【正文】 促銷不僅僅只依賴于簡單的降價(jià)，而應(yīng)該通過全方位的促銷手段，包括廣告促銷、文化促銷、服務(wù)促銷、商品促銷、公共傳播促銷等全方位的促銷組合，實(shí)施品牌促銷戰(zhàn)略，搶占商業(yè)制高點(diǎn)，促銷是超市營銷的靈魂。 超市策劃方案步驟 ? 擬定策劃方案的步驟 (1)確定目標(biāo)主題。 (2)收集資料。 (3)調(diào)查市場態(tài)勢。 (4)整理資料情報(bào)。 (5)提出具體創(chuàng)意。 (6)選擇可行方案。 (7)制定實(shí)施細(xì)則。 超市策劃方案步驟 ? (8)制定檢查辦法。 (1)營銷機(jī)會分析。 (2)目標(biāo)市場定位。 (3)促銷活動規(guī)劃。 (4)分銷活動計(jì)劃。 (5)銷售管理計(jì)劃。 (6)市場反饋和調(diào)整。 小超市策劃方案 ? 福滿家超市是一家經(jīng)營面積在 1500平方米的中型超市，主要以經(jīng)營日化用品及食品為主。但進(jìn)入 2023年以來，一家 9000平方米的大型 A超市在福滿家 2公里外開業(yè)，從此福滿家的日子一天比一天難過?？梢哉f，福滿家建成伊始的成功就在于其優(yōu)越的地理位置，在無競爭對手出現(xiàn)的情況下，雖然福滿家的各項(xiàng)指標(biāo)都存在不同程度的缺陷，但依然能夠保持較好的經(jīng)營態(tài)勢。 ? 二、在 A超市龐大的商圈內(nèi)，有一定規(guī)模的超市僅此兩家，參照物只有對方；除探詢福滿家的情況外，找出 A超市的缺點(diǎn)，以方便形成差異化經(jīng)營；在市調(diào)中尋找突破口，廣納百言，征集當(dāng)?shù)鼐用褚庖?。同時(shí)， h超市建筑結(jié)構(gòu)很不合理，在門前及地下竟無停車場！ ? 第二， A超市的老板是該市郊區(qū)某村的村長，近些年依靠折騰地皮起家。第三， A超市為單店經(jīng)營，并無家樂福、聯(lián)華、家世界等零售巨頭的集約型采購優(yōu)勢， 小超市策劃方案 ? 所以售價(jià)方面占優(yōu)勢不多。第五，每日僅 600人的客流量使其出貨速度慢，各種生鮮制品缺乏質(zhì)量保證，很多食品已經(jīng)臨近保質(zhì)期。加之 A超市無現(xiàn)代化服務(wù)意識，導(dǎo)致顧客在購買商品后不斷投訴，口碑一般偏下。 ，使其煥然一新。 ： 口味 小超市策劃方案 ? 鮮美的盒式快餐，并提供送飯上門服務(wù)； 及蔬菜科，對冷鮮肉及時(shí)令蔬菜進(jìn)行采購； ，除增加本地人群喜歡的錫蒙涮羊肉外還銷售各種冰品，并提供批發(fā)服務(wù)。另外，年輕人和孩子對冰品非常喜愛，但由于 A超市不提供批發(fā)服務(wù)，所以無法大量購買，很不方便。在整個(gè)福滿家的面積不及 A超市生鮮區(qū)大的情況下，唯有突出福滿家的特色，避免硬碰硬才是取勝之根本。 小超市策劃方案 ? 剖析：一是為身上沒帶錢的顧客提供取款便利，二是一些只是來取款的居民，也很可能在取款后進(jìn)店形成隨機(jī)性購買。剖析：經(jīng)過市調(diào)而進(jìn)行的改變，福滿家在提供這三項(xiàng)服務(wù)后，一是能為附近居民提供便利的服務(wù)，二是能賺取微薄利潤，三是可以招徠人氣，形成隨機(jī)性銷售。五、打響宣傳第一炮開業(yè)促銷大酬賓為了能將復(fù)興之戰(zhàn)打得干凈漂亮，福滿家設(shè)計(jì)了漂亮的直投海報(bào)，并印刷 3000份，依靠每位員工發(fā)送到了各個(gè)家庭中。剖析：海報(bào)是零售賣場慣用的宣傳品。此政策令員工們發(fā)放海報(bào)的積極性大增，據(jù)事后統(tǒng)計(jì)，本次 小超市策劃方案 ? 海報(bào)發(fā)放的命中率竟高達(dá) 87%！ ? 效果評估及案例綜述。 ? 繼續(xù)跟進(jìn)： ? 第一，保持每日選取 3個(gè)熱銷品進(jìn)行促銷；第二，每月開展兩次大型促銷，并通過過去的方式進(jìn)行海報(bào)設(shè)計(jì)與發(fā)放。 08年超市圣誕節(jié)活動策劃方案 ? 節(jié)日： 圣誕節(jié) 元月一日元旦節(jié) 一、 圣誕節(jié) 活動目的： 緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象； ２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。 電視：為期一個(gè)月， 11月 25日 — 12月 25日插播本港臺、翡翠臺，每晚 7： 30分播出 30秒廣告，共 60次，費(fèi)用共計(jì)： 14108元 08年超市圣誕節(jié)活動策劃方案 ? 場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。（單獨(dú)出臺方案，在此略。） 第一周： 12月 2日 — 12月 6日 □□驚喜第一重：購物積分送 大米 ，積多少送多少！ 08年超市圣誕節(jié)活動策劃方案 ? 市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著華潤的進(jìn)駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的 政策 ，削減競爭對手的力量。送完即止。 活動時(shí)間： 12月 7日 — 11日 08年超市圣誕節(jié)活動策劃方案 ? 活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)， ***積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿 100元加 2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。 第三周： 12月 14日 — 18日 □□奶粉文化周 活動時(shí)間： 2023年 12月 14日 — 12月 18日 活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織 3個(gè)廠家進(jìn)行 培訓(xùn) 和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈品進(jìn)行贈送和促銷，計(jì) 700份，此期間提供 10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。（每日限量，先到先得） 購物滿 58元加 1元得 ***圣誕帽一頂（限量 300頂日用） 購物滿 118元加 1元得 ***柚子一個(gè)（限量 300個(gè)自理） 購物滿 218元加 1元得 500ml生抽一瓶（限量 300瓶食品） □□驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送 活動時(shí)間： 12月 24日、 25日 活動內(nèi)容：每 08年超市圣誕節(jié)活動策劃方案 ? 天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進(jìn)行糖果大派送。）食品 （ 2）周六、周日活動安排： 目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。1 1 1 14部 08年超市圣誕節(jié)活動策劃方案 ? □□購生鮮得柚子 活動時(shí)間： 12月 5日、 6日、 14日、 15日、 21日、 22日早 9： 30— 11： 30 下午 3： 30— 5： 30 活動內(nèi)容：每天 15部、 25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購生鮮滿 18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個(gè)。（ 100份 /天， 2元 /份）日用 □□“您的健康，我們的心愿 ” ***全民長跑運(yùn)動會 活動時(shí)間： 12月 21日早 9： 00— 10： 00必須與政府相關(guān)部門聯(lián)系能否做？必須有相關(guān)部門審批，注意顧客安全。名額為 100人，活動結(jié)束后，每人均得紀(jì)念品一份。）食品 □□“狂歡圣誕周 快樂無極限”系列活動 活動時(shí)間： 12月 21— 27日 活動內(nèi)容：購物、娛樂、休閑， ***與您開開心心過圣誕，為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場大型娛樂節(jié)目，敬請大家關(guān)注 ***，聚焦 ***。自理 12月 24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報(bào)名參加，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。（自理） 12月 26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負(fù)責(zé)邀請歌舞表演團(tuán)舉辦一場