開發(fā)商業(yè)模式培訓教材-在線瀏覽
2025-04-02 12:42本頁面
【正文】 包裝材料就行了，這就是基礎產(chǎn)品贏利模式。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 價值匹配 明確合作伙伴，實現(xiàn)價值創(chuàng)造。– 案例：戴爾公司與供應商、托運企業(yè)、顧客以及其他許多商業(yè)伙伴的合作，使戴爾公司的商業(yè)模式成為可能。戴爾公司與供應商密切合作，不斷激勵它們參與進來。戴爾公司以對供應商忠誠、對供應商的快速支付而聞名，這些都很重要。許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)是創(chuàng)新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的開拓者，但卻不是創(chuàng)新利益的占有者。 – 案例： Google可能通過以下幾種方式賺取收入：（ 1）巧妙地安排隨同搜索結果一起出現(xiàn)的廣告；（ 2）向門戶網(wǎng)站（如美國在線）許可搜索技術；（ 3）向企業(yè)許可搜索技術，以建立企業(yè)內部搜索引擎；（ 4）即使有見識的觀察者也難以覺察的其他獲利途徑。 Google對有效商業(yè)模式的細節(jié)向其他企業(yè)保密的時間越長，它越能長時間地獲得巨額投資回報。? 這種分析可以集中于：價值鏈的某項基礎活動（比如營銷）；價值鏈某個部分與其他部分的結合處（如運營和外部后勤之間）；某項輔助活動（如人力資源管理）。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 商業(yè)模式的設計框架4．顧客界面? 顧客實現(xiàn)和支持? 定價結構1．核心戰(zhàn)略 產(chǎn)品和市場定位 核心能力供應商短短 3年時間，發(fā)生了翻天覆地的變化，這個小女子的賺錢秘訣就是：發(fā) “ 懶人 ” 財。 2023年 6月，郝欣欣籌備了一個生日聚會 。? 說干就干。郝欣欣負責到上海各大批發(fā)市場搜羅一次性用品：毛巾、牙刷、香皂、湯匙、碗碟、內衣褲、拖鞋 …… 男友也利用為商場選貨的機會，到全國各地幫她搜羅了一些迎合 “ 新懶人 ” 口味的時尚用品。? 誰知，好景不長。 ? 郝欣欣認為開專賣店，產(chǎn)品是關鍵。 她開始頻繁出現(xiàn)在各種小商品交易會上，她還讓男友為她搜羅國外的 “ 懶人用品 ” 。有了這些新產(chǎn)品，郝欣欣的店的經(jīng)營優(yōu)勢再次顯現(xiàn)出來。 ? 北京億兆佳業(yè)科技有限公司向她伸出了 “ 橄欖枝 ” ，與她共同建立了 “ 大懶貓 ”“ 懶人用品 ” 專賣全國加盟連鎖總部。因此，在所有賣羊肉的攤位中，這個老太太總是先賣完。老太太說：～怕剩下，明天就不新鮮了，寧愿少賺點，也要早早賣完，這樣，大家都知道我這里的羊肉每天都是新鮮的。 ”我想這就是老太太的賺錢絕招和贏利模式，也就是誠信，讓消費者買放心肉。究其原因，并不是所有人都能辨認出注水肉的，因此等老太太的羊肉賣完后，其他人的也能賣出去。我想這就是他們雖然往肉里注水又能長期干下去的生存模式，顯然他們的贏利模式和老太太的不一樣，但是他們都找到了適合自己的贏利模式。第一個月不賺錢，很正常，因為剛開業(yè)；但第二個月、第三個月還是不賺錢。我進行了簡單的市場調研后發(fā)現(xiàn)，別的小店大都是夫妻店，丈夫負責炒菜，妻子在外面做服務員，兩個人配合，最后他們每個月能賺兩三千元。? 我的另外一個朋友開了一家洗衣店，洗一條褲子才 1塊錢，但就這樣他也能賺錢。? 所以，生意無論大小，要想賺錢就一定要找到適合自己的贏利模式。例如，星巴克花了很大力氣來建立品牌形象，其他咖啡零售商要想獲得同等的品牌認知需要付出極大努力。例如，阿里巴巴擁有的關于中國供應商的需求與銷售信息，這些是它推出的企業(yè)信用認證概念和電子商務搜索概念等的信息基礎。 – 案例：中國移動推出的短信業(yè)務。在這一成功過程中，中國移動作為電信運營商，與其他內容提供商、系統(tǒng)和終端設備提供商等伙伴之間的緊密合作起著重要作用。這家不以廣告為利潤來源的多媒體公司，其商業(yè)模式是怎么樣的？它憑什么一出世就獲得了青島啤酒等大客戶，以及風險投資軟銀的青睞？? 想買波導手機嗎？以往您可能在賣場里只能看到一個模擬外殼，頗有一種 “看蒙著蓋頭的新娘，只見其表不見其里 ”的感覺。您可能喝過 20年中國第一的青島啤酒，但您可能從來沒有機會去看看啤酒是如何釀造出來的。幫助波導、青啤等以多媒體技術實現(xiàn)輕松體驗的，正是 GOGOtime公司。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 顧客界面? 顧客實現(xiàn)和支持 ? 價格結構 – 新企業(yè)的價格結構必須符合顧客對產(chǎn)品或服務的價值認知，即顧客能夠接受的價格是顧客愿意支付的價格，而不是產(chǎn)品成本基礎上的一定比例的加成。這種實際價格與產(chǎn)品成本之間的分離反映了顧客對芯片的認知價值。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 商業(yè)模式的獨特性? 創(chuàng)建新企業(yè)一定得進行商業(yè)模式開發(fā)嗎？? 為什么不能模仿已經(jīng)獲得成功的商業(yè)模式？ 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship創(chuàng)建新的商業(yè)模式 ——新企業(yè)進行市場競爭的捷徑? 相對于現(xiàn)有企業(yè)而言，作為運用同樣商業(yè)模式進行運營的后進者，新企業(yè)面臨著競爭資源和能力方面的劣勢 。 ? 商業(yè)模式的商機性 。? Google的廣告很少會讓人感到討厭。? 正是 Google這種不斷地、精力充沛地創(chuàng)新創(chuàng)造著 “單一模式 ”的神奇：看似簡單，競爭對手卻無法模仿。為了幫助中國企業(yè)尤其是在路上的創(chuàng)業(yè)者以最短時間了解當前對中國管理影響最大的商業(yè)模式，我們選出了十大最新盈利商業(yè)模式，希望給中國新生代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者以啟發(fā)。
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