【正文】 上銷售與傳統(tǒng)的商業(yè)銷售的實物流程相分離，是一種信息時代的營銷手段。 戰(zhàn)術(shù)營銷層 企業(yè)主要進行下列工作： ⑴網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作概述 當企業(yè)管理者對網(wǎng)絡(luò)營銷的目標和戰(zhàn)略已經(jīng)有了一定認識時，預(yù)先做好網(wǎng)絡(luò)營銷管理設(shè)置是很多企業(yè)通常會忽略的部分，同時這也是保證企業(yè)營銷效果的關(guān)鍵。諸如論壇、博客、社區(qū)、網(wǎng)媒等等資源要協(xié)同應(yīng)用才能真正達到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作概述 ? 系統(tǒng)性原則 網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進行管理的。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到達不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。為了促進消費者購買，應(yīng)該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。 以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。特別的奉獻才能換來特別的回報。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)顧客、吸引顧客、留住顧客，了解顧客的愿望以及利用個人互動服務(wù)與顧客維持關(guān)系，即企業(yè)如何建立自己的顧客網(wǎng)絡(luò)，如何鞏固自己的顧客網(wǎng)絡(luò) 。在這個層次上，企業(yè)主要通過利用 Inter來發(fā)布信息，并充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，與外界進行雙向溝通。數(shù)以千計的企業(yè)在網(wǎng)上安營扎寨，銷售產(chǎn)品種類繁多。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作概述 ? 策劃概述 “凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作概述 內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、 SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。 ⑵瀏覽頁面和入口分析 可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。 頁面內(nèi)容優(yōu)化 對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作發(fā)展前景 No. 02 請在此輸入您的標題 03 01 發(fā)展路程 策劃方案 重要性 04 02 發(fā)展狀況 網(wǎng)上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間。如果企業(yè)想購買些什么。 ? 一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作 必備能力 No. 03 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作 必備能力 做先知 隨著人們對于網(wǎng)絡(luò)營銷理解的進一步加深，以及越來越多出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的成功案例，人們已經(jīng)開始意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)點并越來越多的通過網(wǎng)絡(luò)進行營銷推廣。如果他們都不知道網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是怎樣運用的。從這些小事做起，使站點精益求精。如果他們都不知道網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是怎樣運用的。一份完整的以網(wǎng)站為基本網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案必須包括以下幾個基本要素：網(wǎng)站診斷分析、網(wǎng)站優(yōu)化、綜合網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、收費形式、經(jīng)典案例、聯(lián)系我們等七大模塊。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 ? 要建設(shè)適合網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的網(wǎng)站。 網(wǎng)絡(luò)營銷人員工作規(guī)范 1)技術(shù)能力維度 2)商務(wù)能力維度 3)行業(yè)通用素養(yǎng)與技能維度 4)公司地理位置分析 5)學(xué)歷要求分析 網(wǎng)絡(luò)營銷人員工作規(guī)范 ? 1問卷設(shè)計與執(zhí)行情況介紹 ? 調(diào)查問卷基于理論文獻，招聘信息及已工作學(xué)生反饋信息綜合得來，將“網(wǎng)絡(luò)營銷”崗位分為網(wǎng)絡(luò)營銷專員、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃以及網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理三個崗位〔 1〕。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃崗，對網(wǎng)絡(luò)技能 (0． 67)和網(wǎng)站前臺技能 (4)的要求均偏低，對網(wǎng)站后臺技能 (0)同樣不作要求 。網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理崗，對 4項子能力 (均值分別為 45． 45． 2 33和 54． 75)的要求均高于營銷專員和營銷策劃崗。網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理崗人員不需具備很高的通用技能 (6)，但需具備很高的通用素養(yǎng) (62． 5)和其他 (38． 25)能力。網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理崗位要求具有大專學(xué)歷的為 41． 7%，要求具有本科及以上學(xué)歷的占比最高，為 46． 1%。 4)著名學(xué)習(xí)論專家愛德加 ?戴爾的“學(xué)習(xí)金字塔”理論表明，不同學(xué)習(xí)方式與學(xué)習(xí)內(nèi)容的駐留率相差顯著。網(wǎng)上營銷與一般營銷有較大的區(qū)別，因此其市場定位也有其獨特的特點。例如一個商品的品牌。網(wǎng)絡(luò)營銷的目標總體上應(yīng)與現(xiàn)實中營銷目標一致，但由于網(wǎng)絡(luò)面對的市場客戶有其獨到之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)絡(luò)市場目標確定應(yīng)稍有不同。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時 4分 6秒 22:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:04:0622:04:0622:04Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:04:0622:04:0622:044/16/2023 10:04:06 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 10時 4分 6秒 下午 10時 4分 22:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 22:04:0622:04:0622:04Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時 4分 6秒 22:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 4月 下午 10時 4分 :04April 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 THANKS 謝 謝 :04:0622:0422::04 22:0422:04::04:06 2023年 4月 16日星期日 10時 4分 6秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 02 （ 2） 分析網(wǎng)絡(luò)上競爭對手 網(wǎng)絡(luò)上的競爭對手往往與現(xiàn)實中的競爭對手一致，網(wǎng)絡(luò)只是市場營銷的一個新的戰(zhàn)場。特別是入口網(wǎng)站和信息服務(wù)網(wǎng)站，當然，這必須考慮商家的網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算?！敖虅e人、馬上應(yīng)用”，能記住 90%的內(nèi)容〔 4〕。對網(wǎng)絡(luò)營銷專員應(yīng)重點培養(yǎng)其信息處理能力和營銷推廣能力，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員除具備上述能力外還需一定的商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)能力，而網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理的重心則在營銷推廣能力和商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)能力的培養(yǎng)上。 網(wǎng)絡(luò)營銷人員工作規(guī)范 ? 4)公司地理位置分析 ? 分別選取“崗位名稱”和“位置”為行、列變量，進行二維列聯(lián)表分析。 網(wǎng)絡(luò)營銷人員工作規(guī)范 ? 3)行業(yè)通用素養(yǎng)與技能維度 ? 行業(yè)通用素養(yǎng)與技能量表的測量信度為 0． 668，接近 0． 7，基本符合量表信度要求。以技術(shù)維度為觀測變量，以崗位為控制變量，通過單因素方差分析可知，概率 p值為 0． 128，大于 0． 05的顯著性水平，故不同崗位需要具備的技術(shù)知識不存在顯著差異。第二部分為網(wǎng)絡(luò)營銷崗人才應(yīng)具備的基本素質(zhì)和技能，從技術(shù)、商務(wù)和行業(yè)通用素質(zhì)與技能三個維度來測量。 ? 有這樣一句話， 21世紀什么是最貴的？答案就是人才！如果沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，你再多的客源，也都會流失的！這就是企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營銷的重點 ? 針對企業(yè)的產(chǎn)品來進行網(wǎng)絡(luò)包裝！ ? 我們要對我們的產(chǎn)品進行一個網(wǎng)絡(luò)包裝，讓