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深圳房地產(chǎn)全程策劃方案-在線瀏覽

2025-06-27 12:37本頁面
  

【正文】 以項目的市場定位為基礎(chǔ),以滿足目標市場的需求為出發(fā)點,對項目地塊進行總體規(guī)劃布局,確定建筑風(fēng)格和色彩計劃,緊緊圍繞目標客戶選定主力戶型,引導(dǎo)室內(nèi)裝修風(fēng)格,并對項目的環(huán)藝設(shè)計進行充分提示。         .項目所屬區(qū)域現(xiàn)狀   .項目地貌狀況   .發(fā)展商的初步規(guī)劃和設(shè)想   .土地SWOT分析在總體規(guī)劃上的利用和規(guī)避      .項目總體平面規(guī)劃及其說明   道路系統(tǒng)布局  地塊周邊基本路網(wǎng)   .項目道路設(shè)置及其說明:   項目主要干道設(shè)置   項目停車場布置   .地塊周邊景觀環(huán)境示意:   項目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來發(fā)展方向   項目綠化景觀系統(tǒng)分析   公建與配套系統(tǒng)   .項目配套功能配置及安排   會所外立面設(shè)計提示   物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設(shè)計提示   .公共建筑平面設(shè)計提示:   項目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計   .分期開發(fā)思路   分組團開發(fā)強度   二 建筑風(fēng)格定位   項目總體建筑風(fēng)格及色彩計劃   .建筑色彩計劃   .商品住宅房外立面設(shè)計提示:   不同戶型的別墅外立面設(shè)計提示   其他特殊設(shè)計提示         項目業(yè)態(tài)分析及項目戶型配置比例   .一般住宅套房戶型設(shè)計提示   .別墅戶型設(shè)計提示   .商業(yè)群樓平面設(shè)計提示   .寫字樓平面設(shè)計提示   四 室內(nèi)空間布局裝修概念提示   室內(nèi)空間布局提示   庭院景觀提示   五 環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示   項目周邊環(huán)境調(diào)查和分析   .地塊已有的自然環(huán)境利用   項目各組團環(huán)境概念設(shè)計   .組團內(nèi)共享空間設(shè)計   .組團內(nèi)椅凳造型設(shè)計提示   項目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計   .項目營銷中心外部環(huán)境概念設(shè)計   .項目營銷示范中心沿途可營造環(huán)境概念設(shè)計         .營銷中心大堂   本項目公共家具概念設(shè)計提示   七 公共裝飾材料選擇指導(dǎo)   項目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較   項目營銷示范單位裝修概念設(shè)計   .廚房裝修概念設(shè)計   .兒童房裝修概念設(shè)計   .室內(nèi)其他(如陽臺、玄關(guān)、門窗)裝修提示   住宅裝修標準提示   .躍層、復(fù)式、躍復(fù)式裝修標準提示         .項目公共建筑外立面燈光設(shè)計   .項目道路系統(tǒng)燈光設(shè)計   背景音樂指導(dǎo)   .項目室內(nèi)背景音樂布置   九 小區(qū)未來生活方式的指導(dǎo)   項目建筑規(guī)劃組團評價   .住戶特征描述   質(zhì)量工期是重要的流程之一,因房屋質(zhì)量、工期延誤等原因,而造成銷售停滯和購樓者要求換房或退房的現(xiàn)象屢有發(fā)生。因此項目質(zhì)量工期策劃營銷是發(fā)展商必須樹立的觀念。         新型建筑裝飾材料提示         施工工藝特殊流程提示   三 質(zhì)量控制   項目工程招標投標內(nèi)容提示         施工組織與管理   五 造價控制   建筑成本預(yù)算提示         安全施工條例   其核心部分包括項目的名稱、標志、標準色、標準字體等。         .項目名   .建筑名   標志   標準字體   二 延展及運用部分   工地環(huán)境包裝視覺   .工地圍墻   .環(huán)境綠化   .營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計   .營銷中心大門橫眉設(shè)計   .臺面設(shè)計   .營銷中心導(dǎo)視牌   .銷售用品系列設(shè)計   .示范單位樣板房說明牌   .辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計 第五章 項目營銷推廣策劃   房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。   一 區(qū)域市場動態(tài)分析   項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀   .項目概括   .銷售價格   .廣告推廣手法   .公關(guān)促銷活動   結(jié)論   二 項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策   項目主賣點薈萃         項目所在地經(jīng)濟發(fā)展狀況和項目所在地人口就業(yè)情況   .家庭成員結(jié)構(gòu)   .住房要求、生活習(xí)慣   .目標市場:目標市場區(qū)域范圍界定   目標市場特征描述   目標客戶特征描述         項目利潤目標   價格策略   .均價   .優(yōu)惠條款   .綜合計價公式   .內(nèi)部認購價格   .價格升幅周期   .價格技術(shù)調(diào)整   .項目價格、銷售額配比表   五 入市時機規(guī)劃   宏觀經(jīng)濟運行狀況分析   入市時機的確定及安排   六 廣告策略   廣告總體策略及廣告的階段性劃分   .廣告的階段性劃分   廣告創(chuàng)意表現(xiàn)   入市前印刷品的設(shè)計、制作   .詳細價格表   .樓書   .認購書   .交房標準   .物業(yè)管理公約第六章 項目顧問、銷售、代理的策劃營銷   銷售階段是檢驗前幾個方面的策劃營銷工作的重要標尺,同時,他又是自成一體的的嚴密科學(xué)系統(tǒng)。         .營銷思想(全面營銷):   全員營銷   專職售樓人員(銷售經(jīng)理、銷售代表)   兼職售樓員   .銷售階段:   蓄勢調(diào)整期   銷售擴張期   掃尾清盤期   .銷售活動   銷售過程模擬   顧客購買心理分析   簽定認購書   成交情況總匯   簽定正式合同   銷售合同執(zhí)行監(jiān)控   .銷售合同執(zhí)行監(jiān)控:   按期交款的收款控制   入住環(huán)節(jié)控制   客戶回訪與親情培養(yǎng)   .銷售結(jié)束:   銷售人員的業(yè)績評定   銷售工作總結(jié)   二 各銷售階段營銷策劃推廣執(zhí)行方案實施   三 各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計及發(fā)布實施   四 銷售前資料準備   批文及銷售資料   公司營業(yè)執(zhí)照   .樓宇說明書:   戶型圖與會所平面圖   交樓標準   物管內(nèi)容   價目表   按揭辦理辦法   辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費用   入住收費明細表      預(yù)定書(內(nèi)部認購書)   個人住房抵押合同   個人住房商業(yè)性借款合同   公證書   .銷售輔導(dǎo):   A 主管銷售副總   C 銷售主管或銷售控制   E 銷售/事務(wù)型人員   G 綜合處(回款小組、資料員、法律事務(wù)主管)   A 專職銷售經(jīng)理   C 項目經(jīng)理跟蹤項目總體策劃、銷售,提供支持,理順關(guān)系   .專業(yè)銷售公司全國銷售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動使用   發(fā)展商與專業(yè)銷售公司配合   B 處理法律事務(wù)人員   .專業(yè)銷售公司成立項目銷售隊伍   B 銷售代表   .專業(yè)銷售公司總部銷售管理及支持   制定銷售工作進度總表   .銷售控制表   銷售費用預(yù)算表   .分項開支:   銷售人員工資   銷售人員服裝費   銷售人員差旅費用   臨時雇用銷售人員工作費用   銷售優(yōu)惠打折   財務(wù)策略   選擇適當(dāng)銀行   合理選擇質(zhì)押資產(chǎn)   信貸與按揭互動操作   多種付款選擇   付款方式優(yōu)缺點分析   付款方式變通   明晰項目按揭資料   按揭比例   按揭銀行選擇藝術(shù)   公證處及條約   .合伙股東:   關(guān)聯(lián)公司操作   換股操作   商業(yè)合作關(guān)系   發(fā)展商與策劃商   發(fā)展商與承建商   發(fā)展商與廣告商   發(fā)展商與銀行(融資單位)   發(fā)展商、策劃商、設(shè)計院
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