大學(xué)mba戰(zhàn)略管理全套課件之縱向一體與多角化戰(zhàn)略課件-在線瀏覽
2025-03-15 17:16本頁面
【正文】 )－ 70%以下的營收來自主要的經(jīng)營領(lǐng)域，但與其它事業(yè)活動沒有相關(guān)。 ? Rumelt的研究發(fā)現(xiàn)，高度多角化企業(yè)的績效不如多角化程度低之企業(yè)，且相關(guān)多角化企業(yè)的績效總是比不相關(guān)多角化企業(yè)好。這就是所謂的倒 U型曲線。 多角化的收益 ⒈增強公司創(chuàng)造價值的能力（在更多的產(chǎn)業(yè)中建立更多的競爭優(yōu)勢） ⑴范圍經(jīng)濟。 范圍經(jīng)濟與協(xié)同是同義詞，核心能力是范圍經(jīng)濟最堅實的基礎(chǔ)。 ⑶財務(wù)收益。 ⒉拓寬發(fā)展空間。 ⑵商機并不是均勻地存在于每個領(lǐng)域中，快速增長的領(lǐng)域往往給企業(yè)帶來更高的收益。 （ 4）逃離動機，認(rèn)為企業(yè)因所處行業(yè)可能已進(jìn)入獲利衰退階段，於是進(jìn)入另一新行業(yè)，以開創(chuàng)新機會 。 多角化的動機與風(fēng)險 前述的戰(zhàn)略收益是企業(yè)追求多角化的理性動機，一些學(xué)者認(rèn)為，可能還存在著高層管理者的 個人動機 。 ? 企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)個人的成就感。 多角化的風(fēng)險 ? 過度多角化導(dǎo)致資源分散 ? 組織成本上升，管理難度加大，管理失控 三、多角化的方向 優(yōu)先 優(yōu)先 有選擇 有選擇 不考慮 優(yōu)先 不考慮 不考慮 有選擇 行 業(yè) 吸 引 力 大 中 小 行業(yè)相關(guān)性 高 中 低 對相關(guān)性的判斷：資源 產(chǎn)品矩陣 資源 A 資源 B 資源 C 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 判斷各產(chǎn)品（領(lǐng)域）之間的相關(guān)程度實際上很困難，上表只是概略的說明。 ? 假設(shè)一個公司同時生產(chǎn)電冰箱、洗衣機、空調(diào)和計算機，每類產(chǎn)品由一個經(jīng)營單位（事業(yè)部）負(fù)責(zé)，哪些資源或能力可能共享呢？ 資源與能力的共享 電冰箱 空調(diào) 洗衣機 計算機 我們所說的共享，總是要通過不同經(jīng)營單位共同做某些事來實現(xiàn)。 三條寬廣的多角化道路 ——市場有形聯(lián)系、生產(chǎn)有形聯(lián)系和技術(shù)有形聯(lián)系。 3）競爭聯(lián)系 多點競爭、單點競爭 A B C D a b c d 甲公司 乙公司 甲公司的ABC三個經(jīng)營單位之間存在多點競爭關(guān)系，與D單位則是單點競爭。 ? 內(nèi)容 ?協(xié)調(diào)成本 ?妥協(xié)成本 ?無彈性成本 有形相互聯(lián)系的潛在來源和可能的共用形式 采購的 技術(shù)的 基礎(chǔ)設(shè)施的相互聯(lián)系 相互聯(lián)系 相互聯(lián)系 生產(chǎn)的相互聯(lián)系 市場的相互聯(lián)系來源 共用形式來源 共用形式來源 共用形式 來源 共用形式 來源 共用形式* 共同采購的投入物資* 聯(lián)合采購* 共同的產(chǎn)品技術(shù)* 共同的加工技術(shù)* 其他共同技術(shù)* 共同的技術(shù)開發(fā)* 共同的銜接技術(shù)開發(fā)* 共用資金* 共同的企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施需求* 共同籌資* 共同利用現(xiàn)金* 共用會計* 共用法律服務(wù)、公關(guān)* 共同的培訓(xùn)* 其他共用的基礎(chǔ)設(shè)施* 原材料的共同產(chǎn)地* 相同或相似的生產(chǎn)程序* 相同或相似的裝配程序* 相同或相似的檢驗和質(zhì)量管理程序* 經(jīng)營單位共同的支持需要* 共用進(jìn)貨后勤* 共同參與的部件生產(chǎn)* 共同裝配設(shè)施* 共用檢驗和質(zhì)量管理設(shè)施* 共同參與經(jīng)營單位的支持活動* 共用的場地基本設(shè)施* 共同的顧客* 共同的銷售渠道* 共同的區(qū)域市場* 共用商標(biāo)* 產(chǎn)品的交叉銷售* 一攬子銷售* 互補產(chǎn)品的較補貼* 共用的市場營銷部門* 共用的銷售力量* 共用的服務(wù)和維修網(wǎng)絡(luò)* 共用的定貨程序系統(tǒng)* 共用的物流系統(tǒng)* 共用的員工和籌資機構(gòu)的經(jīng)紀(jì)人市場相互聯(lián)系與折中成本 共用形式 潛在競爭優(yōu)勢 折衷成本最可能的來源* 共用商標(biāo) * 降低廣告成本* 強化產(chǎn)品形象和聲譽* 產(chǎn)品形象不連貫或相互沖突； * 顧客不愿意從一家購買太多； * “壞蘋果”現(xiàn)象* 共用廣告 * 降低成本* 廣告采購中議價能力高* 適合的媒體不同* 多種產(chǎn)品降低廣告效果* 交叉銷售 * 降低尋找新顧客的費用* 降低銷售成本* 產(chǎn)品形象不連貫或相互沖突* 顧客不愿意從一家購買太多* 一攬子銷售 相應(yīng)優(yōu)勢 相應(yīng)問題* 交叉補貼 相應(yīng)優(yōu)勢 相應(yīng)問題* 共用營銷、銷售部門 * 降低費用 * 成交量不同或不連貫； * 買方購買行為不同* 共用銷售渠道 * 改進(jìn)銷售渠道質(zhì)量，提高議價能力； * 增加銷售渠道的差異化* 降低銷售渠道的基礎(chǔ)設(shè)施成本* 很難或不允許獨家占有銷售渠道* 失去其他渠道的支持* 共用銷售力量 * 降低成本，提高利用率* 高素質(zhì)的銷售人員* 方便顧客，提供更多的產(chǎn)品* 不同買主的購買行為不同； * 買主不愿從一個銷售員那里購買太多； * 銷售員沒時間充分介紹產(chǎn)品； *銷售員不能對各產(chǎn)品都熟悉； * 某些產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更令人注意* 共用服務(wù)網(wǎng)絡(luò) * 降低成本； * 改進(jìn)技術(shù)、增加服務(wù)網(wǎng)點密度，提高服務(wù)質(zhì)量* 不同服務(wù)所需的設(shè)備和知識不同* 對服務(wù)時間的限定需求不同* 共用定貨程序 * 降低成本； * 降低改進(jìn)成本； * 更好地利用定貨能力； * 增加差異化* 對不同產(chǎn)品和不同買主的適應(yīng)性差* 不連貫定貨程序需要的定貨周期不同生產(chǎn)的
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