xxxx營銷策劃大賽講座-在線瀏覽
2025-03-16 12:23本頁面
【正文】 （利于實戰(zhàn)的）促銷策略 現(xiàn)場銷售營銷策劃 (方案 )書 ? 五、銷售現(xiàn)場營銷策略 ? （一）店面設(shè)計與裝飾 ? （二）現(xiàn)場銷售促進方案 ? （三）現(xiàn)場人員展示與宣傳方案 ? （四）現(xiàn)場人員推銷與公關(guān)方案 ? 六、財務(wù)預(yù)算及風險規(guī)避 ? 七、營銷策劃活動執(zhí)行流程 現(xiàn)場銷售營銷策劃 (方案 )書 ? 附錄 ? 附錄一：團隊（詳細）介紹 ? 附錄二：產(chǎn)品（圖片）介紹 ? 附錄三：市場調(diào)查問卷設(shè)計與調(diào)查過程資料 ? 附錄四： XXXXXX 前言 ? 前言 (或單列為第一部分 )： 可以從下面的某一部分或者全部進行概述。 第一部分：市場機會分析 ? 一、針對所策劃項目的目標和所存在的問題判斷； ? 二、通過市場觀察判斷、調(diào)查研究、信息分析（相關(guān)二手資料、數(shù)據(jù)）等手段發(fā)現(xiàn)挖掘市場機會； ? 三、市場機會分析的內(nèi)容包括組織自身和外部環(huán)境，主要包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。 ? 一．企業(yè)問題診斷 ? 1．企業(yè)已有市場目標、理念與策略評價 ? 2．企業(yè)問題診斷，包括主要問題及存在的關(guān)鍵原因 ? 3．企業(yè)過去和現(xiàn)在目標的可行性分析 ? 二．市場結(jié)構(gòu)與環(huán)境分析 ?1．市場概況、規(guī)模、結(jié)構(gòu)及特性 ?2．市場營銷環(huán)境中宏觀因素分析 ?3．總結(jié)：機會與威脅的關(guān)鍵點 ? 三．消費者分析 ? 1．消費需求狀態(tài)分析 ? 2．現(xiàn)有消費者分析 ? 3．潛在消費者分析 ? 4．總結(jié)：機會與威脅的關(guān)鍵點 ? 四．企業(yè)競爭狀況分析 ? 1. 企業(yè)競爭狀態(tài)分析 ? 2. 企業(yè)競爭對手分析 ? 3. 企業(yè)與競爭對手的比較 ? 4. 總結(jié)：優(yōu)勢與劣勢的關(guān)鍵點 ? 五．企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品分析 ? 1．企業(yè)戰(zhàn)略目標分析 ? 2．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特征分析 ? 3．產(chǎn)品生命周期分析 ? 4．品牌形象分析 ? 5．總結(jié)：優(yōu)勢與劣勢的關(guān)鍵點 六、 SWOT分析 內(nèi)部優(yōu)勢： 1. 2. 3. 可利用的優(yōu)勢， 內(nèi)部劣勢： 1. 2. 3. 可回避的劣勢， 外部機會： 1. 2. 3. 可利用的機會， 外部威脅： 1. 2. 3. 可回避的威脅， 六、 SWOT分析 內(nèi)部優(yōu)勢（ S） 內(nèi)部劣勢（ W） 外部機會（ O） SO戰(zhàn)略 依靠內(nèi)部優(yōu)勢 利用外部機會 WO戰(zhàn)略 利用外部機會 克服內(nèi)部劣勢 外部威脅（ T） ST戰(zhàn)略 依靠內(nèi)部優(yōu)勢 回避外部威脅 WT戰(zhàn)略 減少內(nèi)部劣勢 回避外部威脅 第二部分：目標市場選擇 ? 一．市場細分 ? 1．企業(yè)針對已有的、欲開拓的或新進入的市場進行細分 ? 2．運用市場細分工具發(fā)現(xiàn)新的市場空隙，把挖掘出的細分市場創(chuàng)意化、產(chǎn)品化 ? 二．選擇目標市場與定位 ? 1．細分市場評測 ? 2．選擇目標市場 ? 3．市場定位 第三部分：營銷策略組合 ? 一．主打創(chuàng)
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