【正文】 執(zhí)行策略： 以報(bào)紙媒體為主，配合以車身、電視、戶外、銷售資料等展開(kāi)高密度強(qiáng)攻，并配合公關(guān)促銷活動(dòng)。 網(wǎng)絡(luò)、電視。 ? 前期應(yīng)加強(qiáng)軟性新聞炒作。 開(kāi)業(yè)儀式的策劃、組織、執(zhí)行。 家庭組成三個(gè)或三個(gè)以上，追求生活品質(zhì)，有能力購(gòu)買中高端產(chǎn)品。 和平家飾 注重服務(wù)，商品質(zhì)量有保障，周邊環(huán)境配套齊全，定位明確。 經(jīng)營(yíng)狀況： 在市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的商品種類，品牌與款式都非常齊全，在區(qū)域內(nèi)占有很大的市場(chǎng)份額，有一部分還壟斷了本地部分家具市場(chǎng)。 70%品牌來(lái)自全國(guó)。 項(xiàng)目地址：東萊新區(qū)高新園天南路 店面總面積： 10萬(wàn)平方米，共有五樓 。符合條件者，可到商場(chǎng)總臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員卡。 現(xiàn)階段推廣方式： 從 8月開(kāi)始，將在相關(guān)報(bào)道中刊出題花，集齊 6枚題花即可參加 10月 21日開(kāi)業(yè)慶典上的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)中獎(jiǎng)名額 50名，獎(jiǎng)品為價(jià)值 500元購(gòu)物券一張。以批發(fā)為主輻射周邊省市 配套環(huán)境：商務(wù)配套、星級(jí)導(dǎo)購(gòu)、財(cái)稅代理等系統(tǒng)配套一應(yīng)俱全。 定位為精品，實(shí)際中檔品牌居多。 ? 差異化、細(xì)分市場(chǎng) ? 充分考慮與項(xiàng)目所在區(qū)域政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局相結(jié)合 ? 為商業(yè)物業(yè)尋找一個(gè) 品牌積累的方向 一旦確定，未來(lái)的商業(yè)所有經(jīng)營(yíng)運(yùn)作（商業(yè)的進(jìn)一步打造、自身推廣、活動(dòng)策劃等），都將朝這個(gè)方向努力。 迅速提升項(xiàng)目的知名度和影響力，為后續(xù)銷售奠定良好基礎(chǔ)。 要素：開(kāi)業(yè)及首期促銷 方式： 媒介： ① 大眾報(bào)媒； ② 專業(yè)媒體 ③ 行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體 ④ 電臺(tái)：交通廣播路況通報(bào)； ⑤ 戶外媒體（社區(qū)媒體進(jìn)行滲透）。 媒介推廣的原則： ?節(jié)省成本，媒介建議集中，注重強(qiáng)度，選擇最有影響力和傳播速度的主流媒介重點(diǎn)打擊。 軟文主題 描繪市場(chǎng)反映，烘托熱銷氛圍 客戶品評(píng)，加深實(shí)效傳播 聯(lián)誼會(huì)炒作，實(shí)現(xiàn)與置業(yè)者在房產(chǎn)價(jià)值利益點(diǎn)上的有效溝通 SP、 PR主題 此階段為產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵時(shí)期，為充分滲透“國(guó)際商務(wù)公寓” ，必須將 SP、PR活動(dòng)定位得更加有新意，才能吸引消費(fèi)者。 傳播策略 實(shí)施： 報(bào)廣主題 整體形象稿： 品質(zhì)成就未來(lái) 推出“國(guó)際商務(wù)公寓”口號(hào)，通過(guò)平面表現(xiàn)使之成為有較高識(shí)別性的符號(hào)，使項(xiàng)目名稱和項(xiàng)目定位能廣為流傳，形成鮮明而深刻的印象。 看重交通運(yùn)輸?shù)谋憷? 對(duì)周邊配套設(shè)施、硬件環(huán)境等要求高 主要接觸媒體習(xí)慣： 專業(yè)或商業(yè)性質(zhì)的報(bào)紙、雜志 電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外 相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)商家 投資群體 客戶群分析 特征分析： 注重成本及投資回報(bào)率 對(duì)地理位置，周邊設(shè)施配套有一定要求 謹(jǐn)慎。 ? 媒介組合中將顧及兩類人群的區(qū)別與統(tǒng)一點(diǎn) ,以實(shí)現(xiàn)傳播的有效性以及最大化。 消費(fèi)者 經(jīng)營(yíng)者 華佳出品， 必是佳品 華佳家具大商場(chǎng) 企業(yè)品牌 項(xiàng)目規(guī)劃 項(xiàng)目個(gè)性 物業(yè)管理 區(qū)域優(yōu)勢(shì) 開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn) 將整個(gè)項(xiàng)目的推廣分為兩條線 一、針對(duì)項(xiàng)目招商的品牌形象及項(xiàng)目功能的傳播及招商信息的傳播 二、針對(duì)消費(fèi)群體的品牌形象和賣場(chǎng)功能的傳播 怎樣傳播？ ? 將整個(gè)項(xiàng)目的推廣分為三個(gè)階段 ? 不同階段采用不同的線上或整合營(yíng)銷的方式，在同一主題下完成不同的任務(wù)。 充分考慮賣場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群與自己經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)應(yīng)。 東方店： 太平區(qū)東方路電影院旁 開(kāi)業(yè)時(shí)間： 2023年 10月?tīng)I(yíng)業(yè) 定位： 優(yōu)質(zhì)家具的新平臺(tái) 廣告語(yǔ)： 好家具才有好生活 經(jīng)營(yíng)模式： 銷售包括家具、木材、飾材、廚衛(wèi)等 1萬(wàn)多個(gè)品牌。 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃： 一期家具市場(chǎng) 15萬(wàn)平方米，已于 2023年 5月建成營(yíng)運(yùn)，二期 20萬(wàn)平方米，是集家具、家居、燈飾、陶瓷為一體的綜合性市場(chǎng)，于 2023年 1月動(dòng)工，2023年中建成使用。 天偉居家 和平家飾 有家國(guó)際 飛龍家具場(chǎng) 西湖商業(yè)中心 樂(lè)雅居 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃： 分為 7層，地上 5層、地下 2層，涵蓋品牌家具、家裝、櫥柜、燈具、飾品等家居建材產(chǎn)品。華佳商廈推廣策劃案 目 錄 前導(dǎo)分析 ? 產(chǎn)品分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 目標(biāo)消費(fèi)群分析 ? 項(xiàng)目定位分析 整合推廣 ? 整合推廣方案 ? 媒介策略 ? 行銷建議 ? 創(chuàng)意表現(xiàn) 前導(dǎo)分析 產(chǎn)品分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 定位分析 客戶群分析 產(chǎn)品 技術(shù)指標(biāo) 景觀 氣質(zhì) 配套 交通 略 判斷： 本項(xiàng)是集商業(yè)、商務(wù)樓為一體的綜合物業(yè)。 經(jīng)營(yíng)面積： 9萬(wàn)平方米 開(kāi)業(yè)時(shí)間： 2023年 5月 1日試營(yíng)業(yè)， 8月 21日正式開(kāi)業(yè)。 廣告語(yǔ)： 還是有家好。它計(jì)劃 5年內(nèi)在本地開(kāi) 3家分店。 分析結(jié)論 客戶群分析 經(jīng)營(yíng)人群 特征分析： 有自己經(jīng)營(yíng)的品牌或代理的品牌，有較好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。 市場(chǎng)的前瞻性 —— 率先占領(lǐng)市場(chǎng)空白，奠定高中檔家具消費(fèi)核心區(qū)概念。 ? 在媒