成都華佳商廈商業(yè)地產(chǎn)項目推廣策劃案(參考版)
2025-03-11 10:50本頁面
【正文】 在促銷的同時傳達(dá)項目的氣質(zhì)形象 具體策略 （暫略） 公關(guān)促銷 演講完畢，謝謝觀看！ 。 軟文主題 描繪市場反映，烘托熱銷氛圍 客戶品評，加深實效傳播 聯(lián)誼會炒作，實現(xiàn)與置業(yè)者在房產(chǎn)價值利益點(diǎn)上的有效溝通 SP、 PR主題 此階段為產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵時期，為充分滲透“國際商務(wù)公寓” ，必須將 SP、PR活動定位得更加有新意，才能吸引消費(fèi)者。 銷售周期 —— 銷售持續(xù)期 202302—— 202306 持續(xù)的、間歇性的硬性廣告投放，配合階段性的促銷、公關(guān)活動，鞏固品牌形象，實現(xiàn)慣性銷售。 推廣核心： 品質(zhì)如何與國際看齊；開盤 傳播策略 實施： 報廣主題 系列稿：國際商務(wù)公寓的價值打造 剖析“ 國際商務(wù)公寓 ”的價值體系 —— 超好的地段（版塊價值和交通優(yōu)勢）、周邊國際開發(fā)區(qū)大社區(qū)的配套（便捷生活）、環(huán)境（人群及版塊）、物業(yè)服務(wù)（周全的生活服務(wù)等）、技術(shù)參數(shù)、投資潛力與價值等。 任務(wù)： 制造轟動效應(yīng)，吸引更大注意和銷售 突現(xiàn)“品質(zhì)成就未來”的品牌形象，豐富品牌的內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌知名度。 銷售主題稿：銷售中心開放，預(yù)約登記、內(nèi)部認(rèn)購等 軟文主題 本階段，軟文主題有三個重心： 配合報廣，深入傳播“品質(zhì)怎樣與國際看齊”； 項目版塊價值和目標(biāo)客戶群定位 項目品質(zhì)及消費(fèi)者情感因素、心理價值構(gòu)建 SP、 PR主題 銷售周期 —— 開盤強(qiáng)銷期 202301—— 202302 密集的硬廣投放，強(qiáng)勢導(dǎo)入項目品牌形象，輔以強(qiáng)勢的公關(guān)活動啟動銷售，輔以強(qiáng)勢的促銷活動實現(xiàn)銷售開門紅。 傳播策略 實施： 報廣主題 整體形象稿： 品質(zhì)成就未來 推出“國際商務(wù)公寓”口號，通過平面表現(xiàn)使之成為有較高識別性的符號，使項目名稱和項目定位能廣為流傳，形成鮮明而深刻的印象。 整合推廣周期劃分 銷售周期 —— 預(yù)熱期（形象導(dǎo)入期） 202310—— 202301 通過硬、軟廣告相結(jié)合向目標(biāo)消費(fèi)者滲透“國際商務(wù)公寓”概念，弱化項目劣勢，初步解構(gòu)“品質(zhì)成就未來”。 媒介推廣 傳播要素 ? 關(guān)于品牌 ? 品牌形象： 對商業(yè)中“品質(zhì)”主題的傳承； ? 項目品牌 ? 品牌內(nèi)涵：國際商務(wù)公寓 ? 關(guān)于產(chǎn)品 ? 個性化設(shè)計 ? 交通與配套 ? 戶型與性價比等 ? 關(guān)于銷售 ? 促銷的信息 ? 相關(guān)炒作 目標(biāo)受眾 目標(biāo)受眾 目標(biāo)受眾 目標(biāo)受眾 目標(biāo)受眾 目標(biāo)受眾 品質(zhì)成就未來 影視 促銷 公關(guān) 現(xiàn)場 報廣 戶外 傳播模型 ? 策略制定的原則 ? 階段性 – 針對項目推廣周期，銷售安排，有層次有步驟地推進(jìn) ? 震憾性 – “品質(zhì)與國際看齊” – 國際商務(wù)公寓 ? 結(jié)合性 – 生活主張與項目特色的結(jié)合 – 項目優(yōu)越硬件與消費(fèi)者的心理聯(lián)想結(jié)合 傳播策略 ? 廣告策略為營銷策略服務(wù)，我們的推廣周期也必須配合工程進(jìn)度、銷售節(jié)奏而進(jìn)行。 媒介推廣的原則： ?節(jié)省成本，媒介建議集中，注重強(qiáng)度，選擇最有影響力和傳播速度的主流媒介重點(diǎn)打擊。 推 廣 定 位 推廣戰(zhàn)術(shù)制定 四大戰(zhàn)術(shù)制定 現(xiàn)場包裝 售樓資料 媒 介 公關(guān)促銷 要淋漓盡致體現(xiàn)項目的屬性，要用細(xì)節(jié)的魅力征服每一個來到現(xiàn)場的人， 讓客戶一來到這里就有一種滿足感。 大眾媒體。 主要接觸媒體 商業(yè)性質(zhì)報紙雜志。 考慮周到，注重成本利潤。 看重交通運(yùn)輸?shù)谋憷? 對周邊配套設(shè)施、硬件環(huán)境等要求高 主要接觸媒體習(xí)慣： 專業(yè)或商業(yè)性質(zhì)的報紙、雜志 電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外 相關(guān)行業(yè)經(jīng)營商家 投資群體 客戶群分析 特征分析： 注重成本及投資回報率 對地理位置，周邊設(shè)施配套有一定要求 謹(jǐn)慎。 —— 媒體介紹及排期（暫略） 商務(wù)樓部分 商業(yè)與商務(wù)有機(jī)結(jié)合，可形成更大的合力；使商業(yè)商務(wù)項目形成整體； 目標(biāo)客戶群體存在部分吻合，延續(xù)商業(yè)部分的推廣可有效節(jié)省推廣費(fèi)用； 高檔形象，有利于提升項目的整體品牌形象。 要素：管理及促銷 方式： 媒介： ① 大眾報媒 ② 專業(yè)媒體 ③ 行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體 ④ 電臺 ⑤ 戶外媒體（社區(qū)媒體進(jìn)行滲透）。 要素：開業(yè)及首期促銷 方式： 媒介： ① 大眾報媒； ② 專業(yè)媒體 ③ 行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體 ④ 電臺：交通廣播路況通報； ⑤ 戶外媒體（社區(qū)媒體進(jìn)行滲透）。 公關(guān)活動：產(chǎn)品說明會 配合招商人員異地招商 注：招商手冊、內(nèi)刊設(shè)計制作，宣傳物料制作。 媒體選擇 報紙： 河西日報、專業(yè)雜志報刊為主（愛家周刊等） DM： 在公關(guān)活動
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