天津港灣中心商務(wù)公寓整體營銷推廣-56ppt-在線瀏覽
2025-04-09 15:55本頁面
【正文】 河，對該區(qū)域地段價值拉動很大，其物業(yè)價值不言而喻。 ?周邊項目的日益增多，區(qū)域市場競爭激烈 19 本項目形象定位 高檔項目帶動區(qū)域發(fā)展 2023年正式啟動的海河兩岸綜合開發(fā)改造，到今年已是第四個年頭。進入 2023年以來，紅橋、河北、南開三區(qū)多個上游高檔住宅項目開始動工；與此同時，大悲院鳳凰城商貿(mào)廣場、古文化街旅游商貿(mào)區(qū)、萬象城等商業(yè)地產(chǎn)項目也紛紛進入施工、招商、經(jīng)營階段。整個海河兩岸的區(qū)域價值彪升。 泰達城公建區(qū)即將于年底前正式動工，將包 含商業(yè)、室內(nèi)餐飲娛樂、五星級酒店、酒店 式公寓、大型超市、 5A寫字樓等業(yè)態(tài)。供應(yīng)量集中放大也迫使 海河開發(fā)板塊上的我們不得不考慮市場細分 問題，除了共同打出海河景觀牌之外，設(shè)計 規(guī)劃上的細節(jié)也成為我們追逐的目標。項目作為精裝修的酒店式商務(wù)公寓，定位準確獨樹一幟。 22 借勢 雖然項目本身優(yōu)勢很多，但是在海河沿岸這樣一個特殊的區(qū)域推廣的時候，我們要借助海河改造進行宣傳。 23 24 客戶定位： 個人投資群體： ? 投資眼光敏銳有一定資金，對投資項目的地段、前景、保障、開發(fā)實力、產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品稀缺性與前瞻性等問題考慮周全，注重投資利潤回報。 27 28 價格定位表（定價系數(shù)調(diào)節(jié)表） 29 價格定位表（定價系數(shù)調(diào)節(jié)表） 30 價格定位表（定價系數(shù)調(diào)節(jié)表） 31 32 銷售策略 : 我們要做市場的先驅(qū)，而不是先烈！ 我們都知道，地產(chǎn)項目如果沒有人氣，將會 是市場的犧牲品。 33 銷售手段： ?“手段”之一： 友誼卡 圍繞投資理財概念，制定投資港灣大廈的低投入高回報推廣核心的基礎(chǔ)上。 34 銷售手段： ?“手段”之二： 個性化裝修 宣傳期針對前來落定買房的客戶提供全套精裝修，在購買發(fā)生時，可以通過交談詢問客戶在空間設(shè)計的喜好，設(shè)計不同風格的裝修標準。 35 銷售手段： ?“手段”之三 提出低首付概念 告訴目標群，在特定的時間前來購房者將享 受 5%（或者 10%）的低首付政策。 37 銷售工具： 銷售代表也可稱為置業(yè)顧問，他們是房地產(chǎn)的專業(yè)人士之一并且是項目對外的窗口；所以他們所運用的工具應(yīng)該配備專業(yè)工具，這一細節(jié)的實施可以充分體現(xiàn)出開發(fā)商的專業(yè)性，增強客戶的信任度。 38 39 廣告表現(xiàn) ： 廣告不單是宣傳項目硬件，更渲染一種生活體驗，將交通的便捷、周邊完善的生活設(shè)施與教育網(wǎng)絡(luò)、海河沿岸鮮有的高層經(jīng)濟戶型等內(nèi)在因素融合到本項目的推廣及銷售過程中，從而使客戶群體驗到一種獨特的居住感受、便利的創(chuàng)業(yè)條件和無限的發(fā)展空間以及產(chǎn)品的稀缺性。 41 推廣排期： 第一階段 預(yù)熱期（ — ） ?本階段主要任務(wù)是商務(wù)公寓產(chǎn)品導入。 ?主題： 歸來吧，天津人 ?于天津的母親河 —— 海河，人們在充分利用河景資源及升值潛力的同時，更愿意探討海河的歷史文化及其代表的城市精神。 42 推廣排期： 第二階段 強銷期（ — ） ? 本階段主要任務(wù)是項目快速銷售，由形象訴求轉(zhuǎn)向形象訴求與賣點訴求相結(jié)合，為下一階段商務(wù)公寓銷售結(jié)束做好充分準備 ? 主題： 海河兒女，全體啟立，玩賺未來 ? 現(xiàn)代各房地產(chǎn)開發(fā)商都會選擇在河邊建設(shè)住宅項目， 甚至沒有條件的也會在社區(qū)中鋪建水渠河道作為小品景觀。在天津這樣一個具有巨大發(fā)展 空間的城市， 22套房子，對于整體市場來說，是很好消化
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