【正文】 執(zhí)行策略： 以報紙媒體為主，配合以車身、電視、戶外、銷售資料等展開高密度強攻，并配合公關(guān)促銷活動。 網(wǎng)絡(luò)、電視。 ? 前期應(yīng)加強軟性新聞炒作。 開業(yè)儀式的策劃、組織、執(zhí)行。 家庭組成三個或三個以上，追求生活品質(zhì)，有能力購買中高端產(chǎn)品。 和平家飾 注重服務(wù)，商品質(zhì)量有保障，周邊環(huán)境配套齊全，定位明確。 經(jīng)營狀況： 在市場內(nèi)經(jīng)營的商品種類，品牌與款式都非常齊全，在區(qū)域內(nèi)占有很大的市場份額，有一部分還壟斷了本地部分家具市場。 70%品牌來自全國。 項目地址：東萊新區(qū)高新園天南路 店面總面積： 10萬平方米，共有五樓 。符合條件者，可到商場總臺免費領(lǐng)取會員卡。 現(xiàn)階段推廣方式： 從 8月開始，將在相關(guān)報道中刊出題花，集齊 6枚題花即可參加 10月 21日開業(yè)慶典上的抽獎活動，設(shè)中獎名額 50名，獎品為價值 500元購物券一張。以批發(fā)為主輻射周邊省市 配套環(huán)境：商務(wù)配套、星級導(dǎo)購、財稅代理等系統(tǒng)配套一應(yīng)俱全。 定位為精品，實際中檔品牌居多。 ? 差異化、細(xì)分市場 ? 充分考慮與項目所在區(qū)域政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局相結(jié)合 ? 為商業(yè)物業(yè)尋找一個 品牌積累的方向 一旦確定，未來的商業(yè)所有經(jīng)營運作（商業(yè)的進一步打造、自身推廣、活動策劃等），都將朝這個方向努力。 迅速提升項目的知名度和影響力，為后續(xù)銷售奠定良好基礎(chǔ)。 要素：開業(yè)及首期促銷 方式： 媒介： ① 大眾報媒； ② 專業(yè)媒體 ③ 行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體 ④ 電臺：交通廣播路況通報； ⑤ 戶外媒體（社區(qū)媒體進行滲透）。 媒介推廣的原則： ?節(jié)省成本，媒介建議集中，注重強度，選擇最有影響力和傳播速度的主流媒介重點打擊。 軟文主題 描繪市場反映，烘托熱銷氛圍 客戶品評，加深實效傳播 聯(lián)誼會炒作，實現(xiàn)與置業(yè)者在房產(chǎn)價值利益點上的有效溝通 SP、 PR主題 此階段為產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵時期，為充分滲透“國際商務(wù)公寓” ，必須將 SP、PR活動定位得更加有新意，才能吸引消費者。 傳播策略 實施： 報廣主題 整體形象稿： 品質(zhì)成就未來 推出“國際商務(wù)公寓”口號，通過平面表現(xiàn)使之成為有較高識別性的符號，使項目名稱和項目定位能廣為流傳，形成鮮明而深刻的印象。 看重交通運輸?shù)谋憷? 對周邊配套設(shè)施、硬件環(huán)境等要求高 主要接觸媒體習(xí)慣： 專業(yè)或商業(yè)性質(zhì)的報紙、雜志 電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外 相關(guān)行業(yè)經(jīng)營商家 投資群體 客戶群分析 特征分析： 注重成本及投資回報率 對地理位置，周邊設(shè)施配套有一定要求 謹(jǐn)慎。 ? 媒介組合中將顧及兩類人群的區(qū)別與統(tǒng)一點 ,以實現(xiàn)傳播的有效性以及最大化。 消費者 經(jīng)營者 華佳出品， 必是佳品 華佳家具大商場 企業(yè)品牌 項目規(guī)劃 項目個性 物業(yè)管理 區(qū)域優(yōu)勢 開發(fā)經(jīng)驗 將整個項目的推廣分為兩條線 一、針對項目招商的品牌形象及項目功能的傳播及招商信息的傳播 二、針對消費群體的品牌形象和賣場功能的傳播 怎樣傳播？ ? 將整個項目的推廣分為三個階段 ? 不同階段采用不同的線上或整合營銷的方式，在同一主題下完成不同的任務(wù)。 充分考慮賣場的目標(biāo)消費群與自己經(jīng)營產(chǎn)品的目標(biāo)消費群對應(yīng)。 東方店： 太平區(qū)東方路電影院旁 開業(yè)時間： 2023年 10月營業(yè) 定位： 優(yōu)質(zhì)家具的新平臺 廣告語： 好家具才有好生活 經(jīng)營模式： 銷售包括家具、木材、飾材、廚衛(wèi)等 1萬多個品牌。 經(jīng)營規(guī)劃： 一期家具市場 15萬平方米，已于 2023年 5月建成營運，二期 20萬平方米，是集家具、家居、燈飾、陶瓷為一體的綜合性市場，于 2023年 1月動工，2023年中建成使用。 天偉居家 和平家飾 有家國際 飛龍家具場 西湖商業(yè)中心 樂雅居 經(jīng)營規(guī)劃： 分為 7層，地上 5層、地下 2層，涵蓋品牌家具、家裝、櫥柜、燈具、飾品等家居建材產(chǎn)品。華佳商廈推廣策劃案 目 錄 前導(dǎo)分析 ? 產(chǎn)品分析 ? 競爭分析 ? 目標(biāo)消費群分析 ? 項目定位分析 整合推廣 ? 整合推廣方案 ? 媒介策略 ? 行銷建議 ? 創(chuàng)意表現(xiàn) 前導(dǎo)分析 產(chǎn)品分析 競爭分析 定位分析 客戶群分析 產(chǎn)品 技術(shù)指標(biāo) 景觀 氣質(zhì) 配套 交通 略 判斷： 本項是集商業(yè)、商務(wù)樓為一體的綜合物業(yè)。 經(jīng)營面積： 9萬平方米 開業(yè)時間： 2023年 5月 1日試營業(yè)， 8月 21日正式開業(yè)。 廣告語： 還是有家好。它計劃 5年內(nèi)在本地開 3家分店。 分析結(jié)論 客戶群分析 經(jīng)營人群 特征分析： 有自己經(jīng)營的品牌或代理的品牌，有較好的經(jīng)濟實力。 市場的前瞻性 —— 率先占領(lǐng)市場空白，奠定高中檔家具消費核心區(qū)概念。 ? 在媒