深圳房地產(chǎn)全程策劃方案-wenkub.com
2025-05-07 12:37 本頁(yè)面
【正文】 .企業(yè)利潤(rùn) .進(jìn)行性測(cè)評(píng) 媒介投放 八 推廣費(fèi)用計(jì)劃 媒介組合 .媒體總策略 .提高住宅環(huán)境及其保障技術(shù)體系 .提高建筑與結(jié)構(gòu)技術(shù)體系 .提高住宅產(chǎn)品的技術(shù)附加值，盡快轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)密集型產(chǎn)業(yè) .創(chuàng)造良好的工作環(huán)境 .深化品牌內(nèi)涵 .建立品牌評(píng)估系統(tǒng) .擁有一套完整的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng) .營(yíng)銷手段的整體性 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、渠道、分銷等可控因素進(jìn)行互相配合，實(shí)現(xiàn)最佳組合以滿足客戶的各項(xiàng)需求 .項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷； .項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷； 二次策劃營(yíng)銷是指發(fā)展商已成功地開(kāi)發(fā)一兩個(gè)項(xiàng)目，或是一個(gè)大型項(xiàng)目已完成部分組團(tuán)，在社會(huì)上已形成一定的知名度和影響力，發(fā)展商致力于進(jìn)一步提升形象和整體競(jìng)爭(zhēng)力。 人力資源管理制度 程序文件 物業(yè)管理原則上自負(fù)盈虧。 .雜項(xiàng)支出 保險(xiǎn)費(fèi) .辦公室支出 .排污費(fèi) .雜項(xiàng)維修 .公共設(shè)備設(shè)施 .機(jī)電設(shè)備 .招聘和培訓(xùn) 七 物業(yè)管理的成本費(fèi)用 1通風(fēng)系統(tǒng)操作及維護(hù)規(guī)程 給排水設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程 動(dòng)力設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程 綠化園林養(yǎng)護(hù)規(guī)程 1非機(jī)動(dòng)車管理規(guī)定 1消防管理規(guī)定 文件管理規(guī)定 采購(gòu)及招標(biāo)程序 .對(duì)公司早期工作進(jìn)行一次鑒定 .人事管理制度 .管理人員的操守及工作態(tài)度 .物業(yè)管理在國(guó)內(nèi)的發(fā)展 .為員工提供公司架構(gòu)、人員制度及管理職責(zé)的了解 .結(jié)合不同的工作重點(diǎn) 物業(yè)公司人力資源的管理，包括招聘、培訓(xùn)、考核、調(diào)配、述職、工資、福利、晉級(jí)等 1社區(qū)文化服務(wù) 智能化的服務(wù) 設(shè)備養(yǎng)護(hù) 保潔服務(wù) 業(yè)主/用戶聯(lián)系表 入伙通知書 樓宇使用說(shuō)明書 房地產(chǎn)物業(yè)管理不僅是項(xiàng)目品質(zhì)和銷售的有力保證，它更是品牌項(xiàng)目的重要支持。 業(yè)務(wù)水平需求及考核 .銷售人員管理制度： 規(guī)則制度概念提示 客戶正式簽約 .銷售業(yè)務(wù)流程（個(gè)案）： 成交匯總回款復(fù)審、糾紛處理 批件申辦面積計(jì)算、預(yù)售許可 操作階段 制定并實(shí)施合理的價(jià)格政策 工作流程 A 銷售記錄表 銷售部各崗位工作職責(zé) F 促銷環(huán)節(jié) B 來(lái)電接聽(tīng) 專業(yè)知識(shí)要求 綜合處成員（回款小組、資料員、法律事務(wù)主管） 銷售主管 組織與激勵(lì) 待遇 升值潛力空間 .項(xiàng)目概括： .銷售基礎(chǔ)知識(shí)與技巧： .職業(yè)素質(zhì)準(zhǔn)則： .已成交客戶檔案表 .客戶訪談?dòng)涗洷? 客戶管理系統(tǒng) 個(gè)人住房公積金借款合同 .合同文本： 辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用 價(jià)目表 交樓標(biāo)準(zhǔn) .樓宇說(shuō)明書： 銷售手冊(cè) 以實(shí)際樓盤為例進(jìn)行實(shí)習(xí)，運(yùn)用所學(xué)的全部方法技巧完成一個(gè)交易 物業(yè)管理的服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 展銷會(huì)簽訂合同的技巧和方法 B 入住程序及費(fèi)用 語(yǔ)言技巧 展銷會(huì)場(chǎng)氣氛把握技巧 A 如何以問(wèn)題套答案 銀行按揭知識(shí)，涉及房地產(chǎn)交易的費(fèi)用 A 術(shù)語(yǔ)、常識(shí)的理解 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣分析及對(duì)策 容積率、綠化率等 物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件 、詳細(xì)介紹公司情況：公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)（項(xiàng)目推廣目標(biāo)和公司發(fā)展目標(biāo)） 銷售文件配合 銷售活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)配合 文明施工。 及時(shí)辦理劃撥銷售策劃代理費(fèi) 了解項(xiàng)目銷售工作進(jìn)展 信息反饋 全員營(yíng)銷的發(fā)動(dòng)和組織 .甲方主要負(fù)責(zé)人： 發(fā)展商、策劃商、銀行（融資單位） 發(fā)展商、策劃商、設(shè)計(jì)院 發(fā)展商與廣告商 發(fā)展商與策劃商 換股操作 .合伙股東： 按揭銀行選擇藝術(shù) 明晰項(xiàng)目按揭資料 付款方式優(yōu)缺點(diǎn)分析 信貸與按揭互動(dòng)操作 選擇適當(dāng)銀行 銷售優(yōu)惠打折 銷售人員差旅費(fèi)用 銷售人員工資 銷售費(fèi)用預(yù)算表 制定銷售工作進(jìn)度總表 B 銷售代表 B 處理法律事務(wù)人員 .專業(yè)銷售公司全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動(dòng)使用 A 專職銷售經(jīng)理 E 銷售/事務(wù)型人員 A 主管銷售副總 公證書 個(gè)人住房抵押合同 辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用 價(jià)目表 交樓標(biāo)準(zhǔn) .樓宇說(shuō)明書： 批文及銷售資料 三 各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及發(fā)布實(shí)施 銷售工作總結(jié) .銷售結(jié)束： 入住環(huán)節(jié)控制 .銷售合同執(zhí)行監(jiān)控： 簽定正式合同 簽定認(rèn)購(gòu)書 銷售過(guò)程模擬 掃尾清盤期 蓄勢(shì)調(diào)整期 兼職售樓員 全員營(yíng)銷 第六章 項(xiàng)目顧問(wèn)、銷售、代理的策劃營(yíng)銷 .物業(yè)管理公約 .認(rèn)購(gòu)書 .詳細(xì)價(jià)格表 廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 廣告總體策略及廣告的階段性劃分 入市時(shí)機(jī)的確定及安排 五 入市時(shí)機(jī)規(guī)劃 .價(jià)格技術(shù)調(diào)整 .內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格 .優(yōu)惠條款 價(jià)格策略 目標(biāo)客戶特征描述 .目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定 .家庭成員結(jié)構(gòu) 項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃 結(jié)論 .廣告推廣手法 .項(xiàng)目概括 一 區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來(lái)將要進(jìn)行的營(yíng)銷推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。 .示范單位樣板房說(shuō)明牌 .營(yíng)銷中心導(dǎo)視牌 .營(yíng)銷中心大門橫眉設(shè)計(jì) .環(huán)境綠化 工地環(huán)境包裝視覺(jué) 標(biāo)準(zhǔn)字體 .建筑名 建筑成本預(yù)算提示 施工組織與管理 三 質(zhì)量控制 新型建筑裝飾材料提示 因此項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷是發(fā)展商必須樹(shù)立的觀念。 .住戶特征描述 九 小區(qū)未來(lái)生活方式的指導(dǎo) 背景音樂(lè)指導(dǎo) .項(xiàng)目公共建筑外立面燈光設(shè)計(jì) 住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示 .兒童房裝修概念設(shè)計(jì) 項(xiàng)目營(yíng)銷示范單位裝修概念設(shè)計(jì) 七 公共裝飾材料選擇指導(dǎo) .營(yíng)銷中心大堂 .項(xiàng)目營(yíng)銷中心外部環(huán)境概念設(shè)計(jì) .組團(tuán)內(nèi)椅凳造型設(shè)計(jì)提示 項(xiàng)目各組團(tuán)環(huán)境概念設(shè)計(jì) 項(xiàng)目周邊環(huán)境調(diào)查和分析 庭院景觀提示 四 室內(nèi)空間布局裝修概念提示 .商業(yè)群樓平面設(shè)計(jì)提示 .一般住宅套房戶型設(shè)計(jì)提示 其他特殊設(shè)計(jì)提示 .商品住宅房外立面設(shè)計(jì)提示： 項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格及色彩計(jì)劃 分組團(tuán)開(kāi)發(fā)強(qiáng)度 項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì) 物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設(shè)計(jì)提示 .項(xiàng)目配套功能配置及安排 項(xiàng)目綠化景觀系統(tǒng)分析 .地塊周邊景觀環(huán)境示意： 項(xiàng)目主要干道設(shè)置 地塊周邊基本路網(wǎng) 道路系統(tǒng)布局 .發(fā)展商的初步規(guī)劃和設(shè)想 .項(xiàng)目所屬區(qū)域現(xiàn)狀 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷是以項(xiàng)目的市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目地塊進(jìn)行總體規(guī)劃布局，確定建筑風(fēng)格和色彩計(jì)劃，緊緊圍
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