成都華佳商廈商業(yè)地產(chǎn)項目推廣策劃案-在線瀏覽
2025-04-10 10:50本頁面
【正文】 狀況：招商基本完畢，正在進行店面裝修。目前在全國有 15家分店，營業(yè)面積超過 40萬平方米，年銷售額超過 20億，在家居建材界占據(jù)著重要的行業(yè)地位。 經(jīng)營面積： 9萬平方米 開業(yè)時間： 2023年 5月 1日試營業(yè)， 8月 21日正式開業(yè)。其中地下 1層有不低于 7000平方米的超市，專門經(jīng)營五金、涂料。經(jīng)營種類超過 10萬， 600多個品牌。 70%品牌來自全國。 周邊配套： 位處于本地最大的單體摩爾，業(yè)態(tài)組合比較齊全，有電影院、大型百貨商場、大型停車場等配套設施。 廣告語： 讓家更美，和平家飾。 售后服務： 注重售后服務，推行“先行賠付”策略，并相應推行“同一品牌同一價”，“一個月內無理由退換貨”等服務。 地址：南湖區(qū)中遠路九里香堤街 總面積： 占地 300余畝，建筑總面積 50萬平方米，總投資 3億元。 廣告語： 還是有家好。三期將于 2023年年底動工，預計 2023年建成，建成后年交易額達 10億以上。 硬件環(huán)境： 中央空調；自動扶梯、觀光電梯；自動監(jiān)控系統(tǒng)；自動噴淋報警系統(tǒng)；互聯(lián)網(wǎng)信息接口； POS系統(tǒng)； 電話線、電線等安裝到戶；裝修豪華，綠化完善； 5萬多平方米停車場。 經(jīng)營狀況： 在市場內經(jīng)營的商品種類，品牌與款式都非常齊全，在區(qū)域內占有很大的市場份額，有一部分還壟斷了本地部分家具市場。 現(xiàn)階段推廣方式： 主要運用促銷模式，覆蓋家具家飾業(yè)各品類。 地址： 黎明東路遠洋公司旁 總地面積： 總占地面積 500 余畝，總建筑面積達 60 萬平方米（其中倉儲面積 20 萬方） 定位： 多功能建材市場，以批發(fā)為 經(jīng)營規(guī)劃： 經(jīng)營的品種和門類大致分為家具系列，五金系列，涂料油漆系列，廚柜系列，門、地板系列，陶瓷、潔具衛(wèi)浴系列，燈飾系列系列。 主要競品分析 天偉居家 和平家飾 有家國際 飛龍家具場 西湖商業(yè)中心 樂雅居 現(xiàn)階段推廣方式： 獨家首創(chuàng)終極展示平臺 —— “ 全國優(yōu)質家具示范點”，以全新模式對家具商品和裝飾工藝進行直觀生動的展示。 企業(yè)背景： 樂雅居是廣東地區(qū)新興的家居連鎖店，現(xiàn)號稱“廣東第三”。它計劃 5年內在本地開 3家分店。 主要競品分析 天偉居家 和平家飾 有家國際 飛龍家具場 西湖商業(yè)中心 樂雅居 配套服務： 目前已在成都、西安都有分店，專在杭州開設了研發(fā)中心。 競爭對手 主要特點 弱 勢 天偉居家 知名度高，連鎖經(jīng)營，產(chǎn)品齊全、賣場環(huán)境好，優(yōu)惠政策比較多。 和平家飾 注重服務，商品質量有保障，周邊環(huán)境配套齊全，定位明確。產(chǎn)地豐富。 多而雜 飛龍家具城 周邊配套齊全，主要運用促銷模式推廣。 西湖商業(yè)中心 展示中心，產(chǎn)品齊全，以批發(fā)為主 。 樂雅居 管理專業(yè)，價格優(yōu)勢明顯。 分析結論 客戶群分析 經(jīng)營人群 特征分析： 有自己經(jīng)營的品牌或代理的品牌，有較好的經(jīng)濟實力。 會多方考查賣場的環(huán)境設施配套、管理服務、發(fā)展?jié)摿Φ?，嚴謹、理智? 主要媒體接觸習慣： 專業(yè)或商業(yè)性質的報紙、雜志媒體。 家庭組成三個或三個以上，追求生活品質，有能力購買中高端產(chǎn)品。 對價錢的敏感度不高，但對產(chǎn)品質量、環(huán)保、賣場服務環(huán)境及周邊配套設施有比較高的要求。 消費人群 客戶群分析 經(jīng)營人群 主要媒體接觸習慣： 高檔社區(qū)媒體 高檔場所的廣告媒體 報紙、電視、高檔雜志 戶外媒體、機場內外媒體等 消費人群 通過以上分析 我們認為：本案的關鍵在 —— 差異化、細分市場定位 從而提煉出本項目的 核心競爭力 是否具備 核心競爭力， 關系到商業(yè)經(jīng)營的持續(xù)生命力，影響到 整個項目的運作成敗。 ? 分析并整合自己的 核心競爭能力 ? 提煉出創(chuàng)新的、與他人有別的 品牌主張 ? 建立與廣大目標受眾的 心理聯(lián)想 進行準確的 品牌定位 ，是贏取競爭的解決之道 ! 怎樣定位？ 華佳出品，必為佳品 華佳家具 大商場 華佳出品 —— 突出華佳品牌 必為佳品 —— 區(qū)別于競爭對手，使品牌具像化， 即華佳銷售的家具產(chǎn)品，在質量必為最佳 根據(jù)本項目的特點，競爭對手和消費群體不限于 一東區(qū)，加之本地家具家飾產(chǎn)品質量多出問題的 現(xiàn)狀不能只限于賣場硬件的打造，更要在自 身銷售的產(chǎn)品上，以產(chǎn)品的質量，來突出自身的 品牌形象。 功能的復合性 —— 一個多功能復合型高端產(chǎn)品，涵蓋了家具、家飾及部分建材，填補區(qū)域市場空白。 市場的前瞻性 —— 率先占領市場空白，奠定高中檔家具消費核心區(qū)概念。 ? 以最佳的溝通組合，在不同的渠道和目標消費者溝通。 針對經(jīng)營人群 區(qū)域前景 + 物業(yè)檔次 + 回報分析 + 穩(wěn)定的客源 推 廣 要 素
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