【正文】 00平方米的大型 A超市在福滿家 2公里外開業(yè)，從此福滿家的日子一天比一天難過。 (4)分銷活動計劃。 超市策劃方案步驟 ? (8)制定檢查辦法。 (4)整理資料情報。超市的促銷不僅僅只依賴于簡單的降價，而應(yīng)該通過全方位的促銷手段，包括廣告促銷、文化促銷、服務(wù)促銷、商品促銷、公共傳播促銷等全方位的促銷組合，實施品牌促銷戰(zhàn)略，搶占商業(yè)制高點，促銷是超市營銷的靈魂。 超市促銷的分類 ? (2)店慶促銷活動 ? 店慶促銷活動已經(jīng)成為目前零售業(yè)的主要促銷方式之一，這不僅是因為通過店慶活動能迅速擴大超市的營業(yè)收入，更重要的是促銷活動還能起到提高超市知名度、擴大影響力、增強競爭力的作用。市場營銷與推銷的根本區(qū)別在于：推銷以產(chǎn)品為中心，它是一種減少庫存、促進銷售、局限于商品本身的短期行為；而市場營銷則以消費者為中心，其出發(fā)點是人類的各種需要和欲望。 超市促銷概述 ? 超級市場促銷是指超級市場通過運用各種廣告媒體、各種活動或者宣傳報道，向顧客傳遞有關(guān)商品服務(wù)信息，刺激消費者購買的欲望，從而實現(xiàn)銷售的活動。在我國，超級市場被引入于1978年，當時稱作自選商場。庫侖（Ｍ ichael Cullen）在美國紐約州開設(shè)了第一家超級市場 金庫侖聯(lián)合商店。是許多國家特別是經(jīng)濟發(fā)達國家的主要商業(yè)零售組織形式。庫侖就以連鎖的方式開設(shè)分號，建立起保證大量進貨的銷售系統(tǒng)。人們可以在一個商場內(nèi)購買到日常生活所需的絕大部分商品，免除了許多麻煩。在短時間內(nèi)，推銷可以產(chǎn)生立竿見影的效果，但絕非長久之計，它解決不了消費者對現(xiàn)有商品的興趣日漸衰退的根本問題。 超市促銷的分類 ? (1)開幕促銷活動 ? 超市開幕促銷活動是超市首次與潛在顧客接觸，超市這張新面孔能否為顧客留下美好而深刻的印象十分重要，一定程度上將決定超市以后經(jīng)營業(yè)績的好壞。配合國家規(guī)定的節(jié)假日而舉辦的促銷活動為超級市場帶來可觀的銷售收入。圍繞目標主題，通過多種方式收集信息資料。將符合目標主題的創(chuàng)意，變成具體的執(zhí)行方案。 超市策劃方案步驟 ? 包括：確定目標市場和商品定位；經(jīng)營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動的重點和原則；公關(guān)活動的重點和原則。包括：市場銷售信息的反饋方式 3市場銷售信息的反饋整理；經(jīng)營目標的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整。 1500平方米賣場擊敗 9000平方米賣場，這只是一個大膽的想法！ 小超市策劃方案 ? 原因分析： ? 第一，從商圈上來看，這里地處市郊，交通很不方便，附近10公里內(nèi)除了這 4個居民區(qū)外再無人口密集區(qū)。 ? 反攻： ? vi，并根據(jù) vi對福滿家進行重新裝修，其中包括門頭及室內(nèi)兩大部分。 與銀行取得聯(lián)系，在店門口兩米處加設(shè)自動柜員機。但是，福滿家在發(fā)放海報時卻效果倍增，首先福滿家的每位員工均是四個小區(qū)的居民，他們通過便利的鄰里關(guān)系能將海報親自發(fā)放到每位顧客手中；其次，為了保證發(fā)放的效果，讓每位員工在自己所分發(fā)的傳單上簽名，凡是顧客持簽名海報購買非促銷商品的 3%的利潤歸該簽名員工所有。 賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。一卡在手，驚喜時時有！ 注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。（每天限量 200個，共計 1200個自理） □□圣誕到，好運來！ 活動時間： 12月 5日、 6日、 14日、 15日、 21日、 22日 活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿 58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿 98元兩次， 168元以上三次，我們的獎項設(shè)置有： 最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值 100元以上的禮品一份；（ 1份 /天，計6份， 600元）家電 玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值 30元以上的禮品一份；（ 5份 /天，計 30份， 900元）日用 08年超市圣誕節(jié)活動策劃方案 ? 玩骰子“幸運”獎：擲出任何 5個以上相同的點，獲得價值 5元禮品一份；（ 50份 /天，計 300份，1500元）食品 玩骰子“參與”獎：擲出 3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。穿插糖果免費試吃（ 10斤軟糖）啤酒免費飲（ 30瓶），并于現(xiàn)場拋送禮品。家樂福是歐洲第一大零售商，是大型超級市場 (hypermarket)概念的創(chuàng)始者。集團的采購中心遍布全球，直接面對當?shù)氐闹饕?yīng)商，以減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)約成本。家樂福在中國的采購中心總部設(shè)在上海，目前在中國北京、天津、大連、青島、武漢、寧波、廈門、廣州和深圳開設(shè)了區(qū)域化全球采購中心。又有一大批滿腔熱血的中國人民加入到了抵制中，全國各地多家“家樂福”的營業(yè)受到影響。 “家樂福事件”公關(guān)策劃方案 ? 對于危機，沒有找出主要原因。 沒有處理好與媒體的關(guān)系。首先表達出解決問題的誠意。同時發(fā)布信息。 （二）數(shù)量折扣 1．非累計數(shù)量折扣： 規(guī)定顧客一次性購買產(chǎn)品達到一定數(shù)量或一定數(shù)額，可贈送其他的小件日用產(chǎn)品，價格一般在 1050元。 （ 3）文化贊助： 家樂福應(yīng)贊助某一大型文藝表演活動，既可以培養(yǎng)與公眾的良好感情，又可以提高家樂福的社會效益和知名度，提高社會效益。接下來的公關(guān)危機的善后事宜是企業(yè)應(yīng)主動恢復(fù)消費者、社會、政府對它的信任。 2023年 3月 17日星期五 下午 9時 31分 48秒 21:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:31:4821:31:4821:31Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:31:4821:31:4821:313/17/2023 9:31:48 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時 31分 48秒 下午 9時 31分 21:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 21:31:4821:31:4821:31Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 17日星期五 下午 9時 31分 48秒 21:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 9時 31分 :31March 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 四．網(wǎng)絡(luò)推廣策略： 在網(wǎng)絡(luò)上給予網(wǎng)民更多的人身上和精神上支持和尊重，使其可以得到一定的滿足，從而在一定程度上可以安撫他們的心理慰藉。 “家樂福事件”公關(guān)策劃方案 ? （三） 交易折扣： 給家樂福的供應(yīng)商們一定的交易折扣。 3．報道主要內(nèi)容： （ 1）率先站出來，進行真實和真誠的表述，解答消費者的疑問和顧慮。這樣既表現(xiàn)了對消費者負責任的一面，又最大限度地減少了公司不必要損失?！睆恼Z氣來看，似乎有種威脅的意味。家樂福希望把自己和路易威登 莫特軒尼詩集團隔離開來，策略是可取的，但是公眾