第八章-企業(yè)定價(jià)策略-在線瀏覽
2024-11-17 22:47本頁(yè)面
【正文】 /5/2020,8,?,一、不同階段的價(jià)格演變曲線,時(shí)間,銷售額,導(dǎo)入期,成長(zhǎng)期,成熟期,衰退期,銷售曲線,利潤(rùn)曲線,2/5/2020,9,?,一、不同階段的價(jià)格演變曲線,時(shí)間,金額,導(dǎo)入期,成長(zhǎng)期,成熟期,衰退期,生命周期曲線,價(jià)格曲線,成本曲線,2/5/2020,10,?,二、導(dǎo)入期產(chǎn)品定價(jià)策略,企業(yè)經(jīng)營(yíng)部門在定價(jià)中常犯的錯(cuò)誤： 企圖盡快地回收開(kāi)發(fā)投資，因而價(jià)格定的過(guò)高，高價(jià)不會(huì)得到經(jīng)銷商的支持和消費(fèi)者的認(rèn)同； 將新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本和投產(chǎn)初期的過(guò)高成本，作為制定價(jià)格的產(chǎn)本依據(jù)，因而定價(jià)過(guò)高，實(shí)際上扼殺了這種產(chǎn)品。,利潤(rùn)—產(chǎn)量分析法,2/5/2020,12,?,導(dǎo)入期產(chǎn)品各種可行價(jià)格的 利潤(rùn)— 產(chǎn)量量關(guān)系,2/5/2020,13,?,各種利潤(rùn)—產(chǎn)量關(guān)系的盈虧分界圖,2,4,6,8,10,12,14,1,0.5,0,0.5,1,1.5,利潤(rùn) 虧損,6.5,7,7.5,8,8.5,9,貢獻(xiàn)曲線,百萬(wàn)元,銷售量（10萬(wàn)單位）,2/5/2020,14,?,生產(chǎn)能力受限制的價(jià)格確定,假定企業(yè)的生產(chǎn)能力足以生產(chǎn)100萬(wàn)單位，則定價(jià)為8.5元。 假定企業(yè)只能生產(chǎn)90萬(wàn)單位，企業(yè)的價(jià)格應(yīng)定在那個(gè)位置？,2/5/2020,15,?,生產(chǎn)能力受限制條件下的盈虧分解圖,2,4,6,8,10,12,14,1,0.5,0,0.5,1,1.5,利潤(rùn) 虧損,6.5,7,7.5,8,8.5,9,貢獻(xiàn)曲線,百萬(wàn)元,銷售量（10萬(wàn)單位）,生產(chǎn)能力限制,2/5/2020,16,?,導(dǎo)入期降低價(jià)格的考慮因素,新增生產(chǎn)能力投入使用的時(shí)候； 競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候； 價(jià)格彈性增大的時(shí)候。,例如：如果導(dǎo)入期的新產(chǎn)
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