開發(fā)商業(yè)模式培訓(xùn)教材-在線瀏覽
2025-04-02 12:42本頁面
【正文】 包裝材料就行了，這就是基礎(chǔ)產(chǎn)品贏利模式。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 價(jià)值匹配 明確合作伙伴，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造。– 案例：戴爾公司與供應(yīng)商、托運(yùn)企業(yè)、顧客以及其他許多商業(yè)伙伴的合作，使戴爾公司的商業(yè)模式成為可能。戴爾公司與供應(yīng)商密切合作，不斷激勵(lì)它們參與進(jìn)來。戴爾公司以對供應(yīng)商忠誠、對供應(yīng)商的快速支付而聞名，這些都很重要。許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)是創(chuàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的開拓者，但卻不是創(chuàng)新利益的占有者。 – 案例： Google可能通過以下幾種方式賺取收入：（ 1）巧妙地安排隨同搜索結(jié)果一起出現(xiàn)的廣告；（ 2）向門戶網(wǎng)站（如美國在線）許可搜索技術(shù)；（ 3）向企業(yè)許可搜索技術(shù)，以建立企業(yè)內(nèi)部搜索引擎；（ 4）即使有見識的觀察者也難以覺察的其他獲利途徑。 Google對有效商業(yè)模式的細(xì)節(jié)向其他企業(yè)保密的時(shí)間越長，它越能長時(shí)間地獲得巨額投資回報(bào)。? 這種分析可以集中于：價(jià)值鏈的某項(xiàng)基礎(chǔ)活動(dòng)（比如營銷）；價(jià)值鏈某個(gè)部分與其他部分的結(jié)合處（如運(yùn)營和外部后勤之間）；某項(xiàng)輔助活動(dòng)（如人力資源管理）。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 商業(yè)模式的設(shè)計(jì)框架4．顧客界面? 顧客實(shí)現(xiàn)和支持? 定價(jià)結(jié)構(gòu)1．核心戰(zhàn)略 產(chǎn)品和市場定位 核心能力供應(yīng)商短短 3年時(shí)間，發(fā)生了翻天覆地的變化，這個(gè)小女子的賺錢秘訣就是：發(fā) “ 懶人 ” 財(cái)。 2023年 6月，郝欣欣籌備了一個(gè)生日聚會(huì) 。? 說干就干。郝欣欣負(fù)責(zé)到上海各大批發(fā)市場搜羅一次性用品：毛巾、牙刷、香皂、湯匙、碗碟、內(nèi)衣褲、拖鞋 …… 男友也利用為商場選貨的機(jī)會(huì)，到全國各地幫她搜羅了一些迎合 “ 新懶人 ” 口味的時(shí)尚用品。? 誰知，好景不長。 ? 郝欣欣認(rèn)為開專賣店，產(chǎn)品是關(guān)鍵。 她開始頻繁出現(xiàn)在各種小商品交易會(huì)上，她還讓男友為她搜羅國外的 “ 懶人用品 ” 。有了這些新產(chǎn)品，郝欣欣的店的經(jīng)營優(yōu)勢再次顯現(xiàn)出來。 ? 北京億兆佳業(yè)科技有限公司向她伸出了 “ 橄欖枝 ” ，與她共同建立了 “ 大懶貓 ”“ 懶人用品 ” 專賣全國加盟連鎖總部。因此，在所有賣羊肉的攤位中，這個(gè)老太太總是先賣完。老太太說：～怕剩下，明天就不新鮮了，寧愿少賺點(diǎn)，也要早早賣完，這樣，大家都知道我這里的羊肉每天都是新鮮的。 ”我想這就是老太太的賺錢絕招和贏利模式，也就是誠信，讓消費(fèi)者買放心肉。究其原因，并不是所有人都能辨認(rèn)出注水肉的，因此等老太太的羊肉賣完后，其他人的也能賣出去。我想這就是他們雖然往肉里注水又能長期干下去的生存模式，顯然他們的贏利模式和老太太的不一樣，但是他們都找到了適合自己的贏利模式。第一個(gè)月不賺錢，很正常，因?yàn)閯傞_業(yè)；但第二個(gè)月、第三個(gè)月還是不賺錢。我進(jìn)行了簡單的市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，別的小店大都是夫妻店，丈夫負(fù)責(zé)炒菜，妻子在外面做服務(wù)員，兩個(gè)人配合，最后他們每個(gè)月能賺兩三千元。? 我的另外一個(gè)朋友開了一家洗衣店，洗一條褲子才 1塊錢，但就這樣他也能賺錢。? 所以，生意無論大小，要想賺錢就一定要找到適合自己的贏利模式。例如，星巴克花了很大力氣來建立品牌形象，其他咖啡零售商要想獲得同等的品牌認(rèn)知需要付出極大努力。例如，阿里巴巴擁有的關(guān)于中國供應(yīng)商的需求與銷售信息，這些是它推出的企業(yè)信用認(rèn)證概念和電子商務(wù)搜索概念等的信息基礎(chǔ)。 – 案例：中國移動(dòng)推出的短信業(yè)務(wù)。在這一成功過程中，中國移動(dòng)作為電信運(yùn)營商，與其他內(nèi)容提供商、系統(tǒng)和終端設(shè)備提供商等伙伴之間的緊密合作起著重要作用。這家不以廣告為利潤來源的多媒體公司，其商業(yè)模式是怎么樣的？它憑什么一出世就獲得了青島啤酒等大客戶，以及風(fēng)險(xiǎn)投資軟銀的青睞？? 想買波導(dǎo)手機(jī)嗎？以往您可能在賣場里只能看到一個(gè)模擬外殼，頗有一種 “看蒙著蓋頭的新娘，只見其表不見其里 ”的感覺。您可能喝過 20年中國第一的青島啤酒，但您可能從來沒有機(jī)會(huì)去看看啤酒是如何釀造出來的。幫助波導(dǎo)、青啤等以多媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)輕松體驗(yàn)的，正是 GOGOtime公司。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 顧客界面? 顧客實(shí)現(xiàn)和支持 ? 價(jià)格結(jié)構(gòu) – 新企業(yè)的價(jià)格結(jié)構(gòu)必須符合顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值認(rèn)知，即顧客能夠接受的價(jià)格是顧客愿意支付的價(jià)格，而不是產(chǎn)品成本基礎(chǔ)上的一定比例的加成。這種實(shí)際價(jià)格與產(chǎn)品成本之間的分離反映了顧客對芯片的認(rèn)知價(jià)值。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 商業(yè)模式的獨(dú)特性? 創(chuàng)建新企業(yè)一定得進(jìn)行商業(yè)模式開發(fā)嗎？? 為什么不能模仿已經(jīng)獲得成功的商業(yè)模式？ 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship創(chuàng)建新的商業(yè)模式 ——新企業(yè)進(jìn)行市場競爭的捷徑? 相對于現(xiàn)有企業(yè)而言，作為運(yùn)用同樣商業(yè)模式進(jìn)行運(yùn)營的后進(jìn)者，新企業(yè)面臨著競爭資源和能力方面的劣勢 。 ? 商業(yè)模式的商機(jī)性 。? Google的廣告很少會(huì)讓人感到討厭。? 正是 Google這種不斷地、精力充沛地創(chuàng)新創(chuàng)造著 “單一模式 ”的神奇：看似簡單，競爭對手卻無法模仿。為了幫助中國企業(yè)尤其是在路上的創(chuàng)業(yè)者以最短時(shí)間了解當(dāng)前對中國管理影響最大的商業(yè)模式，我們選出了十大最新盈利商業(yè)模式，希望給中國新生代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者以啟發(fā)。
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