【正文】 第一高；鹽 城城市文化第一高。因為，商業(yè)只有上升到超越于交易功能之上的境界，即即使不做交易，也可以去休閑去感知，去與之形成生命與心靈的互動，商區(qū)也才真正形成最上乘境界。從這個角度講南京湖南路也不過是準(zhǔn)步行街，夫子廟則過于擁擠，都沒有形成最上乘境界。而要達(dá)到這一點就需要商街在硬規(guī)劃與軟規(guī)劃兩個方面都達(dá)到一個較高的境界。 二、鹽城商業(yè)文化第一高：鹽城第一商業(yè)步行街 創(chuàng)建商業(yè)步行街 中茵 以其鹽城新街口之優(yōu)勢，其他人就沒有機(jī)會了。 海華廣場偏偏就沒有去做。 想在迎賓南路上創(chuàng)造步行街似乎不太可能，我們唯一能 做的就是利用我們地塊南北狹長并與迎賓南路相融的特點，在自己的地塊內(nèi)部創(chuàng)造一條步行街。 如此，其實就成了兩條半商街。 相關(guān)問題 第一溝是一條城市過水河道 ，水質(zhì)是無法改變的，但大寨溝是死水道，只要地面雨水收集于河道內(nèi)，并定期更換，即可將此溝打造成一條景觀帶，會大大強(qiáng)化特色餐飲一條街餐飲休閑氛圍。上面的住宅也就由南北朝向變成東西朝向。其實商業(yè)部分成倍擴(kuò)容之后，住宅安置以外的商品房部分也成倍縮減，銷售壓力大為弱化。 原設(shè)計中，基本上還保留著 A 組團(tuán)住的靜 謐性。但由于 A 組團(tuán)本就是拆遷安置房，這種破壞對我們來說并沒有經(jīng)濟(jì)上的損失。 商業(yè)格局與組團(tuán)命名 由于本案被三條馬路青年路、開元路、鹽南東路橫向與迎賓南路交叉，因此三個交叉路口必然形成三個商業(yè)波峰，波峰與波峰之間必然形成三個商業(yè)波谷，因此，我們這一規(guī)律把本案由南向北橫向的意識性的分成三峰三谷六個組團(tuán)片區(qū)，而打破原有的按馬路、河道形成的天然區(qū)割命名的方式。由于本案的輪廓形狀像一把琴，七個組團(tuán)片區(qū)又暗合了音樂中的音節(jié)數(shù)目，這里我們用古代五音（七）的名稱宮、商、角、徵、羽、變宮、變徵命名這七個組團(tuán)： 宮區(qū)：第一波峰，臨青年路的建筑。但主旋律并不是商業(yè)而是商務(wù)，既是青年路的臉面與形象，也是本案的臉面與形象，故以 “ 宮區(qū) ” 命名。 古代五音中的 “ 角 ” ，與四季中屬 “ 春 ” ，無行中屬 “ 木 ” ， “ 春 ” 主生機(jī)，“ 木 ” 、主仁，現(xiàn)代漢語 “ 角 ” 又有角色之意，故這里設(shè)以親情、生活為主的主題或?qū)I(yè)的商區(qū) ，比如，女人商城、男人商城、青少年兒童商城、家電商城、超市等。 由于本區(qū)輪廓有些像 “ 羽 ” 字，古代五音中的 “ 羽 ” 方向上屬 “ 北 ” ，無行屬“ 水 ” ，本區(qū)正好是兩水相交處，故命名為 “ 羽區(qū) ” 。 徵區(qū)：第一波谷，第二波峰與第三波峰之間的建筑。 變宮區(qū)：第三波谷南，第一溝北側(cè)的建筑。 波谷區(qū)建筑由住宅加兩層門面構(gòu) 成，不建商場、寫字樓、酒店等大型商業(yè)、商務(wù)設(shè)施。 再看軟規(guī)劃。 今日之鹽城除了濱海之外似乎就沒有什么東西留在人們的印象中了。這恰恰為本案打造鹽城城市文化、鹽城地域文化的第一峰地留下了空間?？墒牵厍蛏?70%的面積是海洋，鹽城又有什么屬于她自己的特色呢？在開頭部分我們對蘇北及鹽城陸域生成史的闡述中其實已明確了鹽城較之于其他沿海地區(qū)的巨大分野： 蘇北大平原也許就是地球上最新生的陸地。 而從上面的陳述中，我們還了解到，面向廣闊的大海， 背依廣闊溫潤的的蘇北大平原，有著適宜的溫度與濕度，面對世界上這四種最偉大的經(jīng)濟(jì)要素，而遏制此地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的洪水猛獸已漸漸遁跡，鹽城以及蘇北自發(fā)地成為中國東南沿海下一輪經(jīng)濟(jì)熱點，幾乎就是歷史命定的必然，剩下的就是時間的問題了。 文化的物化 定位雖然有了，但它不過是一種思想性的意識性的東西，是虛的，難以讓世人感知的。因此，要想讓這定位活靈活現(xiàn)地展現(xiàn)在世人面前，就需要將意識物化，通常的物化手段是：景點、建筑、雕塑等，其中最典型的最直截了當(dāng)?shù)氖侄尉褪堑袼?。也就是說這系列主題雕塑將成為物質(zhì)的鹽城與精神的鹽城連接紐帶，外顯于世人面前。 “ 黃海 ” 是中國的 “ 五湖四海 ” 之一，鹽城是包攬黃海海岸線最長的地級市；為了傳達(dá)鹽城的美麗、生機(jī)、活力的內(nèi)涵，我們引入了 “ 少女 ” 的概念，這樣我們就有了一個很好的意象—— “ 黃海 少女 ” 來喻征鹽城。海洋文化原本就是以西方文化為根基的，因此，以西方海洋文化的物質(zhì)肉身嫁接中國現(xiàn)代東方經(jīng)濟(jì)文明意識的精神內(nèi)涵，形成中華文明的國際化傾向表征性的作品 —— “ 黃海少女 —— 鹽城 ” ，就具備了更深廣的哲學(xué)內(nèi)涵及更具未來指向的中國經(jīng)濟(jì)文化價值。在意大利畫家波提 切利的名畫《維納斯的誕生》中，身材頎長踏在貝殼上的金發(fā)美人維納斯緩緩地從大海的泡沫中升起。 主題雕塑二：震翅鹽城 在地圖上把鹽城所屬響水、濱海、阜寧、建湖、射陽、大豐、東臺七縣縣城的位置連接起來，形成一個鷹（或者海鷗）的輪廓，鹽 城正好居于鷹（或鷗）眼的位置。意為 “ 正在震翅的鹽城 ” 。 此雕塑 “ 立足 ” 長三角，面向大海，與 “ 黃海少女 —— 鹽城 ” 雕塑一脈相承傳達(dá)著鹽城的立足中國的國際化的海洋文化傾向。因此目前的鹽城可以借力長三角，但將來的經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展方向卻是獨立的，因為，鹽城是清醇的海文化。換言之，長三角不是鹽城的精神家園，黃海才是。 主題雕塑三： /主題雕塑四： /主題雕塑五： /主題雕塑六： /主題雕塑七： /主題雕塑八： 本案的主題雕塑共有八組，每組由一個大的主題雕塑和數(shù)個小的分 題雕塑構(gòu)成。其它五組分置于步行街每一波峰、波谷的中心，另有一組置于步行街第二波谷與第三波峰的銜接處即鹽南東路上。解決的途徑有二，一是地下隧道，一是過街天橋。由于天橋要上臺階，無論如何是一種體力勞動，逛街的人心態(tài)是休閑的，顯然不喜歡 打破這種心理狀態(tài)，就必須使上橋成為這種休閑心態(tài)的延續(xù)或升華。這樣不僅延續(xù)了休閑心態(tài)，更升華了這種休閑心態(tài)，使休閑成為一種趣味，讓體態(tài)的休閑成為心靈的小憩。 文化的系統(tǒng)生成與項目炒作 完成這兩大主題之后，我們就完成了對鹽城文化方向的導(dǎo)引，剩下的將由智慧的八 百萬鹽城人民來完成。但我們必須給出一個方向，以免使 “ 運動 ” 朝著無序的方向發(fā)展。如果把上游產(chǎn)品力比喻成一個國家總體的戰(zhàn)爭支持能力，那么中游形象力，即包裝、傳播，就是空軍的作用，下游銷售力即渠道、終端就是陸軍的作用。地面部隊未投入之前其實戰(zhàn)爭已定勝負(fù)。因此廣告、包裝策劃是僅次于上游產(chǎn)品策劃去體現(xiàn)策劃公司功力的第二大因素。 一、視覺識別系統(tǒng)（ VI） 視覺識別系統(tǒng)（ VI）由核心標(biāo)志及其外延組成。但創(chuàng)生鹽城文化并不是我們的目標(biāo)，我們的目標(biāo)是讓本案成為鹽城文化的代表，讓鹽城文化成為我們的商業(yè)能量，成為本案商業(yè)生命的助動力之一。 標(biāo)志一：鹽城 7 街 標(biāo)志二：黃海少女鹽城商業(yè)步行街 延展部分 （略） 二、理念識別系統(tǒng)（ MI） 理念識別系統(tǒng)（ MI）是項目營銷運作的核心，它由案名、營銷總概念及主廣告語三大部分組成。 案名一：鹽城 7 街 解釋： 1）步行街的形狀像 “7” 字，同時整個項目形成三峰四谷 7 個組團(tuán)商區(qū)，并以古音樂 7 音宮、商、角、徵、羽、變宮、變徵命名； 2）一周 7 天，有休閑性質(zhì)； 3）人有 7 情，喜怒哀樂愛惡欲，出門 7 件事，柴米油鹽醬醋茶，因此，這里是解決人們正常需求的地方。 7）同時， 又是黨的生日，是一個民族偉大復(fù)興的開始。 案名二：黃海少女鹽城商業(yè)步行街 打造鹽城的美麗與生機(jī)，及由此而形成的指向未來的鹽城文化，即立足東方的國際化傾向的未來鹽城文化。 案名三：可將 “ 鹽城 7 街 ” 作為主案名，將 “ 黃海少女鹽城商業(yè)步行街 ” 作為副名或別名，分置于步行街南入口即青年路入口處和步行街與迎賓南路交匯處。 組團(tuán)案名：（其位置在規(guī)劃設(shè)計中已述明，這里僅釋其義） 組團(tuán)名 含義（《白虎通》） 樂感（《五經(jīng)通義》） 對應(yīng)五行 對應(yīng)現(xiàn)代西方音樂 宮區(qū) 宮者容也含也 聞宮聲使人溫良而寬大 土 1（ do） 商區(qū) 商者張也 聞商聲使人方廉而好義 金 2（ re） 角區(qū) 角者躍也 聞角聲使人側(cè)隱而好仁 木 3（ mi） 徵區(qū) 徵者止也 聞徵聲 使人恭儉而好禮 火 5（ sol） 羽區(qū) 羽者舒也 聞羽聲使人樂養(yǎng)而好施 水 6（ la） 變宮區(qū) 7（ xi） 變徵區(qū) 4（ fa） 現(xiàn)代西方音樂是 7 個音階 ,中國古代只有五音宮、商、角、徵、羽，一般稱為 “ 正聲 ” 或 “ 正音 ” 即 12356，無 47。 “ 變 ” 是降低半音之意，變徵即 “ 降 5” ，也就是 “ 升 4” ，變宮即 “ 降 1” ，也就是 “7” ， “ 清 ” 乃升高半音之意，清角即 “ 升 3” ，也就是 “4” ，清羽（又稱閏 ）即 “ 升 6” ，也就是 “ 降7” 。 營銷總概念 營銷總概念既是整個項目要圍繞其運作的主題思想，又是給市場大眾構(gòu)筑的美好未來與夢想。但這一切都是誕生在鹽城人最基本的基礎(chǔ)之上的，因此，我們努力在整個項目的營銷運作中形成這樣的主題氛圍： 在柴米油鹽醬醋茶上，灑成赤橙黃綠青藍(lán)紫 于喜怒哀樂愛惡欲中，彈出宮商角徵羽清變 —— 締造浪漫鹽城 這就是鹽城 7 街這幕傳奇大劇的靈魂！ 主廣告語 商業(yè)地產(chǎn)操作遠(yuǎn) 比住宅地產(chǎn)操作復(fù)雜，首先是市場客戶鏈：住宅地產(chǎn)基本只有一級客戶，即消費客戶，即使有兩級客戶比如投資客戶的存在，也不是市場主流，至少還可以不作為主流市場去考慮，而商業(yè)地產(chǎn)是三級客戶 —— 投資客戶、經(jīng)營客戶、消費客戶；其次是市場客戶地域差別：住宅地產(chǎn)基本只有一個營銷區(qū)域，即本地市場，即使有兩個市場比如異地市場，也不是市場地域主流，至少還可以不作為主流市場去考慮，而商業(yè)地產(chǎn)是兩個區(qū)域 —— 本地市場、異地市場。而異地操作，全國的商業(yè)地產(chǎn)項目將都是我們的競爭對手，而全國范圍內(nèi)的競爭首先是城市投資潛力的核心攻擊力度，而后才是項目自身投資潛力的核心攻擊力度，也就是說異地操作出售鹽城先于出售項目。其字面意義表示鹽城 7 街流金淌銀的商業(yè)價值；其深層意義，黃金代表世界第一大經(jīng)濟(jì)要素海洋，白銀代表世界第二大經(jīng)濟(jì)要素溫潤的平原，以此闡明鹽城不可輕易逾越的商業(yè)投資潛力。 b、黃海少女，欲嫁溫州商人 此廣告語主要針對 “ 黃海少女鹽城商業(yè)步行街 ” 案名。此廣告語 “ 黃海少女 ”既代表案名又有新奇性， “ 欲嫁溫州商人 ” 既有新奇性又有具體指向，包含了廣告語 “ 新奇性 +利益點 ” 兩大特色。 三、行為識別系統(tǒng)