銷售人員必修課程-展示頁
2025-02-25 13:29本頁面
【正文】 收款 回訪 拜訪七步環(huán)節(jié) 初訪： 陌生拜訪 一定要有激情 陌生拜訪 要突出自己和產(chǎn)品的特點(diǎn) 拜訪七步環(huán)節(jié) 復(fù)訪： 找出問題點(diǎn) 挖掘需求點(diǎn) 拜訪七步環(huán)節(jié) 復(fù)訪： 每次復(fù)訪要為自己找一個合適的借口 要帶著目的性溝通 少說廢話 拜訪七步環(huán)節(jié) 跟進(jìn)： 在已知客戶有需求的情況下，繼續(xù)的跟蹤拜訪 報價的技巧 拜訪七步環(huán)節(jié) 締結(jié)： 要學(xué)會主動要求 締結(jié)時要更加穩(wěn)重，不要 得意忘形 拜訪七步環(huán)節(jié) 交單： 交單的時間要留有余地 拜訪七步環(huán)節(jié) 收款： 必須培養(yǎng)客戶的 習(xí)慣 要注意安全 拜訪七步環(huán)節(jié) 回訪： 一筆生意的結(jié)束 是下一筆生意的開始 四種客戶分類 表達(dá)型 分析性 支配駕馭型 親切型 必備九大工具 一個目標(biāo)的聚焦 兩類客戶與公司合作的原因 三個公司內(nèi)部支持人 四個客戶購買前的問題 五個可以幫你推介的參考客戶 必備九大工具 六種可以溝通的方式 七個潛在客戶 八個成功的案例 九個你想到的拒絕 產(chǎn)品介紹的方法 熱愛產(chǎn)品 介紹八忌 塑造價值 第三方證明 熱愛產(chǎn)品 只有熱愛產(chǎn)品才會有信心，才會有激情。 語言美 語言的魅力 學(xué)會 同流 學(xué)會 贊美 學(xué)會 動情 語言美 銷售語言“六忌” ? 無禮質(zhì)問，讓客戶產(chǎn)生反感； ? 命令指示，讓客戶覺得你太高傲； ? 說話直白，讓客戶感到難堪； ? 當(dāng)面批評，招致客戶怨恨； ? 滔滔不絕，讓客戶沒有說話的機(jī)會； ? 言語冷淡，讓客戶無法參與其中。 堅(jiān)持第三 引起啟發(fā)的數(shù)據(jù) ? 12%的銷售銷售人員在拜訪了 3次后也退卻了； ? 5%的銷售人員在拜訪 4次過后放棄了； ? 僅有 20%的銷售人員的業(yè)績卻占了全部銷售業(yè)績的 80%。銷售人員必修課 導(dǎo)入 兩個 認(rèn)知 上的 錯誤 ? 管理人員不需要銷售培訓(xùn) ? 非職業(yè)銷售的人不需要銷售培訓(xùn) 導(dǎo)入 關(guān)于 銷售 的兩個 認(rèn)知 銷售是我們一生要奮斗的職業(yè) 我們的疊加戰(zhàn)略品牌 提綱 ? 拒絕背后的原因 ? 塑造自我的信心 ? 建立良好的心態(tài) ? 展現(xiàn)優(yōu)美的禮儀 ? 成功銷售的路徑 提綱 ? 專業(yè)銷售的流程 ? 產(chǎn)品介紹的方法 ? 說服成敗的關(guān)鍵 ? 處理抗拒的技巧 ? 大客戶銷售技巧 拒絕背后的原因 內(nèi)心恐懼 自我設(shè)限 思維定勢 認(rèn)知失衡 內(nèi)心恐懼 案例分析： ? 店面：我隨便看看 ? 電話：需要時一定告訴你 ? 行銷：傳真和郵件就可以 這個需要上面來定 內(nèi)心恐懼 解決方案： 塑造親和力 建立信任 自我設(shè)限 案例分析： ? 買房子：我們買不起這樣的房子 ? 買金卡：喜來登的貴賓卡 ? 機(jī)場書店賣書 沒有就不買 思維定勢 ? 旋轉(zhuǎn)的美女 旋轉(zhuǎn)的美女 .gif 思維定勢 案例分析： ? 李書福的鞋子 ? 便宜的手表 ? 朋友父親對補(bǔ)品的看法 思維定勢 解決方案 體驗(yàn)式消費(fèi) （小小狗模式） 認(rèn)知失衡 案例分析： ? 魔術(shù)的奧秘 ? 魔術(shù)大師胡尼迪 認(rèn)知失衡 解決方案： 增強(qiáng)價值引導(dǎo) （聚集、聚焦、
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1