銷售人員必修課程(參考版)
2025-02-21 13:29本頁面
【正文】 上午 2時(shí) 32分 53秒 上午 2時(shí) 32分 02:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 32分 :32March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :32:5302:32:53March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 02:32:5302:32:5302:32Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 02:32:5302:32:5302:323/10/2023 2:32:53 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 2時(shí) 32分 53秒 上午 2時(shí) 32分 02:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時(shí) 32分 :32March 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時(shí) 32分 53秒 02:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:32:5302:32:5302:32Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:32:5302:32:5302:323/10/2023 2:32:53 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 32分 53秒 上午 2時(shí) 32分 02:32: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 2時(shí) 32分 :32March 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時(shí) 32分 53秒 02:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:32:5302:32:5302:32Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 02:32:5302:32:5302:323/10/2023 2:32:53 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 講價(jià)值 Feature和 Benefit的 區(qū)別 Feature 客觀存在的 無感情的，冷冰冰的 我所送出的 （ Sending） Benefit 主觀感覺的 溫暖的，打動(dòng)人心的 你能得到的 （ Receiving） 講價(jià)值 FAB法則例表 產(chǎn)品所在公司 產(chǎn)品 F （屬性） A （作用） B （益處） 家具公司 真皮沙發(fā) 真皮 柔軟 感覺舒適 汽車公司 配有 12缸發(fā)動(dòng)機(jī)的汽車 12缸發(fā)動(dòng) 0到 100公里加速時(shí)間 12秒 省時(shí) 講價(jià)值 注意： ?FAB就是你的彈藥，不要亂發(fā)，切記要 對(duì)癥下藥 ?不要依賴客戶 去挖掘產(chǎn)品對(duì)他的好處 講情意 生意就是生生不息的情意 處理抗拒的技巧 拒絕和異議的價(jià)值 探尋和確認(rèn)的意義 拒絕大全必殺秘技 拒絕和異議的價(jià)值 ?有異議 和 拒絕 的客戶是好客戶 ? 嫌貨才是買貨人 忠誠度高 ? 一顆紅心兩手準(zhǔn)備，沒有拒絕就沒有銷售職業(yè) ?投訴 和 抱怨 的客戶是好客戶 ? 對(duì)你沒有興趣的客戶，投訴和抱怨都不會(huì)給你 探尋和確認(rèn)的意義 探尋： 開放式問題 封閉式問題 探尋和確認(rèn)的意義
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