同策xxxx招商鎮(zhèn)江“北固山”項(xiàng)目前期營(yíng)銷策劃報(bào)告-在線瀏覽
2025-03-28 10:16本頁(yè)面
【正文】 加和聯(lián)排，面積 90—320平米左右，今年推出，拿到預(yù)售證9596100101102103111113， 共 78套，其中洋房 40套， 24套疊加， 14套聯(lián)排；165171㎡ 寬景復(fù)式， 大開(kāi)間、短進(jìn)深、戶戶朝南，下層戶型附帶大面積庭院，上層部分房源可遠(yuǎn)觀南山翠綠，或可近觀白龍山優(yōu)美山景。開(kāi)盤 洋房均價(jià) 900010000元 /㎡ ；疊加 1000012023元 /㎡ ；聯(lián)排 1400016000元 /㎡ ?！?高端市場(chǎng)容量梳理 ——花園洋房江山名洲2023年，江山名洲整體去化了 231套房源， 目前的成交均價(jià)洋房在7500元 /平方米左右，電梯洋房 8200元 /平方米，每月推盤成交率較高，平均去化量在 23套左右 。成交客戶：有私營(yíng)業(yè)主，企事業(yè)單位員工和部分公務(wù)員中南世紀(jì)城 中南世紀(jì)城 10年共推出 102套房源，成交 72套，總價(jià) 100萬(wàn)左右，平均成交 10套 /月》 高端市場(chǎng)容量梳理 ——花園洋房萬(wàn)科藍(lán)山萬(wàn)科藍(lán)山一期，產(chǎn)品有洋房、疊加和聯(lián)排，面積 90—320平米左右，今年推出，拿到預(yù)售證9596100101102103111113， 共 78套， 其中洋房 40套 ， 24套疊加， 14套聯(lián)排； 85132㎡ 創(chuàng)意洋房 汲取萬(wàn)科專利產(chǎn)品 ——情景洋房設(shè)計(jì)精華，層層退臺(tái)，為每戶預(yù)留生活外延空間，享有別墅立面及生活方式?！?高端市場(chǎng)容量梳理 ——公寓市場(chǎng)申華 冠城國(guó)際 冠城國(guó)際 10年共成交 160套，單價(jià) 8800元 /平方米，總價(jià) 300—400萬(wàn)，平均成交 30套 /月成交客戶：主要來(lái)自區(qū)域內(nèi)和市區(qū)企事業(yè)單位員工，私營(yíng)業(yè)主，和部分公務(wù)員》 高端市場(chǎng)容量梳理 ——公寓市場(chǎng)亞?wèn)| 樸園上觀2023年，樸園公寓共成交了 160套房源，面積： 118—146平米，均價(jià)在 6500—7785元 /平方米， 90—100萬(wàn)左右?！?高端市場(chǎng)容量梳理 ——總結(jié)》 高端市場(chǎng)容量梳理 ——未來(lái)供應(yīng)量預(yù)測(cè)客戶層面，鎮(zhèn)江 中高端客戶總量鎮(zhèn)江相關(guān)人員訪談鎮(zhèn)江高端客戶主要人群分布公務(wù)員頂級(jí)群體高端群體中高端群體處級(jí)及處級(jí)以上干部，年齡： 4055歲，年收入 50萬(wàn)以上，目前 23處居所在鎮(zhèn)江，處級(jí)或者處級(jí)以上的公務(wù)員，收入是很高的， 正常年收入在 1015萬(wàn) ， 灰色收入最少也要 40萬(wàn)以上吧 。經(jīng)常還會(huì)去香溢魚(yú)館吃飯，過(guò)去回去金童玉女等娛樂(lè)場(chǎng)所，現(xiàn)在比較少去。 ——副處級(jí)公務(wù)員 *先生鎮(zhèn)江的科級(jí)或者科級(jí)以上的干部呢，收入相比處級(jí)的肯定會(huì)低些，但經(jīng)濟(jì)實(shí)力絕對(duì)不差， 灰色收入照樣每年差不多 20萬(wàn)吧 。他們大都愛(ài)面子，喜歡攀比， 買房主要會(huì)為孩子上學(xué)考慮，喜歡跟風(fēng)和追求新鮮事物 ， 有個(gè)叫科苑華庭的有點(diǎn)兒科技的什么概念，很多公務(wù)員都跑去買，你們可以嘗試做新的產(chǎn)品 ——副處級(jí)公務(wù)員 *先生科級(jí)以下的公務(wù)員多是比較年輕的人，收入還好， 每年 10萬(wàn)多吧，但是目前沒(méi)太多灰色收入 ，但他們 喜歡追求時(shí)尚、另類的產(chǎn)品和生活 ，喜歡小情調(diào)、時(shí)尚的東西，不過(guò) 他們現(xiàn)在買房多是靠貸款或者父母付款 ，所以產(chǎn)品的品質(zhì)什么的要求不高，不過(guò)環(huán)境一定要好，就我接觸的職員，他們大多買的是 舒適的兩房或緊湊小三房 ——科級(jí)公務(wù)員 *先生科級(jí)及科級(jí)以上干部，年齡： 3045歲，年收入 2050萬(wàn)，目前 12處居所科級(jí)以下普通職員，年齡： 2535歲，年收入 1020萬(wàn)，目前大多 1處居所公務(wù)員工作穩(wěn)定，灰色收入多，需求旺盛，買房主要為改善、為孩子上學(xué)、結(jié)婚買房等，愛(ài)面子，愛(ài)攀比，偏好新穎、尊貴、舒適、品質(zhì)高的項(xiàng)目和產(chǎn)品事業(yè)單位銀行高管、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、大學(xué)教授、醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)等，年齡： 4055歲，年收入 50萬(wàn) 100萬(wàn)，目前 23處居所鎮(zhèn)江事業(yè)單位有錢的一般是些銀行的高管啊、大學(xué)（江蘇大學(xué)、江蘇科技大學(xué)、鎮(zhèn)江高職高專技校）的教授、領(lǐng)導(dǎo)啊，還有醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)，這些人收入較高， 差不多一年 20萬(wàn)，加上灰色收入也要七八十萬(wàn)吧。 ——江蘇大學(xué)教授陳女士在事業(yè)單位工作當(dāng)個(gè)一般領(lǐng)導(dǎo)的， 一年掙個(gè) 10萬(wàn) 20萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題 的，像我們這行的， 濱江醫(yī)院、鎮(zhèn)江市中醫(yī)院，江蘇大學(xué)附屬醫(yī)院等一些不錯(cuò)的醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)灰色收入很高的，一年 30萬(wàn)、 40萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題 ，他們 挺喜歡消費(fèi)的，名牌的衣服化妝品都會(huì)買的 。 ——濱江醫(yī)院趙女士事業(yè)單位的一般職員收入就比較一般了， 一年收入也就 10萬(wàn)左右 ，主要是收入和工作穩(wěn)定， 公積金啊、銀行貸款啊比較容易 。 ——諫壁電廠孫先生鎮(zhèn)江國(guó)有企業(yè)或者大型企業(yè)的中層管理人員的收入還是不錯(cuò)的， 一年 20萬(wàn)到 30萬(wàn)不等吧 ，這樣的收入買一般的房子是足夠的， 他們目前買房應(yīng)該是改善，也會(huì)考慮為孩子上學(xué)考慮，可能對(duì)舒適的大三房比較感興趣，花園洋房將是首選 ?！G壁電廠孫先生企業(yè)中的中層管理人員，年齡： 3040歲，年收入 2030萬(wàn)，目前 12處居所大型企業(yè)普通員工等，年齡： 2230歲，年收入 610萬(wàn)左右，目前部分還與父母居住國(guó)有企業(yè)和大型企業(yè)的客戶群體不同階層收入相差較大，多屬于改善型需求和剛性需求，對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)要求也不相同。他們的企業(yè)一般已成規(guī)模， 每年收入較豐厚 ，喜歡奢華消費(fèi)，在全國(guó)多處地方都有購(gòu)房， 他們買房對(duì)項(xiàng)目整體品質(zhì)和稀缺性要求較高，總價(jià)不敏感 ， 獨(dú)棟或類獨(dú)棟別墅產(chǎn)品肯定是他們的主要選擇 。 有些開(kāi) KTV的、大型餐飲的等等一年幾十萬(wàn)都沒(méi)問(wèn)題的 ，喜歡享受生活，目前多居住在市中心，但房齡偏大，會(huì)考慮市中心附近購(gòu)置新的房源， 對(duì)舒適型三房或四房需求較大，花園洋房將是他們的首選 。資金多用來(lái)發(fā)展自己的生意上面，多僅有一套房產(chǎn)， 不會(huì)盲目置換居所 ， 高品質(zhì)有特色低總價(jià)的景觀公寓產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)打動(dòng)該類客戶 ——私營(yíng)業(yè)主王先生小公司、企業(yè)的老板，年齡： 3050歲，年收入 2050萬(wàn)，目前 23處居所一般餐廳、商鋪的老板，年齡： 2545歲，年收入 1020萬(wàn)，目前大多 1套居所私營(yíng)業(yè)主整體收入很高，對(duì)總價(jià)抗性不大，對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)、項(xiàng)目特色、產(chǎn)品市場(chǎng)差異性要求較高，以突顯其富貴的身份和金錢
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