12第八章國際分銷策略-在線瀏覽
2025-03-24 16:08本頁面
【正文】 道已經(jīng)消耗掉 12%。利潤趨于微利時(shí)，企業(yè)就難以負(fù)擔(dān)了。 1. 國內(nèi)出口商 2. 國內(nèi)出口代理商 3. 出口管理公司 4. 合作組織 5. 外企駐中國采購處 （二）直接（自營）出口渠道 制造商 進(jìn)口商 國外消費(fèi)者 國外零售商 國外經(jīng)銷商 國外采購子公司 直接出口就是企業(yè)將產(chǎn)品出售給國外市場上獨(dú)立的經(jīng)銷商或進(jìn)口商。在銷售渠道上采取先占領(lǐng)周邊的獨(dú)立零售店，在逐漸被當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者接受和認(rèn)可后，讓消費(fèi)者的需求影響主流的零售連鎖店。 利用義烏國際商貿(mào)城開拓國際市場 利用國際展會(huì)開拓國際市場 （三）國外銷售子公司渠道 制造商 國外消費(fèi)者 國外零售商 國外銷售子公司 制造商 國外消費(fèi)者 國外專賣店 國外銷售子公司 利用僑商開拓海外市場 二、在東道國生產(chǎn)的國際分銷渠道 ? 在當(dāng)?shù)厥袌鲣N售產(chǎn)品 國外生產(chǎn) 國外批發(fā)商 國外零售商 消費(fèi)者 將產(chǎn)品回銷母國 國外生產(chǎn) 本國批發(fā)商 本國零售商 本國消費(fèi)者 將產(chǎn)品運(yùn)至全球各市場 母公司 （產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)中心） 外國子公司 （加工裝配中心） 全球市場 （國際營銷中心） 原料 半成品 三、三角貿(mào)易渠道 ? 國際企業(yè)接受某國客戶的訂貨，再由其轉(zhuǎn)向其他國生產(chǎn)企業(yè)采購商品，而貨物直接從生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)到客戶的貿(mào)易形式。 中間商可以按照不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類 按照中間商 是否擁有商品所有權(quán) 可將其劃分為 經(jīng)銷商和 代理商 ： 按照 銷售對(duì)象 的不同，中間商分為 批發(fā)商 和 零售商 。 批發(fā)商 (wholesaler)是指主要從事批發(fā)業(yè)務(wù)、為最終消費(fèi)者以外的購買者服務(wù)的商業(yè)機(jī)構(gòu)或個(gè)人。 提供多種直接銷售幫助 經(jīng)常為零售商在策劃商店陳列、設(shè)計(jì)、庫存管理等方面提供協(xié)助 對(duì)零售商在公共關(guān)系、日常管理、會(huì)計(jì)方法、信息系統(tǒng)、管理程序等方面給予指導(dǎo)與建議 3） 對(duì)用戶 ： （二）批發(fā)商的類型 批發(fā)商 商人批發(fā)商 經(jīng)紀(jì)人和代理商 其他形式 完全服務(wù)批發(fā)商 有限服務(wù)批發(fā)商 經(jīng)紀(jì)人 代理商 銷售分店和銷 售辦事處 采購辦事處 制造商代表 銷售商代理商 傭金商 采購商代理商 大宗商品專業(yè)批發(fā)商 批發(fā)商人 工業(yè)分銷商 現(xiàn)購自運(yùn)批發(fā)商 承銷批發(fā)商 卡車批發(fā)商 托售批發(fā)商 郵購批發(fā)商 農(nóng)場主合作社 1. 商人批發(fā)商 (Merchant Wholesalers) 指獨(dú)立從事批發(fā)業(yè)務(wù)并對(duì)所經(jīng)營的商品擁有所有權(quán)的批發(fā)商。 商人批發(fā)商分為完全服務(wù)批發(fā)商和有限服務(wù)批發(fā)商。 經(jīng)紀(jì)人多見于房地產(chǎn)業(yè)、證券交易、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)。 零售商 (retailer)是指主要從事零售業(yè)務(wù)、為最終消費(fèi)者服務(wù)的商業(yè)機(jī)構(gòu)或個(gè)人。其最大特色就是種植同銷售融為一體。 零售業(yè) 有店鋪零售 零售業(yè)態(tài) 零售組織 無店鋪零售 專 業(yè) 商 店 折扣商店 百貨 商 店 目錄商店 專業(yè)市場 超級(jí)市場 便利商店 直接郵購 單層直銷 電視直銷 購物服務(wù) 網(wǎng)上銷售 電話銷售 購物中心 多層直銷 自動(dòng)售貨 公司連鎖商店 特許經(jīng)營商店 個(gè)人獨(dú)資商店 消費(fèi)者合作社 零售自愿合作 （三）零售業(yè)態(tài)的類型 1. 有門市的零售 (Store Retailing) （ 1）專業(yè)商店 (specialty store) （ 2）百貨商店 (department store) （ 3）超級(jí)市場 (supermarket) （ 4）超級(jí)商店 (superstore)、綜合商店 (bination store)和特級(jí)市場 (hypermarket) （ 5）倉儲(chǔ)商店 (warehouse store) （ 6）方便商店 (convenience store) （ 7）折扣商店 (discount store) （ 8）廉價(jià)商店 (offprice store) （ 9）目錄陳列室 (catalog showroom) 百貨店超級(jí)市場大型綜合超市便利店倉儲(chǔ)式商場專業(yè)店專賣店購物中心我國零售業(yè)態(tài)倉儲(chǔ)俱樂部 大型購物中心 國際零售采購 全球主流渠道 ? WalMart沃爾瑪： 2561億美元， 400
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