第八章_定價(jià)策略-在線瀏覽
2024-09-11 17:49本頁(yè)面
【正文】 品定價(jià)法 成組產(chǎn)品定價(jià)法 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)及價(jià)格調(diào)整 一、企業(yè)的降價(jià)與提價(jià)的原因 企業(yè)降價(jià)的原因 企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩，通過(guò)降價(jià)擴(kuò)大銷售 企業(yè)的成本費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)者低，通過(guò)降價(jià)提高市場(chǎng)占有率 在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，企業(yè)市場(chǎng)占有率下降 企業(yè)提價(jià)的原因 由于通貨膨脹，物價(jià)上漲，企業(yè)成本費(fèi)用提高 企業(yè)產(chǎn)品供不應(yīng)求 二、顧客對(duì)企業(yè)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) 如果企業(yè)降價(jià)，顧客一般理解為 現(xiàn)有產(chǎn)品將被新產(chǎn)品所代替 現(xiàn)有產(chǎn)品有缺陷，銷售不暢 產(chǎn)品質(zhì)量下降 企業(yè)財(cái)務(wù)困難，難以經(jīng)營(yíng)下去 競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格還將繼續(xù)下跌 如果企業(yè)提價(jià)，顧客一般理解為 這種產(chǎn)品很暢銷，不買就買不到了 這種產(chǎn)品很有價(jià)值 賣方想取得更多的利潤(rùn) 三、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)變動(dòng)價(jià)格
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