【正文】 外來改善型轉(zhuǎn)變。地段概念支撐均價(jià)在 3000 3500元；因此，要想取得品牌利潤(rùn)雙豐收。 2. 對(duì)于區(qū)域的價(jià)格細(xì)分將呈現(xiàn)一種“反比函數(shù)”型分布模式。南昌亦如此，青山湖靠近市內(nèi)最近，也同屬于老城區(qū)，房?jī)r(jià)一直較高與市中心房?jī)r(jià)持平；而紅谷灘雖為新城區(qū)，但政府扶持力度大，距離老城區(qū)僅一江之隔，房?jī)r(jià)次之，城南與城東距離市中心距離相近，房?jī)r(jià)基本平衡。 而房地產(chǎn)發(fā)展也是如此，由城市中心區(qū)向四周發(fā)展，形成一個(gè)中心多個(gè)區(qū)域的現(xiàn)象。 昌南客運(yùn)站區(qū)域： 該區(qū)域目前在售樓盤不太多，有大湖之都、康城、桂花苑、百城經(jīng)典、天倫華等，較項(xiàng)目板塊該區(qū)域項(xiàng)目還是有所減少。 2. 為了在日漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中凸現(xiàn)性價(jià)比，對(duì)于項(xiàng)目 差異化 的理解必將深入到每一個(gè)操作細(xì)節(jié)。未來域 其所散發(fā)的精神內(nèi)含： 珍惜未來，從今開始 體現(xiàn)出匯仁集團(tuán)“仁者愛人”的企業(yè)宗旨 今天不面向未來， 明天將活在過去 今天決定未來 案名內(nèi)涵激發(fā)人們的激情，開創(chuàng)未來的精神與匯仁“匯集天下仁人志士，共創(chuàng)醫(yī)藥宏偉大業(yè)”的口號(hào)異曲同工。 2 上海龍際機(jī)構(gòu) 二、那些被用濫及用爛掉的案名： XX花園 XX花苑 XX家園 XX佳園 XX國(guó)際 XX雅苑 XX春天 XX印象 ?? 3 上海龍際機(jī)構(gòu) 本案命名為：匯仁 ，尤其對(duì)景觀 配套、戶型要求苛刻 10 上海龍際機(jī)構(gòu) 宏觀市場(chǎng)分析對(duì)于項(xiàng)目入市的影響 1. 2023年房產(chǎn)市場(chǎng)處于一個(gè)微妙期，經(jīng)過 09年房產(chǎn)市場(chǎng)的反彈期，市場(chǎng)剛性需求銳減，同時(shí)政策也將以打壓性為主導(dǎo)，項(xiàng)目利潤(rùn)率增幅預(yù)期將做 減速 調(diào)整。 ——宏觀市場(chǎng)—— 11 上海龍際機(jī)構(gòu) 品牌策略 品牌傳播執(zhí)行總綱 VI系統(tǒng) 產(chǎn)品分析 消費(fèi)者洞察 市場(chǎng)分析 宏觀市場(chǎng)分析 區(qū)域市場(chǎng)分析 同一供需圈市場(chǎng)分析 ——目錄—— 12 上海龍際機(jī)構(gòu) 昌南同一供需圈市場(chǎng)圖例 ——同一供需圈市場(chǎng)—— 象湖新城 昌南客運(yùn)站區(qū)域 蓮塘區(qū)域 13 上海龍際機(jī)構(gòu) ——同一供需圈市場(chǎng)—— 同一供需市場(chǎng)，三足鼎立態(tài)勢(shì)，城南競(jìng)爭(zhēng)中共同發(fā)展 市場(chǎng)供應(yīng)現(xiàn)狀 象湖新城： 該區(qū)域大盤眾多，如江西奧林匹克花園、幸福時(shí)光、保集半島、力高國(guó)際城、南昌居住主題公園、羅馬象湖 1號(hào)、平安象湖風(fēng)情、景城名郡、偉夢(mèng)清水灣等。 15 上海龍際機(jī)構(gòu) 品牌策略 品牌傳播執(zhí)行總綱 VI系統(tǒng) 產(chǎn)品分析 消費(fèi)者洞察 市場(chǎng)分析 同一供需圈市場(chǎng)分析 宏觀市場(chǎng)分析 區(qū)域市場(chǎng)分析 ——目錄—— 16 上海龍際機(jī)構(gòu) 區(qū)域整體市場(chǎng)概念 ——區(qū)域市場(chǎng)分析—— 紅谷灘 市中心 城東區(qū) 朝陽(yáng)洲 城南 昌南 17 上海龍際機(jī)構(gòu) ——區(qū)域市場(chǎng)分析—— 城市發(fā)展，區(qū)域定位 一個(gè)區(qū)域的規(guī)劃、定位，往往由該區(qū)域與城市中心的位置與距離所決定的。 武漢、無錫、鄭州也是采用這種發(fā)展規(guī)律，房?jī)r(jià)的定位隨著市場(chǎng)的調(diào)節(jié)自然會(huì)形成其差異化。 18 上海龍際機(jī)構(gòu) 看一下項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)對(duì)于區(qū)域概念的的影響 1. 昌南小藍(lán)區(qū)域擁有眾多交通軌道的新型居住區(qū) 2. 區(qū)域內(nèi)擁有交通樞紐的昌南客運(yùn)站、地鐵的規(guī)劃、小藍(lán)工業(yè)區(qū)的改造、周邊房地產(chǎn)發(fā)展已成熟，未來區(qū)域勢(shì)必成為一個(gè)新型居住區(qū)。 3. 作為城市副中心聚居區(qū)，項(xiàng)目將扮演一種影響區(qū)域概念的擠壓品牌 就本案所占區(qū)域看來，位于昌南客運(yùn)站斜對(duì)面，緊鄰昌南客運(yùn)站。只有按照“打造全市頂級(jí)項(xiàng)目”的目標(biāo)去努力，才能最終樹立區(qū)域標(biāo)竿項(xiàng)目和 實(shí)現(xiàn)為品牌添色、為利潤(rùn)增值這兩個(gè)最核心的目標(biāo)。 ? 未來預(yù)判 ：目標(biāo)客戶將主打 外來改善型 原因 ：如果沒有外來客戶的擠壓，區(qū)域改善型對(duì)于房?jī)r(jià)進(jìn)一步走高會(huì)有較為明顯的抗性 方法 ：鑒于客戶的分散性，勢(shì)必需要我們通過樹立品牌高度，通過品牌影響力達(dá)到對(duì)于各個(gè)區(qū)域客戶的擠壓，同時(shí)，隨著銷售的逐步深入，不斷提升品牌影響力，始終維持一個(gè)觀點(diǎn)：眼光比生活高一點(diǎn)。但目前對(duì)于中國(guó)現(xiàn)實(shí)社會(huì)而言，尚沒有對(duì)于中國(guó)正向的（獨(dú)特但不特殊）主流意識(shí)形態(tài)進(jìn)行一種商業(yè)化的概括和描述。創(chuàng)業(yè)階層 中產(chǎn)預(yù)備相互認(rèn)同形成圈子，圈子產(chǎn)生機(jī)遇，總的描述為對(duì)創(chuàng)業(yè)有信念，愿意與人交流，善于發(fā)表意見 重點(diǎn)關(guān)注因素 物業(yè)品質(zhì)（景觀、房型、設(shè)施）、物業(yè)服務(wù)、項(xiàng)目品牌 職業(yè) 事業(yè)單位、代表性職業(yè)、私企老板 家庭收入狀況 家庭收入： 510萬 客戶特征舉例 現(xiàn)狀描述：王先生，在包家花園開個(gè)小店，家庭收入 510萬元 /年，自身想法較多，在想購(gòu)房市內(nèi)，又想追求更好的居住環(huán)境，要求物業(yè)及景觀較好，生活清凈，同時(shí)物業(yè)要求有較高的升值潛力。但目前對(duì)于中國(guó)現(xiàn)實(shí)社會(huì)而言，尚沒有對(duì)于中國(guó)正向的主流意識(shí)形態(tài)進(jìn)行一種商業(yè)化的概括和描述。感性完美 小心翼翼 ? 內(nèi)心深處最大的特色就是熱情了，甚至這種熱情都缺乏基本的邏輯和顯得漫無邊際。 成功 ? 我的未來（收入、地位）要比現(xiàn)在好。 ? 實(shí)際上他們的價(jià)值觀就是不斷通過堅(jiān)實(shí)的努力，超越現(xiàn)在，擁有未來。 創(chuàng)新 在事物上想體現(xiàn)出自己的價(jià)值，又避免鋒芒畢露，太過招搖。等等等等。面對(duì)著中國(guó)目前所經(jīng)歷的第二青春期。時(shí)代日新月異，機(jī)遇層出不窮。沒有強(qiáng)烈的批判意識(shí)，沒有慷慨激昂的憤世嫉俗。銳意創(chuàng)新 含蓄招搖 57 上海龍際機(jī)構(gòu) ? 他們思想開放、思維理性。當(dāng)看到自己不同的東西成為領(lǐng)先時(shí)，心中會(huì)有一種“暢快”的感覺。他們自我感覺很好，因?yàn)樗麄冇X得自己是走在他人前面的（起碼在思想上），因此也常常自詡為：遠(yuǎn)見者。 拼搏 同時(shí)外立面彰顯出建筑的磅礴大氣和唯美風(fēng)范 69 上海龍際機(jī)構(gòu) 未來域的設(shè)計(jì)概念 ——概念淵源—— 配套： 項(xiàng)目?jī)?nèi)部設(shè)有學(xué)校、酒店、會(huì)所、商業(yè)街等配套設(shè)施，極大限度的增添了居家便利性。 配套 78 上海龍際機(jī)構(gòu) ——核心賣點(diǎn)—— 區(qū)位 戶型 規(guī)劃 建筑 景觀 設(shè)備 未來域核心賣點(diǎn)演繹 雙門入戶 中的空中別墅享受 戶戶都有贈(zèng)送面積，化最少的錢，得最大的精致享受空間 陽(yáng)光電梯廳 設(shè)計(jì)方正、適用，沒有死角，充分利用空間 戶戶享有超大景觀視覺享受 戶型客廳主臥朝南 戶戶飄窗設(shè)計(jì)，增添燦爛陽(yáng)光，提高空間面積 戶型設(shè)計(jì)采用經(jīng)濟(jì)實(shí)用型，最小的面積，最大的空間享受利用 采用干濕分明，動(dòng)靜分明的人性設(shè)計(jì) 復(fù)式采用溫馨空中別墅設(shè)計(jì)，高貴典雅 1頂層贈(zèng)送超級(jí)大陽(yáng)臺(tái)，另有靈動(dòng)空間 外墻外保溫 一卡通 全面采用中空玻璃 南昌市未來城市副中心 昌南客運(yùn)站斜對(duì)面，交通樞紐地 昌南交通、金融、商業(yè)、居住集中地 地鐵 3號(hào)線規(guī)劃區(qū)，交通便利四通八達(dá) 現(xiàn)代建筑風(fēng)格，高層建筑，大氣磅礴 多水景園林，豪放而婉約 阡陌交通，方便快捷 配套齊全，至善至美 建筑設(shè)計(jì)南北通透 良好的視覺景觀 最大程度的利用了通風(fēng)采光性能 配套 幼兒園 小學(xué) 酒店 會(huì)所 商業(yè)街 83 上海龍際機(jī)構(gòu) 核心賣點(diǎn)提煉 ——核心賣點(diǎn)—— 區(qū)位 設(shè)備 規(guī)劃 建筑 景觀 戶型 風(fēng)格 —— 現(xiàn)代板式建筑 外立面 —— 深邃的外立面彰顯含蓄而大氣的性格氣質(zhì) 高度 —— 巍峨的建筑高度，一覽全城的風(fēng)度 50％的綠化率 百米塊的視覺間距 景觀與建筑的空間對(duì)立感充分的融合 住戶在俯視中 中對(duì)整體現(xiàn)代構(gòu)圖的視覺享受 精致、美麗的園林景觀 對(duì)于小品，我們追求精細(xì)雕琢 雙門入戶 變通、壯觀 靈感建筑： 巍峨的現(xiàn)代建筑 風(fēng)格 —— 現(xiàn)代板式建筑 外立面 —— 深邃的外立面彰顯含蓄而大氣的性格氣質(zhì) 高度 —— 巍峨的建筑高度，一覽全城的氣度 配套 88 上海龍際機(jī)構(gòu) 核心賣點(diǎn)提煉 ——核心賣點(diǎn)—— 區(qū)位 設(shè)備 規(guī)劃 建筑 景觀 戶型 靈通區(qū)域： 南昌副中心，交通樞紐地 靈度空間： 秩序 融合 靈韻戶型： 家與自然的接觸 雙門入戶 融合 靈韻戶型： 家與自然的接觸 靈便設(shè)備： 方便 簡(jiǎn)單 設(shè)備 靈便設(shè)備： 配套完善、豐富具全 幼兒園 小學(xué) 酒店 會(huì)所 商業(yè)街 92 上海龍際機(jī)構(gòu) 核心賣點(diǎn)提煉 ——核心賣點(diǎn)—— 區(qū)位 設(shè)備 規(guī)劃 建筑 景觀 戶型 靈通區(qū)域： 南昌副中心，交通樞紐地 靈度空間： 秩序 思想 藝術(shù) 藝術(shù) 審時(shí)度勢(shì) 感性完美 充滿哲思與靈氣的情趣藝術(shù)生活 105 上海龍際機(jī)構(gòu) 產(chǎn)品 DNA 靈性 客戶 DNA 價(jià)值 對(duì)接 DNA 公司品牌 DNA 未來域個(gè)性品牌 DNA 未來域品牌 DNA推演 科學(xué) 〃 創(chuàng)業(yè) 〃 建筑改變生活 靈性建筑 靈度空間 雄心勃勃 含蓄招搖 包容 創(chuàng)業(yè) 靈氣 106 上海龍際機(jī)構(gòu) 產(chǎn)品 DNA 客戶 DNA 價(jià)值 對(duì)接 DNA 公司品牌 DNA 未來域個(gè)性品牌 DNA 未來域品牌 DNA 創(chuàng) 新的企業(yè)精神促使我們與那些銳意 革新 并善于 創(chuàng)造 的人群息息相通，并為他們用 靈性 的手法建造出一個(gè)現(xiàn)代 創(chuàng)新、大氣 建筑，來為他們營(yíng)造一個(gè)充滿 哲思、情趣、藝術(shù) 、 拼搏 的未來生活。 ? 這里的創(chuàng)造無處不在，匠心獨(dú)運(yùn)，處處體現(xiàn)靈感之光，給人 強(qiáng)烈的藝術(shù)化感悟，可謂現(xiàn)代后奢華主義建筑文明之巨獻(xiàn)，使得匯仁 ? 取得良好的 銷售業(yè)績(jī) ? 將未來域打造南昌最具 差異化 的房地產(chǎn)項(xiàng)目 116 上海龍際機(jī)構(gòu) 未來域品牌的個(gè)性化特征 —— 差異化屬性 一種極具專業(yè)素養(yǎng)、源于 生活 的、充滿 激情 和拼搏 性的給人 積極 向上啟示的靈感。與客戶形成很好的共鳴 。螞蟻工房： ANESTING 螞 蟻工房，精裝修小戶型的居住樹求，從客戶生活中提煉出一種精神導(dǎo)向，產(chǎn)品的銷售力和品牌精神的切入點(diǎn)拿捏的較為精準(zhǔn)。必須時(shí)刻保持整個(gè)品牌高度。通過產(chǎn)品力的寬度演繹，最終完成品牌銷售力 —— 即品牌寬度的建設(shè)。 x z 深度建設(shè) Y 思想力高度 知名度高度 產(chǎn)品賣點(diǎn)寬度 131 上海龍際機(jī)構(gòu) 營(yíng)銷方式的深度 —— 口碑營(yíng)銷 ? 由事件主線串起的營(yíng)銷方式，將給目標(biāo)客戶以及大眾市場(chǎng)最多樣化和影響。 x z Y 思想力高度 知名度高度 產(chǎn)品賣底寬度 在目標(biāo)客戶圈子中的品牌精神力深度 精神力以及產(chǎn)品力的可持續(xù)深度 132 上海龍際機(jī)構(gòu) x z Y 思想力高度 知名度高度 產(chǎn)品賣底寬度 在目標(biāo)客戶圈子中的品牌深度 精神力以及產(chǎn)品力的可持續(xù)深度 品牌策略總方針 ? 由精神高度切入，由產(chǎn)品力廣度和品牌深度支撐的差異化品牌總策略。 二、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)分析：目前昌南板塊大項(xiàng)目眾多，項(xiàng)目間競(jìng)爭(zhēng)壓力大，但經(jīng)過 09年的市場(chǎng)去化，目前區(qū)域整體存量不多，所以市場(chǎng)還是處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小的階段。同時(shí)考慮到屆時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的影響，應(yīng)在 2023年 8月份就開始進(jìn)行售樓處的儲(chǔ)客期?？诒畟鞑?口碑傳播 口碑傳播 互聯(lián)網(wǎng) 事件 軟文 電臺(tái) 事件 寫字樓LCD 事件 雜志 滲透營(yíng)銷 營(yíng)銷策略 社會(huì)源動(dòng)力階層的革新價(jià)值觀和靈感生活 營(yíng)銷主題 戶外：主要應(yīng)該包括主形象畫面；logo；案名。配合集中性概念報(bào)廣 網(wǎng)站：未來域概念 146 上海龍際機(jī)構(gòu) 未來域項(xiàng)目形象導(dǎo)入期 未來域項(xiàng)目品牌精神深度建設(shè) 營(yíng)銷目的 精神層面切入 案名 未來域觀點(diǎn) 探討未來域觀點(diǎn)的綜合論壇 房展會(huì) 繼續(xù)烘托未來域的精神概念 售樓處揭幕 未來域懸念正式開始落地 軟文 未來域所倡導(dǎo)的社會(huì)原動(dòng)力階層的革新價(jià)值觀和靈感生活 銷售物料準(zhǔn)備完畢 網(wǎng)站 未來域概念網(wǎng)站 147 上海龍際機(jī)構(gòu) 品牌高度建設(shè) （導(dǎo)入價(jià)值觀） 品牌寬度建設(shè) （產(chǎn)品賣點(diǎn) 電臺(tái) 事件 口碑營(yíng)銷 營(yíng)銷策略 社會(huì)源動(dòng)力階層的革新價(jià)值觀和感悟生活 營(yíng)銷主題 戶外：主要應(yīng)該包括主形象畫面；logo；案名；電話。未來域主精神畫面 BTL 目標(biāo)客戶圈子 城市雕塑展 媒體界 未來域售樓處的沙龍 售樓處揭幕 未來域懸念正式開始落地 軟文 未來域售樓處 雜志 戶外 軟文 品牌寬度建設(shè) （產(chǎn)品賣點(diǎn) 18