【正文】 和設(shè)計(jì)是否足以提升周邊項(xiàng)目的類比價(jià)值 b 項(xiàng)目形象包裝和營(yíng)銷推廣是否成功資金運(yùn)用的風(fēng)險(xiǎn)性 對(duì)銷售節(jié)奏和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏進(jìn)行良好的把握，以盡量少的資金占用啟動(dòng)項(xiàng)目，并在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金回籠經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家、地方相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策的出臺(tái)及相關(guān)市政配套設(shè)施的建設(shè)九、開(kāi)發(fā)節(jié)奏建議影響項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏的基本因素 地塊狀況因素 資金投放量及資金回收要求 市場(chǎng)供求因素 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)步驟 項(xiàng)目所屬區(qū)域現(xiàn)狀 項(xiàng)目地貌狀況項(xiàng)目地塊情況分析 影響項(xiàng)目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素 項(xiàng)目市場(chǎng)定位下的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)參數(shù)建筑空間布局 項(xiàng)目功能分區(qū)示意及說(shuō)明道路系統(tǒng)布局 項(xiàng)目道路設(shè)置及其說(shuō)明 a 項(xiàng)目主要出入口設(shè)置 b 項(xiàng)目主要干道設(shè)置 c 項(xiàng)目車輛分流情況說(shuō)明 d 項(xiàng)目停車場(chǎng)布置綠化系統(tǒng)布局 項(xiàng)目環(huán)藝規(guī)劃及說(shuō)明 a 項(xiàng)目綠化景觀系統(tǒng)分析 b 項(xiàng)目主要公共場(chǎng)所的環(huán)藝設(shè)計(jì)公建與配套系統(tǒng) 項(xiàng)目配套功能配置及安排 公共建筑平面設(shè)計(jì)提示 項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)分期開(kāi)發(fā)首期開(kāi)發(fā)思路分組團(tuán)開(kāi)發(fā)強(qiáng)度二、建筑風(fēng)格定位、色彩計(jì)劃項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格及色彩計(jì)劃，項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格的構(gòu)思 商品住宅房外立面設(shè)計(jì)提示 a 多層、小高層、高層外立面設(shè)計(jì)提示 b 不同戶型的別墅外立面設(shè)計(jì)提示 c 針對(duì)屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設(shè)計(jì)提示 d 其他特殊設(shè)計(jì)提示三、主力戶型選擇項(xiàng)目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析及項(xiàng)目戶型配置比例主力戶型設(shè)計(jì)提示 躍式、復(fù)式、躍復(fù)式戶型設(shè)計(jì)提示 商業(yè)裙樓平面設(shè)計(jì)提示 寫字樓平面設(shè)計(jì)提示四、室內(nèi)空間布局裝修概念提示室內(nèi)空間布局提示公共空間主題選擇庭院景觀提示五、環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示項(xiàng)目周邊環(huán)境調(diào)查和分析項(xiàng)目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想 項(xiàng)目人文環(huán)境的營(yíng)造項(xiàng)目各組團(tuán)環(huán)境概念設(shè)計(jì) 組團(tuán)內(nèi)共享空間設(shè)計(jì) 組團(tuán)內(nèi)椅凳造型設(shè)計(jì)提示 項(xiàng)目主入口環(huán)境概念設(shè)計(jì) 項(xiàng)目會(huì)所外部環(huán)境概念設(shè)計(jì) 針對(duì)本項(xiàng)目的其他公共環(huán)境概念設(shè)計(jì)六、公共家具概念設(shè)計(jì)提示項(xiàng)目周邊同類樓盤公共家具擺設(shè) 管理辦公室本項(xiàng)目公共家具概念設(shè)計(jì)提示七、公共裝飾材料選擇指導(dǎo) 項(xiàng)目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較本項(xiàng)目公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思項(xiàng)目營(yíng)銷示范單位裝修概念設(shè)計(jì) 廚房裝修概念設(shè)計(jì) 兒童房裝修概念設(shè)計(jì) 室內(nèi)其他（如陽(yáng)臺(tái)、玄關(guān)、門窗）裝修提示項(xiàng)目營(yíng)銷中心裝修風(fēng)格提示住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示 躍式、復(fù)式、躍復(fù)式裝修標(biāo)準(zhǔn)提示 項(xiàng)目公共建筑外立面燈光設(shè)計(jì) 項(xiàng)目道路系統(tǒng)燈光設(shè)計(jì) 廣場(chǎng)音樂(lè)布置 住戶特征描述 項(xiàng)目概況 售樓價(jià)格 廣告推廣手法 公關(guān)促銷活動(dòng) 家庭成員結(jié)構(gòu) 住房要求、生活習(xí)慣項(xiàng)目客戶群定位 目標(biāo)客戶 a 目標(biāo)客戶細(xì)分 b 目標(biāo)客戶特征描述 c 目標(biāo)客戶資料四、項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)核心部分策劃名稱 道路名 組團(tuán)名標(biāo)志 建筑物主體 主路網(wǎng)及參觀路線 營(yíng)銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì) 營(yíng)銷中心大門橫眉設(shè)計(jì) 臺(tái)面標(biāo)牌 銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示 示范單位導(dǎo)視牌 辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì) 定價(jià)方法 付款方式和進(jìn)度 樓層及方位差價(jià) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格 價(jià)格升幅周期 價(jià)格技術(shù)調(diào)整 項(xiàng)目?jī)r(jià)格、銷售額配比表七、樓盤開(kāi)盤入市時(shí)機(jī)規(guī)劃宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)用狀況分析項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析入市時(shí)機(jī)的確定及安排八、樓盤銷售周期劃分及控制銷售策略 銷售網(wǎng)絡(luò) a 專職售樓人員(銷售經(jīng)理、銷售代表) b 銷售代理商（銷售顧問(wèn)） c 兼職售樓員 銷售時(shí)段 a 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 b 蓄勢(shì)調(diào)整期 c 開(kāi)盤試銷期 d 銷售擴(kuò)張期 e 強(qiáng)勢(shì)銷售期 f 掃尾清盤期 銷售活動(dòng) 銷售實(shí)施 a 顧客購(gòu)買心理分析 b 樓房情況介紹 c 簽定認(rèn)購(gòu)書 d 客戶檔案記錄 e 成交情況總匯 f 簽訂正式合同 g 正式合同公證 h 辦理銀行按揭 i 銷售合同執(zhí)行監(jiān)控 j 成交情況匯總 銷售結(jié)束 a 銷售資料的整理和保管 b 銷售人員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定 c 銷售工作中的處理個(gè)案記錄 d 銷售工作的總結(jié)九、各銷售階段營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案實(shí)施十、各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及發(fā)布實(shí)施十一、售前資料準(zhǔn)備批文及銷售資料 樓宇說(shuō)明書 a 項(xiàng)目統(tǒng)一說(shuō)詞 b 戶型圖與會(huì)所平面圖 c 會(huì)所內(nèi)容 d 交樓標(biāo)準(zhǔn) e 選用建筑材料 f 物管內(nèi)容 合同文本 a 預(yù)定書（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)書） b 銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本 c 個(gè)人住房抵押合同 d 個(gè)人住房公積金借款合同 e 個(gè)人住房商業(yè)性借款合同 f 保險(xiǎn)合同 g 公證書人員組建 銷售控制表 總費(fèi)用預(yù)算表 邊際費(fèi)用 a 銷售優(yōu)惠打折 b 銷售公關(guān)費(fèi)用 財(cái)務(wù)策略 付款方式 a 多種付款選擇 b 優(yōu)惠幅度及折頭比例科學(xué)化 c 付款方式優(yōu)缺點(diǎn)分析 d 付款方式引導(dǎo) e 付款方式變通 合伙股東 a 實(shí)收資本注入 b 關(guān)聯(lián)公司炒作 c 股東分配 d 換股操作 e 資本運(yùn)營(yíng)商業(yè)合作關(guān)系 三方關(guān)系 a 發(fā)展商、策劃商、設(shè)計(jì)院 b 發(fā)展商、策劃商、承銷商 c 發(fā)展商、策劃商、廣告商 d 發(fā)展商、策劃商、物業(yè)管理商 e 發(fā)展商、策劃商、銀行（銀團(tuán)） 甲方主要負(fù)責(zé)人 a 與策劃代理商確定合作事宜，簽署合同 b 完善能有效工作的組織架構(gòu)和人員配備 c 分權(quán)銷售部門，并明確其責(zé)任 d 全員營(yíng)銷的發(fā)動(dòng)和組織 財(cái)務(wù)部 a 了解項(xiàng)目銷售工作進(jìn)展 b 參與大營(yíng)銷活動(dòng)，銷售管理工作 c 配合催收房款 d 配合銷售總體核算價(jià)格，參與制定價(jià)格策略 e 及時(shí)辦理劃拔銷售策劃代理費(fèi) 物業(yè)管理公司 a 工程驗(yàn)收與工地形象維護(hù) b 人員