【正文】 資質(zhì)量至上 招商引資分秒必爭 招商引資重在保障 招商引資成在服務 讓招商從優(yōu)秀走向卓越： 二、招商引資策略 “五大 ”理念 久久為功： 必須把招商引資作為工作的“家常便飯”，時刻惦記“鍋碗瓢盆”，吃著“碗里的”，把住“瓢里的”，盯緊“盆里的”，想著“鍋里的”，真正做到“四個一批”，即謀劃儲備一批、洽談推進一批、開工建設(shè)一批、投產(chǎn)達效一批，這樣才能保障招商引資源源不斷。 二、招商引資策略 “五大 ”理念 分秒必爭： 追上對手唯一的辦法是跑得更快。 二、招商引資策略 “五大 ”理念 重在保障： 要拿出“硬招數(shù)”啃下“硬骨頭”。群眾工作要務必到位，讓群眾真正理解、真心支持，切實把好事辦好。鼓勵銀行“雪中送炭”。土地保障要務必到位。 二、招商引資策略 “五大 ”理念 成在服務： 要去掉“緊箍咒”戴上“護身符”。要適應新常態(tài)，勇于打造“政策洼地”。要既搬“攔路石”又拔“軟釘子”。 二、招商引資策略 “五大 ”理念 政府招商與中介招商結(jié)合： 首先要做好園區(qū)招商與專業(yè)招商工作，激發(fā)各部門、各層面招商引資潛力，立足本行業(yè)、本部門抓好招商引資。 二、招商引資策略 “四大 ”結(jié)合 招項目與招平臺結(jié)合： 通過引進國際國內(nèi)知名的專業(yè)化平臺運營商，建設(shè)高水平的產(chǎn)業(yè)平臺，再以平臺吸引聚集項目，是目前的一個重要發(fā)展趨勢。 因此，要注重招進包括產(chǎn)供銷和研發(fā)在內(nèi)的完整企業(yè)，切實避免只招進加工車間。相對于“走出去”招商，這些招商引資方式不僅來得快，而且成本低，還能使已有產(chǎn)業(yè)擴規(guī)模、提層次。在招攬人才方面，要舍得拿出位置、拿出本錢、拿出榮譽引進高層次人才。抓招商、搞項目，既要堅持“于法有據(jù)”，又不能循規(guī)蹈矩，要敢于闖、勇于試、善于冒，要把自滿自足拋在腦后，想方設(shè)法拓出“大路”。招商引資不能坐井觀天，不能“老在家門口打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，要放眼全省，放眼全國，放眼世界，以全球化的思維，在更寬廣的范圍匯聚國內(nèi)外各種優(yōu)質(zhì)資源和要素，真正做到“別有洞天”。要把學習作為一種追求、一種愛好、一種健康的生活方式，做到好學樂學、終身學習。不僅要熟悉發(fā)展現(xiàn)狀，還要掌握行業(yè)前景、全球布局、對手的實力、產(chǎn)業(yè)鏈上中下游發(fā)展情況以及相關(guān)服務需求，努力使自己真正成為行家里手、內(nèi)行領(lǐng)導，絕不能當“大老粗”，要爭當“明白人”，在終身學習中不斷提升自己，真正做到想干事、會干事、干成事。 二、招商引資策略 “五大 ”經(jīng)驗 督查考核是硬杠杠： 要有科學有效的考核辦法，確?？汲霾罹唷⒖汲鰤毫?、考出動力。要強化考核結(jié)果運用，把在招商引資中的表現(xiàn)作為鍛煉干部、考察干部、選拔干部的重要參考依據(jù)，以考核鞭策后進、激勵先進、互促共進，特別是對勇于招商、勇于開拓的，要理直氣壯為他們撐腰打氣，既褒獎成功，又寬容失敗，真正讓想干的人有平臺、會干的人有舞臺、干好的人上獎臺、干不好的人“下不來臺”。招商引資和項目建設(shè)等不及、慢不得、拖不起，要比起來、拼起來，縱向比要上臺階，橫向比要創(chuàng)一流，自我比要有超越，一份責任負到底、一鼓作氣拼到底、一往無前干到底。 聯(lián)系：央企、省企、民企， 要重點了解其資本實力、創(chuàng)新能力和產(chǎn)品競爭力，了解其與當?shù)仄髽I(yè)的關(guān)聯(lián)度，及時掌握其國內(nèi)布局規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)投資意向。 三、招商引資路徑 主攻“四類”企業(yè) ●上市企業(yè) ●龍頭企業(yè) ●擬上市企業(yè) ●“三大一高”企業(yè) 政府“四資”變現(xiàn)法 ●資金：政策；資助 +招商 ●資產(chǎn)：國企；入股 +招商 ●資本：基金；資本 +招商 ●資源：市場；訂單 +招商 三、招商引資路徑 五個招商方向 ●行業(yè)龍頭型 ●市場布局型 ●快速成長型 ●產(chǎn)業(yè)配套型 ●在家受屈型 七大投資導向 ●市場導向 ●資源導向 ●成本導向 ●配套導向 ●布局導向 ●文化導向 ●行政導向 三、招商引資路徑 遠近兼顧： 招商引資要處理好長遠和眼前的關(guān)系，既要立足眼前聚集爆發(fā)力強的項目、快見成效，又要放眼長遠聚集持久力強的項目、長期見效。 四個關(guān)鍵點： 五個項目把關(guān)點： ； ； ； 收； 。 要領(lǐng)： （ 1）自我介紹 （ 2）邀約理由 （ 3）自我推薦 （ 4）禮貌邀約 三、招商引資路徑 短信邀約 董事長，您好！我是江蘇泗陽招商局某某，非常冒昧打擾您。 董事長，您好 !您在公司嗎 ?我剛好過來拜訪某某公司（一定要大）。 回復在，則上門；回復在外，則繼續(xù)溝通 實在不行，找個回去的理由，并爭取下次拜訪的機會。 模擬好打電話的場景 記錄好打電話的內(nèi)容 掌握好打電話的時間 p一周當中周二至周四更合適 p一天當中下午更合適 p下班時間比上班時間更合適 p記住電話的目的是謀求見面 ， 打電話之前理好思路 ， 打好腹稿 ， 想好可能的回復 ， 準備好相應的應答 。 注意格式、措辭 格式正確，用詞禮貌，留好聯(lián)系方式。 三、招商引資路徑 媒、 優(yōu)、 會、 平、介、 關(guān) 、商、鏈 （ 媒 優(yōu) 會 平介 關(guān) 商鏈） 三、招商引資路徑 “ 媒 ” ：媒體和宣傳 ? 投資指南：區(qū)位交通、社會經(jīng)濟概況（人口、面積、 GDP及增長情況等）、基礎(chǔ)設(shè)施、規(guī)劃布局、招商領(lǐng)域、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、教育科技、人力資源、投資成本、優(yōu)惠政策、對外開放成果、生活配套及人文旅游資源、辦事指南、聯(lián)系方式等。 吉尼斯法：強調(diào) ***之最，如泗陽：縣域環(huán)境最好等。 ? PPT：對象定制，對號入座，抓住痛點，直奔主題。 ? 地圖：紙質(zhì)、布質(zhì)地圖。 三、招商引資路徑 “ 優(yōu) ” ：優(yōu)惠政策、服務招商、攔截招商 ? 國家級、省級、市級、區(qū)、街級政策； ? 優(yōu)惠條件：落戶獎勵、稅收、土地、扶持金、產(chǎn)業(yè)基金、補貼、代建、配套條件、人才政策、人力支持、代辦手續(xù)、市場準入、市場換項目、生活關(guān)照等； ? 注意：關(guān)注客商特點、需求、談判一致性、知彼知己、精干專業(yè)的人員、辦事效率； ? 客戶關(guān)懷，培養(yǎng)