汽車銷售 207 萬輛，預(yù)計(jì) 2020 年全年可超過 300 萬輛，成為繼美、日、德后的第四大汽車消費(fèi)國(guó)。有關(guān)專家根據(jù)國(guó)際通行的預(yù)測(cè)模型，預(yù)測(cè)我國(guó) 2020 年將進(jìn)入汽車普及時(shí)代，推斷汽車社會(huì)即將來臨，（注：汽車社會(huì)是日本專家上世紀(jì) 70 年代提出來的，即以汽車普及為標(biāo)志，由此發(fā)生大量不同以往時(shí)代的現(xiàn)象，如人際關(guān)系急劇變化，社會(huì)節(jié)奏明顯加快等）。 從社會(huì)文化角度看，汽車文化已儼然成為新興的消費(fèi)文化，具有極強(qiáng)的生命力和滲透力。據(jù)了解，私有汽車市場(chǎng)購(gòu)車主體多是事業(yè)有成的年輕人，在他們的消費(fèi)觀念中，汽車是延展生活內(nèi)容，提升生活品質(zhì)的重要工具，他們將日益成為潛在的消費(fèi)群的主體，推動(dòng) 汽車業(yè)的持續(xù)發(fā)展。 在汽車銷售的有形市場(chǎng)上，我國(guó)存在多種不同的銷售市場(chǎng)模式，以金字塔式多級(jí)銷售為主。以一汽、二汽和上汽等大汽車集團(tuán)為代表，該方式有利于加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的參與和控制，加強(qiáng)與顧客聯(lián)系，提高品牌知名度；。當(dāng)然，不同的汽車生產(chǎn)企業(yè)會(huì)根據(jù)各自資金實(shí)力和市場(chǎng)策略，采用不同銷售模式。市場(chǎng)規(guī)?；蛯I(yè)化傾向會(huì)越來越明顯。 現(xiàn)有市場(chǎng)大多分布在市區(qū)交通繁忙地段，增加了城區(qū)交通壓力，影響了城市景觀。 ◆多樣化的銷售模式。 ◆以高中低結(jié)合，中檔轎車為主體的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。 樟樹市 自身的汽車需求潛力巨大，市場(chǎng)前景廣闊。汽車的 降價(jià)無疑激活了居民消費(fèi)能力，擴(kuò)大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 樟樹市具有三都的著稱 ， 特色產(chǎn)業(yè)明顯，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，且 毗鄰省城南昌。同時(shí)， 樟樹 市交通區(qū)位條件好，鐵路、高速、國(guó)道 發(fā)達(dá)，具有發(fā)展大宗高檔消費(fèi)市場(chǎng)的先天條件。 樟樹 私家車悄然進(jìn)入尋常百姓家庭，其原因首先得益于 樟樹 經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和居民消費(fèi)能力的普遍增長(zhǎng)。改革開放以來， 樟樹 市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高 ，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。 人們生活達(dá)到比較富裕階段?？傊?，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活的水平提高必然加快汽車普及 時(shí)代的到來，為 樟樹 市汽車市場(chǎng)發(fā)展提供最重要的動(dòng)力。 樟樹 的整車銷售店和零部件配套店零星分布在市區(qū)，總體的經(jīng)營(yíng)環(huán)境欠佳，發(fā)展檔次低，缺乏具有現(xiàn)代化 軟硬件條件的 永久性汽車市場(chǎng)。汽車市場(chǎng)布局具有隨意性和自發(fā)性，影響城市景觀，增加整治難度。 樟樹市汽車市場(chǎng)整體建設(shè)起點(diǎn)不夠高，定位偏低 。汽車服務(wù)產(chǎn)生的增值效益的比重會(huì)有較大的提高，汽車銷售繼續(xù)保持多元化的模式，高檔化、規(guī)?；?、大型化、規(guī)范化的汽車市場(chǎng)會(huì)逐漸取代分散無序的汽車賣場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)策略：整合樟樹市場(chǎng)，促進(jìn)有序競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)持以人為本，造福廣大市民，打造支柱產(chǎn)業(yè) 佳和汽貿(mào)新市場(chǎng) 項(xiàng)目將以建設(shè)舒適的 環(huán)境，完善的售后服務(wù)，規(guī)范的 客戶 管理，品味卓然的汽車文化為目標(biāo)，改善目前 樟樹 市市場(chǎng)分散，管理混亂的不合理現(xiàn)狀，促使形成全行業(yè)合理有序的競(jìng)爭(zhēng)格局。 市場(chǎng)策略：搞活市場(chǎng)，促進(jìn)流通，發(fā)揮 效益 樟樹市汽車市場(chǎng)發(fā)展是樟樹市 商 業(yè)、流通 的重要組成部分， 佳和汽貿(mào) 新 市場(chǎng) 的建設(shè) 將會(huì)給當(dāng)?shù)厣踔?樟樹 帶來 較大 的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。其次它還可以增加就業(yè)。為此，在具體市場(chǎng)策略上，將走規(guī)?；?、集約化、專業(yè)化的道路，以品牌為紐帶，創(chuàng)建一個(gè)打破地區(qū)、行業(yè)、所有制界限的新型營(yíng)銷體系，建設(shè)成為 樟樹唯一集團(tuán)式發(fā)展的汽貿(mào)公司、樟樹市 一類汽車維修企業(yè)。 項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略：全面發(fā)展，分步推進(jìn)。即將建設(shè)成為功能多元化，管理現(xiàn)代化的汽車市場(chǎng)，并 不斷改進(jìn)汽 車貿(mào)易的功能結(jié)構(gòu)（如含售車、零部件供應(yīng)、維修服務(wù)的三位一體模式 ），在市場(chǎng)規(guī)劃上，采取統(tǒng)一規(guī)劃，分期開發(fā)的策略。第二期工程占地 4畝，建設(shè)內(nèi)容有汽車裝飾美容及配件中心、檢測(cè)中心、維修廠、以及有關(guān) 基礎(chǔ)設(shè)施和公建配套設(shè)施。項(xiàng)目建成后，企業(yè)主要設(shè)置總經(jīng)理辦、行政部、財(cái)務(wù)部、銷售部、業(yè)務(wù)部、企劃部、維修部、美容裝飾部等。具體的勞動(dòng)定員暫定如下：總經(jīng) 理辦（ 6人）、 行政部（ 3 人）、財(cái)務(wù)部（ 3人）、銷售部（ 10 人）、業(yè)務(wù)部（ 20 人）、企劃部（ 3人）、維修部（ 20 人）、美容裝飾部（ 15 人） 、車主俱樂部客戶服務(wù)辦（ 10 人）等。第一期工程占地 6 畝，建設(shè)內(nèi)容有 汽車 展示 銷售 中心、 吉利 4S 汽車專賣展示及銷售 、試車場(chǎng)、 綜合 大樓 等 。 表 1 佳和 汽 貿(mào) 構(gòu)筑物一覽表 工期 序號(hào) 工程名稱 結(jié)構(gòu)形式、規(guī)格 擬占地面積 第一期工程 1 汽車展示 銷售 中心 框架結(jié)構(gòu)，現(xiàn)代風(fēng)格 1800M2 2 綜合大樓（營(yíng)銷、辦公、宿舍） 框架結(jié)構(gòu)，現(xiàn)代風(fēng)格 1000 M2 3 吉利 4S 汽車專賣展示及銷售 框架結(jié)構(gòu)，現(xiàn)代風(fēng)格 700M2 4 二手車市場(chǎng)、 停車場(chǎng)、 試車場(chǎng) 600 M2 第二期工程 5 汽車裝飾美容及配件中心 框架結(jié)構(gòu)，現(xiàn)代 風(fēng)格 600 M2 6 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 7 公建配套設(shè)施建設(shè) 10 檢測(cè)中心、 維修廠 框架結(jié)構(gòu)，現(xiàn)代風(fēng)格 2020 M2 合 計(jì) 6700M2 擬建主要建筑概述 （ 1） 汽車 展示 銷售 中心 展示中心位于場(chǎng)地入口廣場(chǎng)處，層數(shù)為 1層，占地面積 1800M2。 （ 2）綜合大樓 綜合大樓位于東側(cè)場(chǎng)地的東北角，沿區(qū)內(nèi)主要環(huán)路，周圍綠樹環(huán)繞，環(huán)境幽靜而美麗，擬 占地 面積為 1000M2，建筑風(fēng)格采用現(xiàn)代風(fēng)格，典雅大方。 （ 4） 二手車市場(chǎng)、 停車場(chǎng)、 試車場(chǎng) 二手車市場(chǎng)、 停車場(chǎng)、試車場(chǎng) ，位于場(chǎng)地南角，占地 600M2，顧客在其中 進(jìn)行二手車買賣；可以停車； 試車 也 可以全方位檢驗(yàn)汽車的功能， 該場(chǎng) 區(qū) 旨在使汽車城為汽車購(gòu)銷活動(dòng)的服務(wù)更為全面。 （ 6） 維修廠 維修廠擬占地 面積為 2020M2，主要用房為一層，方便顧客，建筑風(fēng)格均利用現(xiàn)代簡(jiǎn)潔的建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格，分別為顧客提供各種汽車檢測(cè)、知識(shí)培訓(xùn)、以及汽車維修服務(wù)。 土建施工單位的選擇，由項(xiàng)目執(zhí)行單位進(jìn)行資格審