xxxx營(yíng)銷策劃大賽講座-文庫(kù)吧資料
2025-02-16 12:23本頁(yè)面
【正文】 ）億元（含盒裝） ? 2023年 約 160（ 180）億元（含盒裝） ? 2023年 約 200億元（含前 5個(gè)月王老吉盒裝） ? 持續(xù)實(shí)施定位戰(zhàn)略，定位的累積性。 2023年，追加投資 5000萬(wàn)元。在湖北武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)建廠，投資金額 。 ? 2023年，在廣東南沙開(kāi)發(fā)區(qū)建廠，投資金額 1億美元。 ? 2023年，在浙江紹興袍江工業(yè)區(qū)建廠，投資金額。 1999年，在廣東東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)擴(kuò)建二期，投資金額 。 市場(chǎng)成功定位的步驟 3 ? 根據(jù)企業(yè)實(shí)力，即資金實(shí)力進(jìn)行定位并實(shí)施定位。 市場(chǎng)成功定位的步驟 2 ? 分清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，創(chuàng)造區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位。 ? 藥飲涼茶！ ? 企業(yè)想擁有的位置與有效的差異化創(chuàng)意。產(chǎn)品口味從苦口的、微苦、微甜、一直到到甜味的，近 10個(gè)品種。亦即組織自身的優(yōu)劣勢(shì)和外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅。 ? 1. 簡(jiǎn)介策劃者（小組或團(tuán)隊(duì)構(gòu)成及其角色）； ? 2. 簡(jiǎn)述策劃項(xiàng)目（產(chǎn)品或事件）及其背景； ? 3. 簡(jiǎn)述策劃目的、或策劃項(xiàng)目目標(biāo)、或策劃流程； ? 4. 簡(jiǎn)述策劃所使用的主要方法、策劃的主要內(nèi)容。亦即組織自身的優(yōu)劣勢(shì)和外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅。 營(yíng)銷策劃書的一般模式 ? 封面：策劃具體內(nèi)容（是什么）的標(biāo)題、廣義logo，策劃組織（團(tuán)隊(duì)名稱、小組成員名單等） ,時(shí)間。 ? 構(gòu)思及存在樣式包括內(nèi)容上、形式上，精神上、物質(zhì)上，知識(shí)上、信息上，策略上、技術(shù)上的情節(jié)、情景、故事、設(shè)計(jì)、方案、計(jì)劃、作品和產(chǎn)品。 關(guān)于創(chuàng)意的表述 ? 創(chuàng)意是指差異化的策略構(gòu)思。 ? 管理學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)的差別：微觀與宏觀；差異化與共性律。2023年?duì)I銷策劃大賽講座 廣東金融學(xué)院 工商管理系 周建波教授 營(yíng)銷策劃的前提 ? 營(yíng)銷策劃是企業(yè)組織面對(duì)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，所采取的有創(chuàng)意性的營(yíng)銷行為。 ? 營(yíng)銷策劃的邏輯基點(diǎn)、使用主體、受用載體、行為邊際是企業(yè)組織。 關(guān)于策劃的表述 ? 策劃 =時(shí)機(jī) +創(chuàng)意 +策略 +計(jì)劃 ? 時(shí)機(jī) =（尋找、發(fā)現(xiàn)、撲捉、抓到、把握）到的市場(chǎng)機(jī)會(huì)； ? 創(chuàng)意 =靈感聚焦的、脫穎而出的策略關(guān)鍵點(diǎn)； ? 策略 =解決問(wèn)題的辦法、怎么做的辦法； ? 計(jì)劃 =行動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、人員及相關(guān)資源安排和執(zhí)行表。 ? 創(chuàng)意是指具有新穎性、美感性、交換性，并促及人的思維、欲望、心靈等精神性的構(gòu)思及存在樣式。 策劃過(guò)程的基本要素 ? 策劃過(guò)程亦屬于營(yíng)銷管理過(guò)程，因而其基本要素包含： ? （有目標(biāo)的）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析； ? （戰(zhàn)略性的）目標(biāo)市場(chǎng)選擇； ? （具有創(chuàng)意的）策略組合； ? （有效果的）計(jì)劃制定與執(zhí)行。 ? 目錄：策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題 ? 正文 ? 附錄 ? 正文： ? 前言（或第一部分） ? 第一部分：市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 ? 第二部分：目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 第三部分：營(yíng)銷策略組合 ? 第四部分：營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行 營(yíng)銷策劃書的一般模式 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析結(jié)構(gòu) ? 一、針對(duì)所策劃項(xiàng)目的目標(biāo)和所存在的問(wèn)題判斷； ? 二、通過(guò)市場(chǎng)觀察判斷、調(diào)查研究、信息分析（相關(guān)二手資料、數(shù)據(jù)）等手段發(fā)現(xiàn)挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)； ? 三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析的內(nèi)容包括組織自身和外部環(huán)境，主要包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。 SWOT分析 1 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)： 1. 2. 3. 可利用的優(yōu)勢(shì)， 內(nèi)部劣勢(shì)： 1. 2. 3. 可回避的劣勢(shì)， 外部機(jī)會(huì)： 1. 2. 3. 可利用的機(jī)會(huì)， 外部威脅： 1. 2. 3. 可回
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1