營(yíng)銷煉金現(xiàn)代營(yíng)銷策略-在線瀏覽
2025-03-30 22:59本頁面
【正文】 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品包裝 售后服務(wù) 產(chǎn)品是否過時(shí) 確定信息來源 估算調(diào)查費(fèi)用（資料費(fèi)、差旅費(fèi)、統(tǒng)計(jì)費(fèi)、交際費(fèi)、調(diào)查費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)及其他雜費(fèi)） 銷售目標(biāo)預(yù)測(cè) （四）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的整體形式（審計(jì)行業(yè)） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類型、數(shù)量、規(guī)模及給競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)帶來的影響 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和可能發(fā)生變化的原因（降價(jià)） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在技術(shù)、管理、產(chǎn)品和滿足顧客需求方面的優(yōu)勢(shì)和不足（四大） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方面的動(dòng)向和發(fā)生的概率 MOTOROLA的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)信息 大客戶訂單的特征 ? 時(shí)間長(zhǎng) ? 干擾因素多 ? 客戶理性化 ? 決策結(jié)果影響大 ? 競(jìng)爭(zhēng)激烈 提供理性分析資料 示例：客戶購買價(jià)值因素與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置匹配 客戶的購買價(jià)值因素 價(jià)格 質(zhì)量 品牌 服務(wù) 靈活性 交貨期 兼容性 置換成本 友情 信賴 1政治意義 1長(zhǎng)期合作潛力 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能的位置 高 中 低 高 中 低 強(qiáng) 中 弱 優(yōu) 一般 差 高 一般 差 提前 及時(shí) 延遲 強(qiáng) 湊合 差 無 低 高 很好 一般 差 高 中 低 高 中 無 很高 可能 無 在一般的競(jìng)爭(zhēng)銷售中，我們通常可以碰到諸如下面列出的不同的客戶價(jià)值構(gòu)成的種類，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相應(yīng)可能占據(jù)的位置。同一個(gè)組網(wǎng)方案，即使是對(duì)同一行業(yè)（比如證券商）的客戶，也會(huì)因?yàn)樵摼W(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用目的或客戶對(duì)通信網(wǎng)絡(luò)要求的戰(zhàn)略定位不同而十分不同。 1. 一個(gè)舒適地坐靠的用具 2. 一件擺設(shè) 3. 一件古董 4. 一個(gè)支架 5. 一樣投資 6. 一件柴火木 7. 一件婚禮禮物 8. 一件舊家具 9. 一個(gè)銀行戶頭上的窟窿 搜索營(yíng)銷、廣泛鏈接 供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)策略 中和報(bào)價(jià)策略， 迫使對(duì)手分項(xiàng)計(jì)算價(jià)格 透明、單一的低報(bào)價(jià) 5. 業(yè)務(wù)組合 ，實(shí)施業(yè)務(wù)組合 4. 資本紐帶 、服務(wù)各方面指標(biāo) 、曝光 2. 違規(guī) 、保住收入 ，但提升服務(wù) 【】 預(yù)期效果 我方可能采取的反擊策略 * 對(duì)手常用的競(jìng)爭(zhēng)手段 透視：買家的特質(zhì) （ 如何接受別人的觀點(diǎn) ） 83%的人 通過視覺 11%的人 通過聽覺 %的人 通過嗅覺 %的人 通過觸覺 1%的人 通過味覺 看圖時(shí)間 請(qǐng)?jiān)谙旅?9個(gè)圖中選擇一個(gè)最吸引你的圖形 測(cè)試
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