【正文】 首批公開(kāi)發(fā)售 136 上海龍際機(jī)構(gòu) 品牌傳播策略節(jié)點(diǎn)圖 品牌高度建設(shè) （導(dǎo)入價(jià)值觀） 品牌深度建設(shè) （價(jià)值觀生活方式） 品牌寬度建設(shè) （產(chǎn)品賣點(diǎn) 美譽(yù)度建設(shè) 結(jié)果 精神層面切入 懸念營(yíng)銷 滲透營(yíng)銷 懸念引起關(guān)注 事件效應(yīng)產(chǎn)生行業(yè)及媒體滲透 全市品牌打造 事件營(yíng)銷 生活方式包裝 價(jià)值觀強(qiáng)化 事件效應(yīng)強(qiáng)化品牌深度 全國(guó)品牌滲透性打造 產(chǎn)品力營(yíng)銷 服務(wù)體系建設(shè) 產(chǎn)品賣點(diǎn)全面演繹（由整到分） 事件效應(yīng)主要以凸現(xiàn)銷售力的事件為主，品牌寬度建設(shè)推向全國(guó) 140 上海龍際機(jī)構(gòu) 品牌傳播策略節(jié)點(diǎn)圖 品牌高度建設(shè) （導(dǎo)入價(jià)值觀） 品牌深度建設(shè) （價(jià)值觀生活方式） 品牌寬度建設(shè) （產(chǎn)品賣點(diǎn) 戶外 生活方式） 形象導(dǎo)入階段 形象建立及 客戶積累階段 產(chǎn)品銷售階段 階段 線上 線下 策略 目的 30％ 費(fèi)用 全市品牌打造 事件營(yíng)銷 生活方式包裝 報(bào)廣 軟文 10％ 60％ 精神層面切入 懸念營(yíng)銷 滲透營(yíng)銷 懸念引起關(guān)注 事件效應(yīng)產(chǎn)生行業(yè)及媒體滲透 145 上海龍際機(jī)構(gòu) 未來(lái)域項(xiàng)目形象導(dǎo)入期 未來(lái)域項(xiàng)目品牌精神高度建設(shè) 營(yíng)銷目的 精神層面切入 滲透營(yíng)銷 營(yíng)銷策略 社會(huì)源動(dòng)力階層的革新價(jià)值觀和感悟生活 營(yíng)銷主題 7月 8月 9月 5月 6月 時(shí)間進(jìn)程 工程節(jié)點(diǎn) 售樓處包裝完畢 打樁 ATL 戶外 主形象 報(bào)廣 強(qiáng)化 logo概念硬廣 每一期分 24次推盤策略。軟文 概念 樣板區(qū)完成 網(wǎng)站 未來(lái)域產(chǎn)品網(wǎng)站 報(bào)紙 軟文 10％ 品牌深度建設(shè) （價(jià)值觀生活方式） 形象建立及 客戶積累階段 全市品牌打造 事件營(yíng)銷 生活方式包裝 價(jià)值觀強(qiáng)化 事件效應(yīng)強(qiáng)化品牌深度 148 上海龍際機(jī)構(gòu) 項(xiàng)目形象建立及客戶積累期 未來(lái)域項(xiàng)目品牌深度建設(shè) 營(yíng)銷目的 事件營(yíng)銷 溝通會(huì) 精神述求為主。海報(bào) 全國(guó)品牌打造 產(chǎn)品力營(yíng)銷 服務(wù)體系建設(shè) TVC報(bào)廣 美譽(yù)度建設(shè) 結(jié)果 精神層面切入 懸念營(yíng)銷 滲透營(yíng)銷 懸念引起關(guān)注 事件效應(yīng)產(chǎn)生行業(yè)及媒體滲透 全市品牌打造 事件營(yíng)銷 生活方式包裝 價(jià)值觀強(qiáng)化 事件效應(yīng)強(qiáng)化品牌深度 全國(guó)品牌滲透性打造 產(chǎn)品力營(yíng)銷 服務(wù)體系建設(shè) 產(chǎn)品賣點(diǎn)全面演繹（由整到分） 事件效應(yīng)主要以凸現(xiàn)銷售力的事件為主，品牌寬度建設(shè)推向全國(guó) 141 上海龍際機(jī)構(gòu) 戶外 南昌樓市 其他媒體 電話 現(xiàn)場(chǎng) 事件 142 上海龍際機(jī)構(gòu) 品牌高度建設(shè) （導(dǎo)入價(jià)值觀） 品牌深度建設(shè) （價(jià)值觀生活方式） 品牌寬度建設(shè) （產(chǎn)品賣點(diǎn) 美譽(yù)度建設(shè) 結(jié)果 精神層面切入 懸念營(yíng)銷 滲透營(yíng)銷 懸念引起關(guān)注 事件效應(yīng)產(chǎn)生行業(yè)及媒體滲透 全市品牌打造 事件營(yíng)銷 生活方式包裝 價(jià)值觀強(qiáng)化 事件效應(yīng)強(qiáng)化品牌深度 全國(guó)品牌滲透性打造 產(chǎn)品力營(yíng)銷 服務(wù)體系建設(shè) 產(chǎn)品賣點(diǎn)全面演繹（由整到分） 事件效應(yīng)主要以凸現(xiàn)銷售力的事件為主，品牌寬度建設(shè)推向全國(guó) 137 上海龍際機(jī)構(gòu) 客戶潛在需求 項(xiàng)目關(guān)鍵信息 未來(lái)域 整合傳播 品牌形象 品牌印象 價(jià)值對(duì)接點(diǎn) 目標(biāo)客戶 溝通方法與溝通渠道 核心傳播信息 138 上海龍際機(jī)構(gòu) 各階段營(yíng)銷策略綱要 創(chuàng)意表現(xiàn) 產(chǎn)品分析 市場(chǎng)分析 消費(fèi)者洞察 品牌策略 品牌策略執(zhí)行總綱 整體品牌媒介策略 139 上海龍際機(jī)構(gòu) 品牌傳播策略 品牌高度建設(shè) （導(dǎo)入價(jià)值觀） 品牌深度建設(shè) （價(jià)值觀生活方式） 品牌寬度建設(shè) （產(chǎn)品賣點(diǎn) 四、 從未來(lái)域項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度來(lái)分析，預(yù)計(jì) 2023年 6月份動(dòng)工，首批房源取得預(yù)售的時(shí)間基本在 11月份，樣板房及樣板環(huán)境在 11月 12月份完成。 ? 同時(shí)精神力和產(chǎn)品力在提煉過(guò)程中就考慮到了經(jīng)過(guò)仔細(xì)咀嚼后仍回味無(wú)窮的特色。 ? 中后期將通過(guò)全市品牌到全國(guó)品牌的過(guò)度，保持品牌高度的擠壓策略。而后提出“今天決定未來(lái)”的營(yíng)銷主題，但仍舊是一個(gè)賣產(chǎn)品，在告訴消費(fèi)者我的產(chǎn)品是集合幾乎所有優(yōu)點(diǎn)的，但是，和客戶有情感交流嗎？今天，為什么會(huì)決定未來(lái)呢？ 127 上海龍際機(jī)構(gòu) ——產(chǎn)品推廣—— 萬(wàn)科 開(kāi)創(chuàng)未來(lái)，不僅需要堅(jiān)實(shí)的努力和執(zhí)著的信念，還要結(jié)合創(chuàng)意和靈感，才能催化事業(yè)的成功。藝術(shù) 融合 靈韻戶型： 家與自然的接觸 靈巧設(shè)備： 方便 中的空中別墅享受 戶戶都有贈(zèng)送面積，化最少的錢，得最大的精致享受空間 陽(yáng)光電梯廳 設(shè)計(jì)方正、適用，沒(méi)有死角，充分利用空間 戶型客廳主臥朝南 戶戶飄窗設(shè)計(jì)，增添燦爛陽(yáng)光，提高空間面積 戶戶享有超大景觀視覺(jué)享受 戶型設(shè)計(jì)采用經(jīng)濟(jì)實(shí)用型，最小的面積，最大的空間享受利用 采用干濕分明，動(dòng)靜分明的人性設(shè)計(jì) 復(fù)式采用溫馨空中別墅設(shè)計(jì)，高貴典雅 1頂層贈(zèng)送超級(jí)大陽(yáng)臺(tái)，另有靈動(dòng)空間 配套 90 上海龍際機(jī)構(gòu) 核心賣點(diǎn)提煉 ——核心賣點(diǎn)—— 區(qū)位 設(shè)備 規(guī)劃 建筑 景觀 戶型 靈通區(qū)域： 南昌副中心，交通樞紐地 靈度空間： 秩序 中的空中別墅享受 戶戶都有贈(zèng)送面積，化最少的錢，得最大的精致享受空間 陽(yáng)光電梯廳 設(shè)計(jì)方正、適用，沒(méi)有死角，充分利用空間 戶戶享有超大景觀視覺(jué)享受 戶型客廳主臥朝南 戶戶飄窗設(shè)計(jì)，增添燦爛陽(yáng)光，提高空間面積 戶型設(shè)計(jì)采用經(jīng)濟(jì)實(shí)用型，最小的面積，最大的空間享受利用 采用干濕分明，動(dòng)靜分明的人性設(shè)計(jì) 復(fù)式采用溫馨空中別墅設(shè)計(jì)，高貴典雅 1頂層贈(zèng)送超級(jí)大陽(yáng)臺(tái)，另有靈動(dòng)空間 外墻外保溫 一卡通 全面采用中空玻璃 南昌市未來(lái)城市副中心 昌南客運(yùn)站斜對(duì)面，交通樞紐地 昌南交通、金融、商業(yè)、居住集中地 地鐵 3號(hào)線規(guī)劃區(qū)，交通便利四通八達(dá) 現(xiàn)代建筑風(fēng)格，高層建筑，大氣磅礴 多水景園林，豪放而婉約 阡陌交通，方便快捷 配套齊全，至善至美 建筑設(shè)計(jì)南北通透 良好的視覺(jué)景觀 最大程度的利用了通風(fēng)采光性能 配套 幼兒園 小學(xué) 酒店 會(huì)所 商業(yè)街 84 上海龍際機(jī)構(gòu) 品牌策略 品牌傳播執(zhí)行總綱 VI系統(tǒng) 總體概念 核心賣點(diǎn) 市場(chǎng)分析 消費(fèi)者洞察 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品的整體特征總結(jié) 85 上海龍際機(jī)構(gòu) 核心賣點(diǎn)提煉 ——核心賣點(diǎn)—— 區(qū)位 設(shè)備 規(guī)劃 建筑 景觀 戶型 南昌市未來(lái)城市副中心 昌南客運(yùn)站斜對(duì)面，交通樞紐地 昌南交通、金融、商業(yè)、居住集中地 地鐵 3號(hào)線規(guī)劃區(qū)，交通便利四通八達(dá) 靈通區(qū)域： 城市副中心，交通樞紐地 配套 86 上海龍際機(jī)構(gòu) 核心賣點(diǎn)提煉 ——核心賣點(diǎn)—— 區(qū)位 設(shè)備 規(guī)劃 建筑 景觀 戶型 靈通區(qū)域： 南昌副中心，交通樞紐地 靈度空間： 秩序 交通： 項(xiàng)目?jī)?nèi)部采用人性化人車分流，采用外環(huán)而行的交通設(shè)置，最大限度的保存景觀的整體性和欣賞性。即目標(biāo)消費(fèi)者潛在需求 . 60 上海龍際機(jī)構(gòu) 目標(biāo)客戶對(duì)于生活的潛在需求提煉 工作 生活 奮斗階段 生活時(shí)間少 渴望輕松的生活 體現(xiàn)自己的精英特質(zhì) 時(shí)常會(huì)有壓力 需要上級(jí)的支持、下級(jí)的認(rèn)可、同僚的欣賞 地位恐慌 張揚(yáng)與內(nèi)斂的平衡 對(duì)現(xiàn)有規(guī)律的包容下的理性靈感 尋求高品質(zhì)的生活，欣賞生活中的事與物 生活就應(yīng)該是生活，但同時(shí)，她要有趣，有拼搏性，而且要符合自己所認(rèn)可的一種積極向上的生活態(tài)度。在自由、享受、物質(zhì)的本質(zhì)性格促使下，他們對(duì)于事業(yè)由一種天然的喜好、敏感和探索欲。 56 上海龍際機(jī)構(gòu) ——目標(biāo)客戶特征分析—— 雄心勃勃 他們已經(jīng)找到或正在營(yíng)造著自己的發(fā)展空間，但不像傳統(tǒng)的中國(guó)人、甚至是上幾代的中國(guó)人可以在生活的縫隙中從容留戀，甚或是沉淀一些細(xì)致的感受。 含蓄招搖 ? 究竟什么對(duì)他有價(jià)值 ? 在感性的基礎(chǔ)上，是否彰顯自己的遠(yuǎn)見(jiàn)以及這個(gè)階層中的不同，同樣也是他們的價(jià)值標(biāo)竿。 小心 ? 包容中的革新 開(kāi)放 自信 思想開(kāi)放 但目前對(duì)于中國(guó)現(xiàn)實(shí)社會(huì)而言，尚沒(méi)有對(duì)于中國(guó)正向的主流意識(shí)形態(tài)進(jìn)行一種商業(yè)化的概括和描述。高價(jià) 好口碑的完成整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷 新敏感時(shí)期 在物業(yè)品質(zhì)、客戶定位和推廣方式上面均要超越。 昌南屬于南昌市的南面，距離老城區(qū)較遠(yuǎn)，這也決定了板塊的發(fā)展定位，也決定了其房?jī)r(jià)的層次及購(gòu)買人群的選擇。 蓮塘板塊： 該區(qū)域內(nèi)目前在售項(xiàng)目主要有：璽園、夢(mèng)里水鄉(xiāng)、平曼哈頓風(fēng)情、畢加索花園、仁興花園、華爾街國(guó)際公館、銀河城、都市晴園、水岸華庭等 競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展 昌南三大板塊雖競(jìng)爭(zhēng)激烈，但從整個(gè)區(qū)域的發(fā)展來(lái)說(shuō)也是十分有利的，昌南在整個(gè)南昌市而言處于偏遠(yuǎn)、項(xiàng)配套不齊全印象，大量開(kāi)發(fā)有利于提高板塊的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 這里是南昌的未來(lái)， 這里是未來(lái)的南昌 體現(xiàn)了匯仁打造南昌第一地產(chǎn)品牌的決心和氣度 讓未來(lái)回歸現(xiàn)在 體現(xiàn)出匯仁集團(tuán)打造南昌一流地產(chǎn)品 質(zhì)的決心 4 上海龍際機(jī)構(gòu) 5 上海龍際機(jī)構(gòu) 整合傳播 客戶潛在需求 項(xiàng)目關(guān)鍵信息 品牌形象 未來(lái)域 品牌印象 目標(biāo)客戶 溝通方法與溝通渠道 核心傳播信息 價(jià)值對(duì)接點(diǎn) 6 上海龍際機(jī)構(gòu) 市場(chǎng)分析 消費(fèi)者洞察 產(chǎn)品分析 品牌策略 品牌傳播執(zhí)行總綱 VI系統(tǒng) 7 上海龍際機(jī)構(gòu) 客戶潛在需求 市場(chǎng)及項(xiàng)目關(guān)鍵信息 未來(lái)域 目標(biāo)客戶 整合傳播 溝通方法與溝通渠道 核心傳播信息 品牌形象 品牌印象 價(jià)值對(duì)接點(diǎn) 8 上海龍際機(jī)構(gòu) 品牌策略 品牌傳播執(zhí)行總綱 VI系統(tǒng) 產(chǎn)品分析 消費(fèi)者洞察 市場(chǎng)分析 區(qū)域市場(chǎng)分析 同一供需圈市場(chǎng)分析 宏觀市場(chǎng)分析 ——目錄—— 9 上海龍際機(jī)構(gòu) 、規(guī)范提升帶來(lái)成本提升 昌南房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)分析 ——宏觀市場(chǎng)—— 現(xiàn)狀 分析 、超級(jí)大項(xiàng)目眾多 ，市場(chǎng)接受度不高 ，爭(zhēng)奪區(qū)域 內(nèi)乃至全市客源 昌南房地產(chǎn)市場(chǎng)將進(jìn)入性價(jià)比的爭(zhēng)奪時(shí)代，近 1～ 2年的市場(chǎng)將出現(xiàn)如下特征。 ，甚至?xí)霈F(xiàn)“稀釋性”降價(jià) ，如何增加產(chǎn)品附加值成為各項(xiàng)目打造的重點(diǎn)。 14 上海龍際機(jī)構(gòu) ——同一供需圈市場(chǎng)—— 同一供需圈市場(chǎng)分析對(duì)于項(xiàng)目入市的影響 區(qū)域價(jià)格有 3500～ 4000元的潛力 從以上定性統(tǒng)計(jì)分析我們可以初步判斷區(qū)域潛力：昌南客運(yùn)站、地鐵規(guī)劃、完善的交通配套、 南昌城市副中心、匯仁品牌足以支撐 35004000元 /㎡的價(jià)格 客戶群將輻射南昌縣甚至全市乃至全省 昌南目前客戶人群已經(jīng)突破了南昌縣這局域性的局限，已經(jīng)遍布整個(gè)南昌，甚至將達(dá)到全省的 市場(chǎng)高度 客戶群的分散性決定整個(gè)營(yíng)銷策略必須采取品牌擠壓式營(yíng)銷 作為客戶分散性大型項(xiàng)目，必須通過(guò)口碑效應(yīng)和一定高度的品牌進(jìn)行擠壓，全國(guó)品牌擠壓全省 客戶、地方品牌擠壓區(qū)域客戶。但因南昌縣人口過(guò)百萬(wàn)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，又屬平原地帶，易開(kāi)發(fā)，出現(xiàn)房地產(chǎn)發(fā)展火熱實(shí)屬正常，但只有板塊整體綜合功能（如市政配套、商業(yè)配套、教育醫(yī)療配套、金融配套等等）的提高，才能帶動(dòng)板塊房?jī)r(jià)的較高運(yùn)行。 他人許多步。 品牌擠壓策略 22 上海龍際機(jī)構(gòu) ——目錄—— 產(chǎn)品分析 消費(fèi)者洞察 品牌策略 品牌傳播執(zhí)行總綱 VI系統(tǒng) 市場(chǎng)分析 品牌擠壓策略 新敏感時(shí)期 23 上海龍際機(jī)構(gòu) 客戶潛在需求 項(xiàng)目關(guān)鍵信息 未來(lái)域 整合傳播 溝通方法與溝通渠道 核心傳播信息 品牌形象 品牌印象 價(jià)值對(duì)接點(diǎn) 目標(biāo)客戶 24 上海龍際機(jī)構(gòu) 品牌策略 品牌傳播執(zhí)行總綱 VI系統(tǒng) 目標(biāo)客戶潛在需求分析 產(chǎn)品分析 市場(chǎng)分析 消費(fèi)者洞察 ——目錄—— 目標(biāo)客戶特征分析 目標(biāo)客戶尋找 25 上海龍際機(jī)構(gòu) ——目標(biāo)客戶尋找—— 我們 客戶 客戶