【正文】 上銷售與傳統(tǒng)的商業(yè)銷售的實(shí)物流程相分離，是一種信息時(shí)代的營(yíng)銷手段。 戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷層 企業(yè)主要進(jìn)行下列工作： ⑴網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃工作概述 當(dāng)企業(yè)管理者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)和戰(zhàn)略已經(jīng)有了一定認(rèn)識(shí)時(shí)，預(yù)先做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理設(shè)置是很多企業(yè)通常會(huì)忽略的部分，同時(shí)這也是保證企業(yè)營(yíng)銷效果的關(guān)鍵。諸如論壇、博客、社區(qū)、網(wǎng)媒等等資源要協(xié)同應(yīng)用才能真正達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案必須具有可操作性，否則毫無(wú)價(jià)值可言。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃工作概述 ? 系統(tǒng)性原則 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到達(dá)不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。 以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)顧客、吸引顧客、留住顧客，了解顧客的愿望以及利用個(gè)人互動(dòng)服務(wù)與顧客維持關(guān)系，即企業(yè)如何建立自己的顧客網(wǎng)絡(luò)，如何鞏固自己的顧客網(wǎng)絡(luò) 。在這個(gè)層次上，企業(yè)主要通過(guò)利用 Inter來(lái)發(fā)布信息，并充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，與外界進(jìn)行雙向溝通。數(shù)以千計(jì)的企業(yè)在網(wǎng)上安營(yíng)扎寨，銷售產(chǎn)品種類繁多。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃工作概述 ? 策劃概述 “凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃工作概述 內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是一個(gè)大概念，它其實(shí)需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營(yíng)銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、 SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。 ⑵瀏覽頁(yè)面和入口分析 可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。 頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化 對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃工作發(fā)展前景 No. 02 請(qǐng)?jiān)诖溯斎肽臉?biāo)題 03 01 發(fā)展路程 策劃方案 重要性 04 02 發(fā)展?fàn)顩r 網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了廣闊的空間。如果企業(yè)想購(gòu)買些什么。 ? 一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃工作 必備能力 No. 03 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃工作 必備能力 做先知 隨著人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理解的進(jìn)一步加深，以及越來(lái)越多出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的成功案例，人們已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的諸多優(yōu)點(diǎn)并越來(lái)越多的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。如果他們都不知道網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是怎樣運(yùn)用的。從這些小事做起，使站點(diǎn)精益求精。如果他們都不知道網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是怎樣運(yùn)用的。一份完整的以網(wǎng)站為基本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案必須包括以下幾個(gè)基本要素：網(wǎng)站診斷分析、網(wǎng)站優(yōu)化、綜合網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)、收費(fèi)形式、經(jīng)典案例、聯(lián)系我們等七大模塊。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 ? 要建設(shè)適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)的網(wǎng)站。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員工作規(guī)范 1)技術(shù)能力維度 2)商務(wù)能力維度 3)行業(yè)通用素養(yǎng)與技能維度 4)公司地理位置分析 5)學(xué)歷要求分析 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員工作規(guī)范 ? 1問(wèn)卷設(shè)計(jì)與執(zhí)行情況介紹 ? 調(diào)查問(wèn)卷基于理論文獻(xiàn)，招聘信息及已工作學(xué)生反饋信息綜合得來(lái)，將“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”崗位分為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理三個(gè)崗位〔 1〕。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃崗，對(duì)網(wǎng)絡(luò)技能 (0． 67)和網(wǎng)站前臺(tái)技能 (4)的要求均偏低，對(duì)網(wǎng)站后臺(tái)技能 (0)同樣不作要求 。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理崗，對(duì) 4項(xiàng)子能力 (均值分別為 45． 45． 2 33和 54． 75)的要求均高于營(yíng)銷專員和營(yíng)銷策劃崗。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理崗人員不需具備很高的通用技能 (6)，但需具備很高的通用素養(yǎng) (62． 5)和其他 (38． 25)能力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理崗位要求具有大專學(xué)歷的為 41． 7%，要求具有本科及以上學(xué)歷的占比最高，為 46． 1%。 4)著名學(xué)習(xí)論專家愛(ài)德加 ?戴爾的“學(xué)習(xí)金字塔”理論表明，不同學(xué)習(xí)方式與學(xué)習(xí)內(nèi)容的駐留率相差顯著。網(wǎng)上營(yíng)銷與一般營(yíng)銷有較大的區(qū)別，因此其市場(chǎng)定位也有其獨(dú)特的特點(diǎn)。例如一個(gè)商品的品牌。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實(shí)中營(yíng)銷目標(biāo)一致，但由于網(wǎng)絡(luò)面對(duì)的市場(chǎng)客戶有其獨(dú)到之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營(yíng)銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時(shí) 4分 6秒 22:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:04:0622:04:0622:04Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:04:0622:04:0622:044/16/2023 10:04:06 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 10時(shí) 4分 6秒 下午 10時(shí) 4分 22:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 22:04:0622:04:0622:04Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時(shí) 4分 6秒 22:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 4月 下午 10時(shí) 4分 :04April 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 THANKS 謝 謝 :04:0622:0422::04 22:0422:04::04:06 2023年 4月 16日星期日 10時(shí) 4分 6秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 02 （ 2） 分析網(wǎng)絡(luò)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 網(wǎng)絡(luò)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往與現(xiàn)實(shí)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致，網(wǎng)絡(luò)只是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。特別是入口網(wǎng)站和信息服務(wù)網(wǎng)站，當(dāng)然，這必須考慮商家的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷預(yù)算?！敖虅e人、馬上應(yīng)用”，能記住 90%的內(nèi)容〔 4〕。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)其信息處理能力和營(yíng)銷推廣能力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人員除具備上述能力外還需一定的商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)能力，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理的重心則在營(yíng)銷推廣能力和商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)能力的培養(yǎng)上。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員工作規(guī)范 ? 4)公司地理位置分析 ? 分別選取“崗位名稱”和“位置”為行、列變量，進(jìn)行二維列聯(lián)表分析。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員工作規(guī)范 ? 3)行業(yè)通用素養(yǎng)與技能維度 ? 行業(yè)通用素養(yǎng)與技能量表的測(cè)量信度為 0． 668，接近 0． 7，基本符合量表信度要求。以技術(shù)維度為觀測(cè)變量，以崗位為控制變量，通過(guò)單因素方差分析可知，概率 p值為 0． 128，大于 0． 05的顯著性水平，故不同崗位需要具備的技術(shù)知識(shí)不存在顯著差異。第二部分為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗人才應(yīng)具備的基本素質(zhì)和技能，從技術(shù)、商務(wù)和行業(yè)通用素質(zhì)與技能三個(gè)維度來(lái)測(cè)量。 ? 有這樣一句話， 21世紀(jì)什么是最貴的？答案就是人才！如果沒(méi)有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，你再多的客源，也都會(huì)流失的！這就是企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn) ? 針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)包裝！ ? 我們要對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)網(wǎng)絡(luò)包裝，讓