銷售人員必修課-在線瀏覽
2024-09-15 16:50本頁面
【正文】 只有3個，而消費者購買時，也只能選擇其中的1個。堅持不一定勝利，但你不堅持就一定不會勝利。如果你有更好的選擇，你可以調(diào)整，否則你一定要堅持下去，不要放棄。也就是你要螺旋式上升了。你的下一次谷底在積聚力量，為了第二次的谷峰，但是你不要輕易放棄。當(dāng)?shù)统背霈F(xiàn)的時候，就是將要漲潮的時候。有的時候我們?nèi)鄙俚氖浅晒Φ姆绞?，方法，?dǎo)致我們做一件事沒有堅持下去，我們要找到一些好的方法，技巧，在自己認(rèn)定的方向堅持地做下去。 儀表，儀態(tài)著裝：，色彩和款式三個方面。學(xué)會贊美 贊美是一個比較好的寒暄方式，所以盡量拉近跟客戶的關(guān)系學(xué)會動情 銷售語言的六忌：無禮質(zhì)問，讓客戶產(chǎn)生反感命令指示，讓客戶覺得你太高傲說話直白，讓客戶感覺難堪當(dāng)面批評，招致客戶怨恨滔滔不絕，讓客戶沒有說話的機會言語冷淡，讓客戶無法參與其中 銷售人員必須要自己建立良好的心態(tài)同時，還要訓(xùn)練自己良好的價值觀，人生觀，事業(yè)觀。我感覺人在一個整體的氛圍中，在大家的共同努力下成長的會一點。改變觀念是改變思路的前提，觀念改變才能思路突破。 “心動不如行動， 行動勝于感覺”行動九字真經(jīng)：找對人，說對話，做對事行動三力：思考力 決策力 執(zhí)行力 目標(biāo)客戶MAN：M money 錢，A authority 權(quán)， N need 欲 請給我結(jié)果：任務(wù)不等于結(jié)果，苦勞不等于功勞 保障結(jié)果的秘訣：計劃和節(jié)點控制節(jié)點控制的量化指標(biāo)：明確、準(zhǔn)確、精確節(jié)點控制制度（每個階段的結(jié)果要求）：考核（獎懲）檢查保障制度（每個結(jié)果的關(guān)鍵指標(biāo)）：檢查（督促）反饋和檢查：績效責(zé)任書，當(dāng)面復(fù)述點，任務(wù)責(zé)任書，系統(tǒng)提醒郵，績效考核評及時的預(yù)警，主動的反饋。執(zhí)行總是從1開始，或者是從1%開始，不要希望天翻地覆的改變，我們要相信一步一步的做，總能做得好，但是你必須要改變。一個人的思路跟這個人的人生觀，價值觀，個人素質(zhì)，做事的方式有些必然的聯(lián)系。只有大家的能力共同提升，企業(yè)才能永續(xù)發(fā)展。每次復(fù)訪要為自己找一個合適的借口。少說廢話。報價不要怕報高，但是要留有余地。落價也要注意技巧。落價最多不要超過3次。 無論什么情況，都要以書面的方式確定。締結(jié)時要更加穩(wěn)重，千萬不要得意忘形交單：交單的時間要留有余地。收款：必須培養(yǎng)客戶的習(xí)慣回訪：一筆生意的結(jié)束，是下一筆生意的開始四種客戶分類：表達型，分析型，支配駕馭型，親切型必備九大工具：
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1