【正文】 供應(yīng)現(xiàn)狀 象湖新城： 該區(qū)域大盤眾多，如江西奧林匹克花園、幸福時光、保集半島、力高國際城、南昌居住主題公園、羅馬象湖 1號、平安象湖風(fēng)情、景城名郡、偉夢清水灣等。 蓮塘板塊： 該區(qū)域內(nèi)目前在售項目主要有：璽園、夢里水鄉(xiāng)、平曼哈頓風(fēng)情、畢加索花園、仁興花園、華爾街國際公館、銀河城、都市晴園、水岸華庭等 競爭中發(fā)展 昌南三大板塊雖競爭激烈，但從整個區(qū)域的發(fā)展來說也是十分有利的，昌南在整個南昌市而言處于偏遠(yuǎn)、項配套不齊全印象，大量開發(fā)有利于提高板塊的競爭優(yōu)勢。 15 上海龍際機構(gòu) 品牌策略 品牌傳播執(zhí)行總綱 VI系統(tǒng) 產(chǎn)品分析 消費者洞察 市場分析 同一供需圈市場分析 宏觀市場分析 區(qū)域市場分析 ——目錄—— 16 上海龍際機構(gòu) 區(qū)域整體市場概念 ——區(qū)域市場分析—— 紅谷灘 市中心 城東區(qū) 朝陽洲 城南 昌南 17 上海龍際機構(gòu) ——區(qū)域市場分析—— 城市發(fā)展，區(qū)域定位 一個區(qū)域的規(guī)劃、定位，往往由該區(qū)域與城市中心的位置與距離所決定的。主城區(qū)房價一般都是最高的，而區(qū)域的房價往往與主城區(qū)的距離成反比的函數(shù)關(guān)系。 武漢、無錫、鄭州也是采用這種發(fā)展規(guī)律，房價的定位隨著市場的調(diào)節(jié)自然會形成其差異化。 昌南屬于南昌市的南面，距離老城區(qū)較遠(yuǎn)，這也決定了板塊的發(fā)展定位，也決定了其房價的層次及購買人群的選擇。 18 上海龍際機構(gòu) 看一下項目區(qū)域市場對于區(qū)域概念的的影響 1. 昌南小藍(lán)區(qū)域擁有眾多交通軌道的新型居住區(qū) 2. 區(qū)域內(nèi)擁有交通樞紐的昌南客運站、地鐵的規(guī)劃、小藍(lán)工業(yè)區(qū)的改造、周邊房地產(chǎn)發(fā)展已成熟，未來區(qū)域勢必成為一個新型居住區(qū)。 3. 南昌由市中心為圓中心點，距離中心的半徑越大，其價格往往越低。 3. 作為城市副中心聚居區(qū)，項目將扮演一種影響區(qū)域概念的擠壓品牌 就本案所占區(qū)域看來，位于昌南客運站斜對面，緊鄰昌南客運站。在物業(yè)品質(zhì)、客戶定位和推廣方式上面均要超越。只有按照“打造全市頂級項目”的目標(biāo)去努力，才能最終樹立區(qū)域標(biāo)竿項目和 實現(xiàn)為品牌添色、為利潤增值這兩個最核心的目標(biāo)。主力置業(yè)客戶則基本維持外來型為主的特點，主要是首次購房用于居住的客戶，市場投資客并不多見。 ? 未來預(yù)判 ：目標(biāo)客戶將主打 外來改善型 原因 ：如果沒有外來客戶的擠壓，區(qū)域改善型對于房價進(jìn)一步走高會有較為明顯的抗性 方法 ：鑒于客戶的分散性，勢必需要我們通過樹立品牌高度，通過品牌影響力達(dá)到對于各個區(qū)域客戶的擠壓，同時，隨著銷售的逐步深入，不斷提升品牌影響力，始終維持一個觀點：眼光比生活高一點。高價 好口碑的完成整個項目營銷 新敏感時期 但目前對于中國現(xiàn)實社會而言，尚沒有對于中國正向的（獨特但不特殊）主流意識形態(tài)進(jìn)行一種商業(yè)化的概括和描述。創(chuàng)業(yè)階層 33 上海龍際機構(gòu) ——目標(biāo)客戶定位—— 思考 ——目標(biāo)客戶二次尋找—— 我們 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 創(chuàng)意人群 34 上海龍際機構(gòu) ——目標(biāo)客戶尋找—— 思考 中產(chǎn)階級預(yù)備隊 創(chuàng)業(yè)階層 中產(chǎn)預(yù)備但目前對于中國現(xiàn)實社會而言，尚沒有對于中國正向的主流意識形態(tài)進(jìn)行一種商業(yè)化的概括和描述。相互認(rèn)同形成圈子，圈子產(chǎn)生機遇，總的描述為對創(chuàng)業(yè)有信念，愿意與人交流，善于發(fā)表意見 重點關(guān)注因素 物業(yè)品質(zhì)（景觀、房型、設(shè)施）、物業(yè)服務(wù)、項目品牌 職業(yè) 事業(yè)單位、代表性職業(yè)、私企老板 家庭收入狀況 家庭收入： 510萬 客戶特征舉例 現(xiàn)狀描述：王先生，在包家花園開個小店，家庭收入 510萬元 /年，自身想法較多，在想購房市內(nèi)，又想追求更好的居住環(huán)境，要求物業(yè)及景觀較好，生活清凈，同時物業(yè)要求有較高的升值潛力。 成功的起點，是盡力探索購房者的心靈。但目前對于中國現(xiàn)實社會而言，尚沒有對于中國正向的主流意識形態(tài)進(jìn)行一種商業(yè)化的概括和描述。思想開放 感性完美 小心翼翼 審時度勢 ? 內(nèi)心深處最大的特色就是熱情了，甚至這種熱情都缺乏基本的邏輯和顯得漫無邊際。 自信 成功 ? 我的未來（收入、地位）要比現(xiàn)在好。我這是為自己加班。 ? 實際上他們的價值觀就是不斷通過堅實的努力，超越現(xiàn)在，擁有未來。 小心 ? 包容中的革新 開放 創(chuàng)新 但由于缺乏足夠的物質(zhì)積累，他們小心翼翼，擔(dān)心一失足滿盤皆輸，所以他們學(xué)會審時度勢，力求萬無一失。在事物上想體現(xiàn)出自己的價值，又避免鋒芒畢露，太過招搖。 含蓄招搖 ? 究竟什么對他有價值 ? 在感性的基礎(chǔ)上，是否彰顯自己的遠(yuǎn)見以及這個階層中的不同，同樣也是他們的價值標(biāo)竿。等等等等。所以，正如任何社會發(fā)展都有其內(nèi)在發(fā)展規(guī)律一樣，各個時期同樣存在有主流人群和陪襯人群，所以，當(dāng)前這個社會依舊有風(fēng)光無限的以及正在向風(fēng)光無限邁進(jìn)的人群，我們不妨看看這一群人的發(fā)展歷程。面對著中國目前所經(jīng)歷的第二青春期。他們已經(jīng)找到或正在營造著自己的發(fā)展空間，但不像傳統(tǒng)的中國人、甚至是上幾代的中國人可以在生活的縫隙中從容留戀，甚或是沉淀一些細(xì)致的感受。時代日新月異，機遇層出不窮。他們深信：在變化的時代中，只有不斷變化的人才能追的上。沒有強烈的批判意識，沒有慷慨激昂的憤世嫉俗。 56 上海龍際機構(gòu) ——目標(biāo)客戶特征分析—— 雄心勃勃 銳意創(chuàng)新 思維理性 含蓄招搖 57 上海龍際機構(gòu) ? 他們思想開放、思維理性。在自由、享受、物質(zhì)的本質(zhì)性格促使下，他們對于事業(yè)由一種天然的喜好、敏感和探索欲。當(dāng)看到自己不同的東西成為領(lǐng)先時，心中會有一種“暢快”的感覺。一但接觸到便會有眾多的聯(lián)想和思考（當(dāng)然，這是在他們對于生存不必去思考的前提下）。他們自我感覺很好，因為他們覺得自己是走在他人前面的（起碼在思想上），因此也常常自詡為：遠(yuǎn)見者。即目標(biāo)消費者潛在需求 . 60 上海龍際機構(gòu) 目標(biāo)客戶對于生活的潛在需求提煉 工作 生活 奮斗階段 生活時間少 渴望輕松的生活 體現(xiàn)自己的精英特質(zhì) 時常會有壓力 需要上級的支持、下級的認(rèn)可、同僚的欣賞 地位恐慌 張揚與內(nèi)斂的平衡 對現(xiàn)有規(guī)律的包容下的理性靈感 尋求高品質(zhì)的生活，欣賞生活中的事與物 生活就應(yīng)該是生活，但同時，她要有趣，有拼搏性，而且要符合自己所認(rèn)可的一種積極向上的生活態(tài)度。 拼搏 拼搏、審美 直擊生活 社會源動力階層 消費者洞察 66 上海龍際機構(gòu) 客戶潛在需求 項目關(guān)鍵信息 未來域 目標(biāo)客戶 整合傳播 溝通方法與溝通渠道 核心傳播信息 品牌形象 品牌印象 價值對接點 67 上海龍際機構(gòu) 品牌策略 品牌傳播執(zhí)行總綱 VI系統(tǒng) 核心賣點 產(chǎn)品的整體特征總結(jié) 市場分析 ——目錄—— 消費者洞察 產(chǎn)品分析 總體概念 68 上海龍際機構(gòu) 未來域的設(shè)計概念 ——概念淵源—— 園林： 采用大園林、大水景設(shè)計，以西式造園手法處理整體空間秩序，同時又有中式園林設(shè)計手法和意境營造細(xì)部變化的空間，做到大氣而精致，磅礴而細(xì)膩。同時外立面彰顯出建筑的磅礴大氣和唯美風(fēng)范 69 上海龍際機構(gòu) 未來域的設(shè)計概念 ——概念淵源—— 配套： 項目內(nèi)部設(shè)有學(xué)校、酒店、會所、商業(yè)街等配套設(shè)施，極大限度的增添了居家便利性。 交通： 項目內(nèi)部采用人性化人車分流，采用外環(huán)而行的交通設(shè)置，最大限度的保存景觀的整體性和欣賞性。 配套 78 上海龍際機構(gòu) ——核心賣點—— 區(qū)位 戶型 規(guī)劃 建筑 景觀 設(shè)備 未來域核心賣點演繹 雙門入戶 中的空中別墅享受 戶戶都有贈送面積，化最少的錢，得最大的精致享受空間 陽光電梯廳 設(shè)計方正、適用，沒有死角，充分利用空間 戶戶享有超大景觀視覺享受 戶型客廳主臥朝南 戶戶飄窗設(shè)計，增添燦爛陽光，提高空間面積 戶型設(shè)計采用經(jīng)濟實用型，最小的面積，最大的空間享受利用 采用干濕分明，動靜分明的人性設(shè)計 配套 79 上海龍際機構(gòu) ——核心賣點—— 區(qū)位 戶型 規(guī)劃 建筑 景觀 設(shè)備 未來域核心賣點演繹 復(fù)式采用溫馨空中別墅設(shè)計，高貴典雅 1頂層贈送超級大陽臺，另有靈動空間 配套 80 上海龍際機構(gòu) ——核心賣點—— 區(qū)位 設(shè)備 規(guī)劃 建筑 景觀 戶型 未來域核心賣點演繹 外墻外保溫 一卡通 全面采用中空玻璃 配套 81 上海龍際機構(gòu) ——核心賣點—— 區(qū)位 配套 規(guī)劃 建筑 景觀 戶型 未來域核心賣點演繹 設(shè)備 幼兒園 18班小學(xué) 酒店 會所 商業(yè)街 82 上海龍際機構(gòu) 核心賣點提煉 ——核心賣點—— 區(qū)位 設(shè)備 規(guī)劃 建筑 景觀 戶型 風(fēng)格 —— 現(xiàn)代板式建筑 外立面 —— 深邃的外立面彰顯含蓄而大氣的性格氣質(zhì) 高度 —— 巍峨的建筑高度，一覽全城的風(fēng)度 50％的綠化率 百米塊的視覺間距 景觀與建筑的空間對立感充分的融合 住戶在俯視中 中對整體現(xiàn)代構(gòu)圖的視覺享受 精致、美麗的園林景觀 對于小品，我們追求精細(xì)雕琢 雙門入戶 中的空中別墅享受 戶戶都有贈送面積，化最少的錢，得最大的精致享受空間 陽光電梯廳 設(shè)計方正、適用，沒有死角，充分利用空間 戶戶享有超大景觀視覺享受 戶型客廳主臥朝南 戶戶飄窗設(shè)計，增添燦爛陽光，提高空間面積 戶型設(shè)計采用經(jīng)濟實用型，最小的面積，最大的空間享受利用 采用干濕分明，動靜分明的人性設(shè)計 復(fù)式采用溫馨空中別墅設(shè)計，高貴典雅 1頂層贈送超級大陽臺，另有靈動空間 外墻外保溫 一卡通 全面采用中空玻璃 南昌市未來城市副中心 昌南客運站斜對面，交通樞紐地 昌南交通、金融、商業(yè)、居住集中地 地鐵 3號線規(guī)劃區(qū)，交通便利四通八達(dá) 現(xiàn)代建筑風(fēng)格，高層建筑，大氣磅礴 多水景園林，豪放而婉約 阡陌交通，方便快捷 配套齊全，至善至美 建筑設(shè)計南北通透 良好的視覺景觀 最大程度的利用了通風(fēng)采光性能 配套 幼兒園 小學(xué) 酒店 會所 商業(yè)街 83 上海龍際機構(gòu) 核心賣點提煉 ——核心賣點—— 區(qū)位 設(shè)備 規(guī)劃 建筑 景觀 戶型 風(fēng)格 —— 現(xiàn)代板式建筑 外立面 —— 深邃的外立面彰顯含蓄而大氣的性格氣質(zhì) 高度 —— 巍峨的建筑高度，一覽全城的風(fēng)度 50％的綠化率 百米塊的視覺間距 景觀與建筑的空間對立感充分的融合 住戶在俯視中 中對整體現(xiàn)代構(gòu)圖的視覺享受 精致、美麗的園林景觀 對于小品，我們追求精細(xì)雕琢 雙門入戶 中的空中別墅享受 戶戶都有贈送面積，化最少的錢，得最大的精致享受空間 陽光電梯廳 設(shè)計方正、適用，沒有死角，充分利用空間 戶戶享有超大景觀視覺享受 戶型客廳主臥朝南 戶戶飄窗設(shè)計，增添燦爛陽光，提高空間面積 戶型設(shè)計采用經(jīng)濟實用型，最小的面積，最大的空間享受利用 采用干濕分明，動靜分明的人性設(shè)計 復(fù)式采用溫馨空中別墅設(shè)計，高貴典雅 1頂層贈送超級大陽臺，另有靈動空間 外墻外保溫 一卡通 全面采用中空玻璃 南昌市未來城市副中心 昌南客運站斜對面，交通樞紐地 昌南交通、金融、商業(yè)、居住集中地 地鐵 3號線規(guī)劃區(qū)，交通便利四通八達(dá) 現(xiàn)代建筑風(fēng)格，高層建筑，大氣磅礴 多水景園林，豪放而婉約 阡陌交通，方便快捷 配套齊全，至善至美 建筑設(shè)計南北通透 良好的視覺景觀 最大程度的利用了通風(fēng)采光性能 配套 幼兒園 小學(xué) 酒店 會所 商業(yè)街 84 上海龍際機構(gòu) 品牌策略 品牌傳播執(zhí)行總綱 VI系統(tǒng) 總體概念 核心賣點 市場分析 消費者洞察 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品的整體特征總結(jié) 85 上海龍際機構(gòu) 核心賣點提煉 ——核心賣點—— 區(qū)位 設(shè)備 規(guī)劃 建筑 景觀 戶型 南昌市未來城市副中心 昌南客運站斜對面，交通樞紐地 昌南交通、金融、商業(yè)、居住集中地 地鐵 3號線規(guī)劃區(qū)，交通便利四通八達(dá) 靈通區(qū)域： 城市副中心，交通樞紐地 配套