中小型企業(yè)的國際市場營銷策略探討-在線瀏覽
2025-03-22 04:20本頁面
【正文】 立體營銷模式，大約包括以下四個(gè)方面： 首先，產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量（ 4P中的產(chǎn)品） ? 格蘭仕在引進(jìn)生產(chǎn)線時(shí)，就非常注重生產(chǎn)線的技術(shù)水平，引進(jìn)了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的東芝全自動(dòng)生產(chǎn)線及東芝的磁控管，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。 4P中的渠道 ? 在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，他們也注重分銷渠道的質(zhì)量。格蘭仕主要與有信譽(yù)的商家打交道，一般采取經(jīng)銷方式，并對分銷商進(jìn)行篩選，提高渠道的質(zhì)量。第三，成本控制與降價(jià)（ 4P中的價(jià)格） ? 格蘭仕發(fā)展了 “五定五包 ”的成本管理模式。同時(shí)通過嚴(yán)格控制勞動(dòng)成本、精減管理人員、提高勞動(dòng)效率等措施確保自己成本在規(guī)模相同的情況下比同行要低 5%左右。由于微波爐屬于家電產(chǎn)業(yè)，其重要的原材料和元器件采購成本都會(huì)隨生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大而迅速下降，加工成本和平均固定成本也會(huì)降低。從銷售這個(gè)角度來看，年產(chǎn) 100萬臺以上規(guī)模效益則更顯著。格蘭仕在 1996年 8月和 1997年 10月分別進(jìn)行了兩次大規(guī)模的降價(jià)活動(dòng)，每次降價(jià)幅度都達(dá) 40%，使微波爐行業(yè)產(chǎn)生兩次大的地震。每一次大的促銷活動(dòng)都經(jīng)過充分的準(zhǔn)備，尤其是供貨方面的準(zhǔn)備。人們看到的往往是表面上的降價(jià)引起的熱鬧競爭和各種促銷活動(dòng)所激發(fā)的消費(fèi)沖動(dòng)，卻很少注意到格蘭仕一次次大規(guī)模的新產(chǎn)品導(dǎo)入?，F(xiàn)在，格蘭仕能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品僅微波爐一項(xiàng)就有九大系列八十多個(gè)品種。當(dāng)時(shí)，最為時(shí)髦的開拓市場方式便是在電視上大做廣告，但電視廣告影響大，資金投入也大。他們在全國 150多家報(bào)刊上，特約刊登了 “微波爐使用指南 ”、 “專家談微波爐 ”、 “微波爐系列菜譜 ”、 “微波爐美食文化指南 ”等上千篇專欄文章。謝 謝一月 2112:01:4712:0112:01一月 21一月 2112:01 12:0112:01:47一月 21一月2112:01:472023/1/28 12:01:47? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 12:01:4712:01:4712:011/28/2023 12:01:47 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 12:01:4712:01:4712:01Thursday, January 28, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 28 一月 202312:
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