商業(yè)模式設計教材-在線瀏覽
2025-02-10 17:11本頁面
【正文】 格的產品 /服務； – 論壇贊助等等 Page20 典型盈利模式 ? PM8 ? 第三方企業(yè)承擔生產成本，第三方顧客支付價格，直接顧客零價格； ? 注：第三方企業(yè)和第三方顧客可以是同一主體。 Page22 盈利模式類型 通用電氣飛機發(fā)動機公司 (GEAE)開發(fā)了 “ 按小時支付 ” 的盈利模式： 客戶不再根據發(fā)動機本身付款 ， 而是根據對發(fā)動機的實際使用情況付款 。 對于那些愿意自己持有發(fā)動機的客戶 ， GEAE還提供了 “ 零部件 ” 保險 ， 保證在 24小時之內將更換的部件交付給任何一個機場 。 訂閱模式 ： ? 以周期性訂閱的付費方式取代一次性交易，保證長期穩(wěn)定的收入流。例如，企業(yè)可按照月度或年度周期的固定收費率向航空公司收取維修保養(yǎng)費用。該模式在保證了服務收費的精確性的同時，考慮到了客戶的使用頻度變化。例如，企業(yè)可按照引擎的在空時間向航空公司收取維修保養(yǎng)費用。例如，按照實際維修時間和人員成本計算維修費用 , 在維修高峰時段客戶需付額外費用，低谷時段則可獲得折扣。例如，企業(yè)代航空公司維修保養(yǎng)飛機引擎，幫助客戶通過減少引擎故障增加有效運營時間和收益，并從客戶增加的收入中抽取一定比例作服務費。為此遠大改變了銷售方式，從賣空調機轉變?yōu)殇N售“冷和熱”。 Page26 中國政府 —— 土地引資收租型 做法： ?地方政府開辟出適合工業(yè)發(fā)展的土地或者工業(yè)園區(qū)，以吸引投資者興辦企業(yè)（外資、個人、企業(yè)），然后從“土地出讓收入”和未來的“稅收”中獲利。 結果： ?從 1994年以來，一個地區(qū)或縣的工業(yè)投資者要付 17%的產品增值稅，縣的分成是此稅的四分之一，也即是產品增值的 %。 2023年當年，土地出讓收入約 1380億元，占地方財政收入的比例僅為 %。 ?具體講，在招拍掛制度下，地方政府壟斷供地格局。 結果： ?2023年至 2023年間，地方政府的土地出讓金收入為 7721億元，約占同期全國地方財政收入的 42%； 2023年全國土地出讓金達 5894億元，占同期地方財政收入的 50%； 2023年在國家緊縮“地根”的情況下，仍有 5505億元； 2023年升至 7677億元； 2023年進一步躍升至 ，占到了地方財政收入的55%。土地收益已成為名副其實的“第二財政”。 ? 如何為這種存量資源設計盈利模式？ Page29 如何設計？慈善眼科醫(yī)院 ? 眼科醫(yī)院為大批窮人做眼科手術，但醫(yī)院的運營需要資金收入。 ? 確定企業(yè)的所有者：各種要素組成的“合作社” – 資本 – 企業(yè)家 – 員工 – 供應商 – 顧客 – 無形資產擁有方等等 Page31 業(yè)務系統(tǒng)設計 ?列出相關的可能（經濟）活動網絡 ? 分解，分拆，分化，創(chuàng)建，組件化 ?確定企業(yè)占據哪些活動 ? 聚合，一體化，專業(yè)化，重組，（跨網）整合 ?原則：低成本，高價值，高速度，高效率，低風險 …… Page32 VISA國際的商業(yè)模式 商 家發(fā) 卡 行收 單 行消 費 者購 物收 款支 付付 款簽 約清 算Page33 VISA國際的商業(yè)模式 A 類 授 權 銀行美 國 銀 行美 國 銀行 卡制 定 規(guī) 則 ，擁 有 品 牌提 供 品牌 ， 交 易規(guī) 則A 類 授 權 銀行A 類 授 權 銀行B 類 授權 銀 行B 類 授權 銀 行B 類 授權 銀 行B 類 授權 銀 行B 類 授權 銀 行B 類 授權 銀 行簽 約 商 家個 人 消 費 者 ，企 業(yè) 用 戶 ， 政府 機 構代 理 授 權購 物收 單發(fā) 卡Page34 VISA國際的商業(yè)模式 金 融 機 構簽 約 商 戶金 融 機 構金 融 機 構個 人 消 費 者 ，企 業(yè) 用 戶 ， 政府 機 構擁 有 會 員資 格 ， 參與 管 理發(fā) 卡購 物V I S A 國 際收 單競 爭 、合 作競 爭 、合 作授 權 品牌 ， 提 供服 務 ， 收取 費 用提 供 交 易 網絡提 供 交 易 網絡Page35 業(yè)務系統(tǒng) ? 案例： 源美金融租賃 ? 案例： 津成電纜 Page36 ?2023年，九陽銷售收入達到 43億元，同比增長 22%，主營業(yè)務豆?jié){機的市場占有率達到 86%， 2023年企業(yè)市值一度超過海爾。在 2023年，美的投資三億元大舉進軍豆?jié){機市場，從 2023年上半年的調查數據來看，美的已經在豆?jié){機市場占有近 14%的份額，而九陽的市場份額降到了 80%。九陽推出的“陽光豆坊”品牌定位于高品質豆?jié){原料， 2023年，“陽光豆坊”實現銷售收入 1258萬元，今年上半年實現銷售收入 1500萬元，較去年同期翻了一番。 如何設計？九陽豆?jié){機 Page37 討論 ? 九陽可以怎樣重構其業(yè)務系統(tǒng)？ Page38 什么是企業(yè)的資源？ 資源就是企業(yè)所控制的，能夠使企業(yè)構思和設計好的戰(zhàn)略得到實施，從而來提高企業(yè)經營效果和效率的特性，包括全部的財產、能力、競爭力、組織程序、企業(yè)特性、數據、信息、知識等。如權益所有者、債券持有 者、銀行的金融資產等，企業(yè)留存收益也是一種重要的金融資源。 人力資源 企業(yè)中的訓練、經驗、判斷能力、智力、關系以及管理人員和員工的洞察力、 專業(yè)技能和知識、交流和相互影響的能力、動機等 信息 豐富的相關產品信息、系統(tǒng)和軟件、專業(yè)知識、深厚的市場渠道，通過此渠道 可以獲取有價值的需求供應變化的信息等。 客戶關系 客戶中的威信、客戶接觸面和接觸途徑、能與客戶互動、參與客戶需求的產生、 忠實的用戶群。 戰(zhàn)略不動產 相對于后來者或位置靠后些的競爭者來說，戰(zhàn)略不動產能夠使公司進入新市場時 獲得成本優(yōu)勢，以便更快增長。 Page39 什么是企業(yè)的能力？ ?能力是企業(yè)協(xié)作和利用其他資源能力的內部特性。 ?能力可出現在特定的業(yè)務職能中，它們也可能與特定技術或產品設計相聯(lián)系，或者它們存在于管理價值鏈各要素的聯(lián)系或協(xié)調這些活動的能力之中。 ?企業(yè)的能力可以劃分為： 組織能力 組織能力指公司承擔特定業(yè)務活動的能力。 物資能力 包括原材料供應、零部件制造、部件組裝和測試、產品制造、倉儲、分銷、配送等 能力。 知識能力 如產品設計和開發(fā)能力、品牌建設和管理能力、顧客需求引導能力、市場信息的 獲取和處理能力等。 Page40 關鍵資源能力的確定方式 關鍵資源能力指讓商業(yè)模式運轉所需要的相對重要的資源和能力。 一類是根據商業(yè)模式的其它要素的要求確定。 一類是以關鍵資源能力為核心構建整個商業(yè)模式。 關鍵資源能力的確定方式一般有如下兩種： Page41 高 通P D A ， 射 頻等 其 他 應 用終 端設 計電 信運 營設 備基 站 部手 機 部成 立 風險 投 資公 司L e a pW i r e l e s s 微 軟 、 巨人 福 特 等 合作 伙 伴
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