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2025-03-23 13:29本頁面
【正文】 再聚焦） 塑造自我的信心 潛意識(shí)的影響 心靈扳機(jī) 負(fù)面的潛臺(tái)詞 假裝的力量 建立信心的方式 潛意識(shí)的影響 ? 簡(jiǎn)單催眠 ? 不斷重復(fù)灌輸同一信息 ? 輸入什么信息得到什么結(jié)果 心靈扳機(jī) ? 帕瓦羅蒂的舊鐵釘、白手帕 負(fù)面的潛臺(tái)詞 嘗試 沒有辦法 可是 做或者不做 我還沒有找到方法 而、同時(shí) 負(fù)面的潛臺(tái)詞 希望 如果 問題 為什么 目標(biāo) 知道 當(dāng) 挑戰(zhàn) 什么 計(jì)劃 假裝的力量 ? 塑造一種狀態(tài) 假裝自己進(jìn)入一種已經(jīng)成功的狀態(tài) ? 假裝時(shí)的心態(tài) 心態(tài)要好，但不是麻木，要有強(qiáng)烈的欲望 ? 不要把事情想得太難 堅(jiān)持一個(gè)階段一個(gè)階段實(shí)現(xiàn)，比如戒煙 建立信心的方式 ? 挑前面的位子坐 ? 練習(xí)正視別人 ? 把你走路的速度增加 25% ? 練習(xí)當(dāng)眾發(fā)言、朗誦 ? 咧嘴大笑 ? 怯場(chǎng)時(shí)不妨道出真情 建立信心的方式 循序漸進(jìn)型 強(qiáng)制突破型 建立信心的方式 自信從自戀開始 建立良好的心態(tài) 成功首先要學(xué)會(huì) “變態(tài)” 改變心態(tài) 狀態(tài) 姿態(tài) 建立良好的心態(tài) 欲望第一 樂觀第二 堅(jiān)持第三 欲望第一 故事一：蘇格拉底與學(xué)生 故事二：剛畢業(yè)時(shí)的出租房 欲望是你行動(dòng)的源泉 欲望是人類創(chuàng)造性的原動(dòng)力 樂觀第二 死亡是你鄰居 人生只有三天 樂觀第二 案例： 一個(gè)“可憐”的母親祥林嫂的陰影 對(duì)比的力量 樂觀第二 不要抱怨 抱怨是什么？ 它就像個(gè)氣球一樣 讓別人和自己泄氣 堅(jiān)持第三 營(yíng)銷學(xué) “ 731”定律 消費(fèi)者的記憶力最多只能存儲(chǔ) 7個(gè)品牌了，能讓消費(fèi)者印象較深的品牌只有 3個(gè)，而消費(fèi)者購買時(shí)，也只能選擇其中的 1個(gè)。 堅(jiān)持第三 引起啟發(fā)的數(shù)據(jù) ? 80%的銷售成功的個(gè)案是銷售員連續(xù) 5次以上的拜訪后造成的； ? 48%的銷售人員通產(chǎn)在第一次拜訪后，便放棄了繼續(xù)推銷的意志； ? 15%的銷售人員在拜訪了二次之后也打退堂鼓了。 堅(jiān)持第三 堅(jiān)持不一定勝利 但不堅(jiān)持就一定不會(huì)勝利 堅(jiān)持第三 當(dāng)痛苦出現(xiàn)的時(shí)候 就是要突破的時(shí)候 展現(xiàn)優(yōu)美的禮儀 形象美 禮儀美 語言美 形象美 儀表 儀態(tài) 形象美 儀表 著裝 職業(yè)裝是職業(yè)人首選的裝束 注意 面料 、 色彩 和 款式 三個(gè)方面 形象美 儀態(tài) 站姿 微笑 目光 禮儀美 見面程序 問候 致意 介紹 握手 引導(dǎo) 交換名片 語言美 “病從口入，禍從口出” “話不投機(jī)半句多” 語言美 買賣不成話不到， 話語一到賣三俏。 語言美 關(guān)鍵點(diǎn) 注意習(xí)慣和情商 成功銷售的路徑 思路 行動(dòng) 結(jié)果 口碑 思路 改變觀念是改變思路的前提 觀念改變才能思路突破 行動(dòng) 行動(dòng)的九字真經(jīng) 找對(duì)人 說對(duì)話 做對(duì)事 行動(dòng) 行動(dòng)三力 思考力 決策力 執(zhí)行力 行動(dòng) 目標(biāo)客戶 MAN M money
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