xxxx年匯豐商學(xué)院經(jīng)典商業(yè)模式設(shè)計(jì)培訓(xùn)教材-在線瀏覽
2025-02-16 05:35本頁(yè)面
【正文】 盈利模式 ? PM8 ? 第三方企業(yè)承擔(dān)生產(chǎn)成本，第三方顧客支付價(jià)格，直接顧客零價(jià)格； ? 注：第三方企業(yè)和第三方顧客可以是同一主體。 Page22 盈利模式類型 通用電氣飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)公司 (GEAE)開(kāi)發(fā)了 “ 按小時(shí)支付 ” 的盈利模式： 客戶不再根據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)本身付款 ， 而是根據(jù)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的實(shí)際使用情況付款 。 對(duì)于那些愿意自己持有發(fā)動(dòng)機(jī)的客戶 ， GEAE還提供了 “ 零部件 ” 保險(xiǎn) ， 保證在 24小時(shí)之內(nèi)將更換的部件交付給任何一個(gè)機(jī)場(chǎng) 。 訂閱模式 ： ? 以周期性訂閱的付費(fèi)方式取代一次性交易，保證長(zhǎng)期穩(wěn)定的收入流。例如，企業(yè)可按照月度或年度周期的固定收費(fèi)率向航空公司收取維修保養(yǎng)費(fèi)用。該模式在保證了服務(wù)收費(fèi)的精確性的同時(shí)，考慮到了客戶的使用頻度變化。例如，企業(yè)可按照引擎的在空時(shí)間向航空公司收取維修保養(yǎng)費(fèi)用。例如，按照實(shí)際維修時(shí)間和人員成本計(jì)算維修費(fèi)用 , 在維修高峰時(shí)段客戶需付額外費(fèi)用，低谷時(shí)段則可獲得折扣。例如，企業(yè)代航空公司維修保養(yǎng)飛機(jī)引擎，幫助客戶通過(guò)減少引擎故障增加有效運(yùn)營(yíng)時(shí)間和收益，并從客戶增加的收入中抽取一定比例作服務(wù)費(fèi)。為此遠(yuǎn)大改變了銷售方式，從賣空調(diào)機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售“冷和熱”。 Page26 中國(guó)政府 —— 土地引資收租型 做法： ?地方政府開(kāi)辟出適合工業(yè)發(fā)展的土地或者工業(yè)園區(qū)，以吸引投資者興辦企業(yè)（外資、個(gè)人、企業(yè)），然后從“土地出讓收入”和未來(lái)的“稅收”中獲利。 結(jié)果： ?從 1994年以來(lái)，一個(gè)地區(qū)或縣的工業(yè)投資者要付 17%的產(chǎn)品增值稅，縣的分成是此稅的四分之一，也即是產(chǎn)品增值的 %。 2023年當(dāng)年，土地出讓收入約 1380億元，占地方財(cái)政收入的比例僅為 %。 ?具體講，在招拍掛制度下，地方政府壟斷供地格局。 結(jié)果： ?2023年至 2023年間，地方政府的土地出讓金收入為 7721億元，約占同期全國(guó)地方財(cái)政收入的 42%； 2023年全國(guó)土地出讓金達(dá) 5894億元，占同期地方財(cái)政收入的 50%； 2023年在國(guó)家緊縮“地根”的情況下，仍有 5505億元； 2023年升至 7677億元； 2023年進(jìn)一步躍升至 ，占到了地方財(cái)政收入的55%。土地收益已成為名副其實(shí)的“第二財(cái)政”。 ? 如何為這種存量資源設(shè)計(jì)盈利模式？ Page29 如何設(shè)計(jì)？慈善眼科醫(yī)院 ? 眼科醫(yī)院為大批窮人做眼科手術(shù)，但醫(yī)院的運(yùn)營(yíng)需要資金收入。 ? 確定企業(yè)的所有者：各種要素組成的“合作社” – 資本 – 企業(yè)家 – 員工 – 供應(yīng)商 – 顧客 – 無(wú)形資產(chǎn)擁有方等等 Page31 業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì) ?列出相關(guān)的可能（經(jīng)濟(jì)）活動(dòng)網(wǎng)絡(luò) ? 分解，分拆，分化，創(chuàng)建，組件化 ?確定企業(yè)占據(jù)哪些活動(dòng) ? 聚合，一體化，專業(yè)化，重組，（跨網(wǎng)）整合 ?原則：低成本，高價(jià)值，高速度，高效率，低風(fēng)險(xiǎn) …… Page32 VISA國(guó)際的商業(yè)模式 商 家發(fā) 卡 行收 單 行消 費(fèi) 者購(gòu) 物收 款支 付付 款簽 約清 算Page33 VISA國(guó)際的商業(yè)模式 A 類 授 權(quán) 銀行美 國(guó) 銀 行美 國(guó) 銀行 卡制 定 規(guī) 則 ，擁 有 品 牌提 供 品牌 ， 交 易規(guī) 則A 類 授 權(quán) 銀行A 類 授 權(quán) 銀行B 類 授權(quán) 銀 行B 類 授權(quán) 銀 行B 類 授權(quán) 銀 行B 類 授權(quán) 銀 行B 類 授權(quán) 銀 行B 類 授權(quán) 銀 行簽 約 商 家個(gè) 人 消 費(fèi) 者 ，企 業(yè) 用 戶 ， 政府 機(jī) 構(gòu)代 理 授 權(quán)購(gòu) 物收 單發(fā) 卡Page34 VISA國(guó)際的商業(yè)模式 金 融 機(jī) 構(gòu)簽 約 商 戶金 融 機(jī) 構(gòu)金 融 機(jī) 構(gòu)個(gè) 人 消 費(fèi) 者 ，企 業(yè) 用 戶 ， 政府 機(jī) 構(gòu)擁 有 會(huì) 員資 格 ， 參與 管 理發(fā) 卡購(gòu) 物V I S A 國(guó) 際收 單競(jìng) 爭(zhēng) 、合 作競(jìng) 爭(zhēng) 、合 作授 權(quán) 品牌 ， 提 供服 務(wù) ， 收取 費(fèi) 用提 供 交 易 網(wǎng)絡(luò)提 供 交 易 網(wǎng)絡(luò)Page35 業(yè)務(wù)系統(tǒng) ? 案例： 源美金融租賃 ? 案例： 津成電纜 Page36 ?2023年，九陽(yáng)銷售收入達(dá)到 43億元，同比增長(zhǎng) 22%，主營(yíng)業(yè)務(wù)豆?jié){機(jī)的市場(chǎng)占有率達(dá)到 86%， 2023年企業(yè)市值一度超過(guò)海爾。在 2023年，美的投資三億元大舉進(jìn)軍豆?jié){機(jī)市場(chǎng)，從 2023年上半年的調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，美的已經(jīng)在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)占有近 14%的份額，而九陽(yáng)的市場(chǎng)份額降到了 80%。九陽(yáng)推出的“陽(yáng)光豆坊”品牌定位于高品質(zhì)豆?jié){原料， 2023年，“陽(yáng)光豆坊”實(shí)現(xiàn)銷售收入 1258萬(wàn)元，今年上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入 1500萬(wàn)元，較去年同期翻了一番。 如何設(shè)計(jì)？九陽(yáng)豆?jié){機(jī) Page37 討論 ? 九陽(yáng)可以怎樣重構(gòu)其業(yè)務(wù)系統(tǒng)？ Page38 什么是企業(yè)的資源？ 資源就是企業(yè)所控制的，能夠使企業(yè)構(gòu)思和設(shè)計(jì)好的戰(zhàn)略得到實(shí)施，從而來(lái)提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效果和效率的特性，包括全部的財(cái)產(chǎn)、能力、競(jìng)爭(zhēng)力、組織程序、企業(yè)特性、數(shù)據(jù)、信息、知識(shí)等。如權(quán)益所有者、債券持有 者、銀行的金融資產(chǎn)等，企業(yè)留存收益也是一種重要的金融資源。 人力資源 企業(yè)中的訓(xùn)練、經(jīng)驗(yàn)、判斷能力、智力、關(guān)系以及管理人員和員工的洞察力、 專業(yè)技能和知識(shí)、交流和相互影響的能力、動(dòng)機(jī)等 信息 豐富的相關(guān)產(chǎn)品信息、系統(tǒng)和軟件、專業(yè)知識(shí)、深厚的市場(chǎng)渠道，通過(guò)此渠道 可以獲取有價(jià)值的需求供應(yīng)變化的信息等。 客戶關(guān)系 客戶中的威信、客戶接觸面和接觸途徑、能與客戶互動(dòng)、參與客戶需求的產(chǎn)生、 忠實(shí)的用戶群。 戰(zhàn)略不動(dòng)產(chǎn) 相對(duì)于后來(lái)者或位置靠后些的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略不動(dòng)產(chǎn)能夠使公司進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí) 獲得成本優(yōu)勢(shì)，以便更快增長(zhǎng)。 Page39 什么是企業(yè)的能力？ ?能力是企業(yè)協(xié)作和利用其他資源能力的內(nèi)部特性。 ?能力可出現(xiàn)在特定的業(yè)務(wù)職能中，它們也可能與特定技術(shù)或產(chǎn)品設(shè)計(jì)相聯(lián)系，或者它們存在于管理價(jià)值鏈各要素的聯(lián)系或協(xié)調(diào)這些活動(dòng)的能力之中。 ?企業(yè)的能力可以劃分為： 組織能力 組織能力指公司承擔(dān)特定業(yè)務(wù)活動(dòng)的能力。 物資能力 包括原材料供應(yīng)、零部件制造、部件組裝和測(cè)試、產(chǎn)品制造、倉(cāng)儲(chǔ)、分銷、配送等 能力。 知識(shí)能力 如產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)能力、品牌建設(shè)和管理能力、顧客需求引導(dǎo)能力、市場(chǎng)信息的 獲取和處理能力等。 Page40 關(guān)鍵資源能力的確定方式 關(guān)鍵資源能力指讓商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的相對(duì)重要的資源和能力。 一類是根據(jù)商業(yè)模式的其它要素的要求確定。 一類是以關(guān)鍵資源能力為核心構(gòu)建整個(gè)商業(yè)模式。 關(guān)鍵資源能力的確定方式一般有如下兩種： Page41 高 通P D A ， 射 頻等 其 他 應(yīng) 用終 端設(shè) 計(jì)電 信運(yùn) 營(yíng)設(shè) 備基 站 部手 機(jī) 部成 立 風(fēng)險(xiǎn) 投 資公 司L e a pW i r e l e s s 微 軟 、 巨人 福 特 等 合作 伙 伴開(kāi) 發(fā) 各方 面 應(yīng) 用案
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