【正文】 54 上海龍際機構 ——目標客戶特征分析—— ? 讓我們把自己放到整個中國社會這個大背景下面來探討一下這個階層：有人說這是一個最不公平的時代，有人說這是一個精英話語權的時代，有人說這是一個機會主義時代、政策導向時代、信仰缺失時代、沒有世界觀的時代，最物質化的時代，中國歷史上最沒有異元價值觀的時代。 ? 他們的成長歷程幾乎與再一次醒來的中國的發(fā)展歷程同步，而自己的事業(yè)也同中國的事業(yè)同步擴展。他們沒有規(guī)律可尋，如果說有導師的話，他們的導師就是自己或者這個時代。 55 上海龍際機構 ——目標客戶特征分析—— ? 他們對這個社會的缺點很寬容。思想開放 審時度勢 他們在自己所從事的行業(yè)中首先是包容與接受的，同時自己的性格促使自己不斷在自己的領域去不斷的創(chuàng)新與追求。他們熱衷于自己的行業(yè)，同時，他們也相信，自己的最終成功。 61 上海龍際機構 62 上海龍際機構 意識形態(tài) （夢想） 人生觀 價值觀 潛在需求 主導決策心理 工作 VS生活 63 上海龍際機構 整個廣告表現(xiàn)力的重點： 有高度的精神力，有深度的思想力，有賣點的產(chǎn)品力 智慧思考區(qū) 腦 心 腸胃 完美敏感區(qū) 物質貪婪區(qū) 胸 雄心豪邁區(qū) 精神高度 思想深度 產(chǎn)品寬度 用 概念的高度 滿足遠大雄心 用 思想的深度 打動復雜靈魂 用 柔美的格調 感染精致心靈 用 精細的產(chǎn)品 捕獲挑剔的胃口 用什么樣的廣告最有效地打動他們？ 64 上海龍際機構 ——目標客戶特征分析—— 社會源動力階層 〃 精神 〃 哲思 〃 拼搏 〃 審美 〃 生活 關鍵思考 情感認同 哲思 風格： 采用純現(xiàn)代后奢華主義風格打造，項目純高層設計，具有高高在上的威嚴。同時外界交通“回型”構造，便捷安全 70 上海龍際機構 品牌策略 品牌傳播執(zhí)行總綱 VI系統(tǒng) 總體概念 ——目錄—— 產(chǎn)品的整體特征總結 市場分析 消費者洞察 產(chǎn)品分析 核心賣點 71 上海龍際機構 區(qū)位 規(guī)劃 建筑 景觀 戶型 設備 配套 72 上海龍際機構 未來域核心賣點演繹 ——核心賣點—— 區(qū)位 規(guī)劃 建筑 景觀 戶型 設備 市內 昌南 20分鐘車程 南昌市未來城市副中心 昌南客運站斜對面，交通樞紐地 昌南交通、金融、商業(yè)、居住集中地 地鐵 3號線規(guī)劃區(qū)，交通便利四通八達 配套 73 上海龍際機構 ——核心賣點—— 區(qū)位 規(guī)劃 建筑 景觀 戶型 設備 未來域核心賣點演繹 現(xiàn)代后奢華主義建筑風格，高層建 筑，大氣磅礴 大水景園林，豪放而婉約 阡陌交通，方便快捷 配套齊全，至善至美 建筑設計南北通透 良好的視覺景觀 最大程度的利用了通風采光性能 配套 74 上海龍際機構 ——核心賣點—— 區(qū)位 建筑 規(guī)劃 景觀 戶型 設備 未來域核心賣點演繹 風格 —— 現(xiàn)代板式建筑 外立面 —— 深邃的外立面彰顯含蓄而大氣的性格氣質 高度 —— 巍峨的建筑高度，一覽全城的氣度 配套 75 上海龍際機構 ——核心賣點—— 區(qū)位 景觀 規(guī)劃 建筑 戶型 設備 未來域核心賣點演繹 50％以上的綠化率 百余米寬的視覺間距 景觀與建筑的空間對立感充分的融合 住戶在俯視中 中對整體現(xiàn)代構圖的視覺享受 配套 76 上海龍際機構 ——核心賣點—— 區(qū)位 景觀 規(guī)劃 建筑 戶型 設備 未來域核心賣點演繹 精致、美麗的園林景觀 配套 77 上海龍際機構 ——核心賣點—— 區(qū)位 景觀 規(guī)劃 建筑 戶型 設備 未來域核心賣點演繹 對于小品，我們追求精細、雕琢。U HOUSE變通、壯觀 現(xiàn)代建筑風格，高層建筑，大氣磅礴 多水景園林，豪放而婉約 阡陌交通，方便快捷 配套齊全，至善至美 建筑設計南北通透 良好的視覺景觀 最大程度的利用了通風采光性能 配套 87 上海龍際機構 核心賣點提煉 ——核心賣點—— 區(qū)位 設備 規(guī)劃 建筑 景觀 戶型 靈通區(qū)域： 南昌副中心，交通樞紐地 靈度空間： 秩序 變通、壯觀 靈性建筑： 巍峨的現(xiàn)代建筑 靈動景觀： 風格化 變通、壯觀 靈性建筑： 巍峨的現(xiàn)代建筑 靈動景觀： 風格化 融合 靈韻戶型： 家與自然的接觸 靈巧設備： 方便 簡單 品牌 科學 差異 配套 靈便配套： 配套完善、豐富俱全 93 上海龍際機構 94 上海龍際機構 95 上海龍際機構 96 上海龍際機構 97 上海龍際機構 市場分析 消費者洞察 品牌策略 VI系統(tǒng) 品牌傳播執(zhí)行總綱 品牌擠壓策略 新敏感時期 產(chǎn)品分析 高度品牌切入 深度產(chǎn)品落地 現(xiàn)代靈氣空間 哲思 情趣 直擊生活 社會源動力階層 產(chǎn)品分析 市場分析 消費者洞察 99 上海龍際機構 品牌策略 VI系統(tǒng) 品牌傳播執(zhí)行總綱 品牌擠壓策略 新敏感時期 高度品牌切入 深度產(chǎn)品落地 現(xiàn)代靈度空間 哲思 思維理性 銳意創(chuàng)新 審時度勢 感性完美 充滿哲思與靈氣的情趣藝術生活 靈性 革新 比較好的方法是： 在“靈性”“創(chuàng)造”的基礎上提煉新的品牌“觸點” 如同在 DNA中，磷酸鹽分子與去氧核糖分子，二者合成了核甘酸分子 靈性 創(chuàng)業(yè) 哲思、情趣、藝術、拼搏 108 上海龍際機構 109 上海龍際機構 源于 生活 、充滿 情趣 和豪邁性，給人 拼搏、積極 向上啟迪 靈性 創(chuàng)業(yè) 哲思、情趣、藝術、拼搏 110 上海龍際機構 111 上海龍際機構 靈感筑就未來 未來域的品牌主張 ? 靈感的核心是創(chuàng)造力，是獨創(chuàng)性，對應未來域作為南昌最具創(chuàng)新性的住宅項目。 112 上海龍際機構 匯仁未來域 靈感筑就未來 消費者需求：無時無刻創(chuàng)造激發(fā)的大方生活 獨特的產(chǎn)品價值：創(chuàng)新技術無所不在的大氣空間 英文品牌主張 Ideas for life Innovation for space Inspire your life 113 上海龍際機構 未來域品牌屋 品牌核心 項目定位 品牌主張 品牌支柱 基于生活，充滿激情、拼搏，體現(xiàn)積極向上精神居所 靈氣 靈感筑就未來 1 區(qū)域 靈通區(qū)域 2 規(guī)劃 靈度空間 3 建筑 靈性建筑 4 景觀 靈動景觀 5 戶型 靈韻戶型 6 靈巧設備 設備 7 靈便設備 配套 114 上海龍際機構 品牌策略執(zhí)行總綱 品牌定位 品牌傳播策略 消費者洞察 產(chǎn)品分析 市場分析 創(chuàng)意表現(xiàn) ——目錄—— 品牌策略 品牌個性化特征提煉 115 上海龍際機構 我們的開發(fā)理念 ? 將匯仁集團的房地產(chǎn)項目建設成南昌乃至真?zhèn)€江西房地產(chǎn)市場上最有影響力的 一線品牌 項目之一。 ? 給人以思考的差異化： 可以給人一些啟示，或者說可以給人一種動力 117 上海龍際機構 品牌定位 ? 品牌形象： 118 上海龍際機構 未來域案名的確定 119 上海龍際機構 120 上海龍際機構 121 上海龍際機構 品牌主張 122 上海龍際機構 品牌個性特征提煉 ? 品牌形象： ? 項目品牌名稱 ? 品牌主張： 來自生活的靈感 Inspired from the Life 123 上海龍際機構 品牌策略執(zhí)行總綱 品牌個性化特征提煉 品牌定位 產(chǎn)品分析 消費者洞察 市場分析 創(chuàng)意表現(xiàn) ——目錄—— 品牌策略 品牌傳播策略 124 上海龍際機構 關鍵思考 ——產(chǎn)品分析—— 眾多賣點體系支撐下充滿激情的產(chǎn)品，綜合競爭力較強的產(chǎn)品 如果把這些賣點 , 作為我們和消費者溝通的唯一訴求點 帶著這些問題，讓我們看看市場上較為優(yōu)秀樓盤的推廣方式 125 上海龍際機構 ——產(chǎn)品推廣—— 大湖之都：花間水語 西水之濱 大 湖之都，入市以來一直以“湖景” 宣傳打造，同時也不斷提出大的項目概念，這也切合了項目局域性的市場真實寫照：打造湖景，符合中國易水而居的傳統(tǒng)概念，“大”突出項目內部配套完善，彌補了外部缺乏配套的硬賞。四季花城 作為由精神層面切入的營銷策略。 x z 寬度建設 深度建設 Y 思想力高度 知名度高度 130 上海龍際機構 品牌的寬度 —— 產(chǎn)品的賣點演繹 ? 品牌寬度的建設主要體現(xiàn)在項目推廣中后期能否將高度的精神力，準確、有效比較自然的落地到產(chǎn)品力。也是一個相當大的亮點。因此，應該可以完成精神和產(chǎn)品力深度的保證。 ? 策略目的： 品牌美譽度建設 ? 策略核心： 口碑營銷 ? 策略主導方法： 品牌高度擠壓戰(zhàn)術；事件營銷戰(zhàn)術 134 上海龍際機構 入市時機分析 一、 項目入場時間根據(jù)房地產(chǎn)市場特征決定： 入市時機由項目開發(fā)進程（如樣板區(qū)因素、預售證因素）、銷售季節(jié)、市場競爭狀況等因素決定。因此結合市場競爭態(tài)勢及旺銷季節(jié)的把握，銷售開盤銷售最佳時間應在 12月份推出。生活方式） 形象導入階段 形象建立及 客戶積累階段 產(chǎn)品銷售階段 階段 線上 線下 策略 目的 未來域：精神切入 生活方式） 形象導入階段 形象建立及 客戶積累階段 產(chǎn)品銷售階段 階段 線上 線下 策略 目的 未來域：精神切入 生活方式） 形象導入階段 形象建立及 客戶積累階段 產(chǎn)品銷售階段 階段 線上 線下 策略 目的 未來域：精神切入 生活方式） 形象導入階段 形象建立及 客戶積累階段 產(chǎn)品銷售階段 階段 線上 線下 策略 目的 30％ 費用 精神層面切入 懸念營銷 滲透營銷 戶外 寫字樓LCD 事件 雜志 戶外 報廣 懸念營銷 事件：未來域所倡導的價值觀及生活方式的演繹 媒體：軟文為主。logo學習會 媒體界 雜志 概念硬廣 主廣告語和電話 網(wǎng)站：未來域產(chǎn)品 事件：以售樓處揭幕＋售樓處的展覽為核心的品牌深度事件營造 重點變化工具 硬廣出現(xiàn) 149 上海龍際機構 項目形象建立及客戶積累期 10月 11月 12月 8月 9月 時間進程 工程節(jié)點 兩棟高層達到預售 ATL 戶外 電話 雜志 未來域形象報廣 目標客戶圈子 靈感生活器具 報紙 口碑營銷 營銷策略 社會源動力階層的革新價值觀和感悟生活 營銷主題 150 上海龍際機構 品牌深度建設 （價值觀生活方式） 形象建立及 客戶積累階段 階段 線上 線下 策略 目的 費用 全市品牌打造 事件營銷 生活方式包裝 報廣 海報 10％ 品牌高度建設 （導入價值觀） 形象導入階段 30％ 精神層面切入 懸念營銷 滲透營銷 戶外 事件 154 上海龍際機構 客戶潛在需求 項目關鍵信息 未來域 整合傳播 品牌形象 。生活方式） 產(chǎn)品銷售階段 60％ 全國品牌滲透性打造 產(chǎn)品力營銷 服務體系建設 產(chǎn)品賣點全面演繹（由整到分） 事件效應主要以凸現(xiàn)銷售力的事件為主，品牌寬度建設推向全國 151 上海龍際機構 階段推廣思路 項目形象導入期 項目形象深化期 ?引起市場對品牌的關注 ?贏得業(yè)界／輿論的口碑 ?樹立品牌知名度和認知度 ?建立清晰的品牌形象和核心價值 ?激發(fā)對