【正文】 務(wù)方法 會 議 議 程 價(jià)值管理在企業(yè)中的潛在應(yīng)用 制定價(jià)值管理框架 設(shè)計(jì)價(jià)值提升舉措 182。 通過 EVA杠桿分析，明確業(yè)績改善機(jī)會 182。建立鼓勵(lì)價(jià)值創(chuàng)造的激勵(lì)機(jī)制 182。在組織內(nèi)部通過培訓(xùn)建立價(jià)值文化，與外部進(jìn)行有效溝通 182。設(shè)計(jì)公司總部的職能和結(jié)構(gòu)，構(gòu)筑總部與控股、參股公司之間的治理關(guān)系 182。 協(xié)助制定公司未來增長戰(zhàn)略， 包括并購整合、融資和海外增長戰(zhàn)略 7% 10% 15% % % % % % % % 利潤率 ( 稅后凈運(yùn)營利潤 / 銷售收入 ) 1996年至 2023年的平均值 青島 朝日 波士頓 嘉士博 喜力 資金周轉(zhuǎn)率(銷售收入 \ 資本) 百威 莫氏 科氏亞道富 同業(yè)類比可以幫助企業(yè)發(fā)掘經(jīng)營表現(xiàn)中的優(yōu)勢、劣勢 青啤案例 某國有控股集團(tuán)下屬子公司 EVA回報(bào)和資本占用比較 3 0 . 0 %2 0 . 0 %1 0 . 0 %0 . 0 %1 0 . 0 %2 0 . 0 %3 0 . 0 %0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%C a p i ta lR c*?高 EVA率 /低資本占用事業(yè)部 ? : 我們能實(shí)現(xiàn)多少增長 ? ?負(fù) EVA率事業(yè)部 ? : 正萌生的明星企業(yè)還是績差企業(yè) ? ?低 EVA率 , 高資本占用事業(yè)部 ? : 還有多大業(yè)績改善空間 ? CAPITAL： 占用資本 備注： EVA率 RC = 投資回報(bào)率 資本成本 某客戶案例 在企業(yè)集團(tuán)層面， EVA可以用以衡量全面的資本投入、產(chǎn)出效率 集團(tuán) EVA=(資本回報(bào)率 － 資本成本率 ） ? 資本總量 182。考核的重點(diǎn)不僅應(yīng)是當(dāng)期 EVA業(yè)績 ,更重要的應(yīng)是 EVA業(yè)績的中長期發(fā)展?jié)摿?,即企業(yè)中長期價(jià)值增長的潛力 企業(yè)價(jià)值 投入資本價(jià)值 資本增值部分（即各年度 EVA總現(xiàn)值） EVA三項(xiàng)核心杠桿全面反映管理層的工作成果 EVA 資本回報(bào)率 資本成本率 資本總量 182。未來增長的潛能 ?回報(bào)的可持續(xù)性和發(fā)展趨勢 182。融資工具和手段 182。增量資本的回報(bào)水平 182。放緩并購，將管理重點(diǎn)集中在存量資本效益提高上 182。開拓新市場（臺灣、海外），發(fā)掘 可盈利 的增長點(diǎn) 182。引進(jìn)外資，改善資本結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化 182。增量資本投入以資本回報(bào)率最大為指導(dǎo)原則 182。采取?輕資產(chǎn)?戰(zhàn)略，用無形資產(chǎn)（品牌、技術(shù)）橇動有形資產(chǎn)，降低投資成本和風(fēng)險(xiǎn) 管理舉措 ＝ － ? （ ROIC) （ WACC) 以某客戶為例 建立以 EVA為核心的價(jià)值考核體系 EVA 182?？蛻臬@取、留存、滿意性和盈利性 182。創(chuàng)新、服務(wù) 182。授權(quán)、激勵(lì) 財(cái)務(wù)指標(biāo) 客戶指標(biāo) 流程指標(biāo) 學(xué)習(xí)指標(biāo) EVA考核體系特點(diǎn) 182。簡潔、整體性強(qiáng) 182。與激勵(lì)制度直接掛鉤 將績效標(biāo)準(zhǔn)與管理職責(zé)相配合 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 總經(jīng)理 總部人員 業(yè)務(wù)單位經(jīng)理 職能經(jīng)理 普通工作人員 股東收益 經(jīng)濟(jì)利潤 （ EVA) 182。資本利用率 具體的操作性價(jià)值驅(qū)動因素 管理職能 績效標(biāo)準(zhǔn) 股票期權(quán) 年度獎(jiǎng)金 (當(dāng)年 ) 長期獎(jiǎng)金 (3 年 ) 工資 EVA表現(xiàn) — 直接反映企業(yè)內(nèi)在價(jià)值水平 基于 EVA的完整薪酬計(jì)劃 182。 需要考慮對公司整體價(jià)值和對股權(quán)結(jié)構(gòu)的影響 182。 長期獎(jiǎng)金就是由 EVA獎(jiǎng)金庫分發(fā)的滯后獎(jiǎng)金 182。 它和獎(jiǎng)金的目標(biāo)值一起，構(gòu)成由勞動力市場決定的競爭性薪酬水平?？己酥笜?biāo)與股東價(jià)值創(chuàng)造直接掛鉤 , 與激勵(lì)結(jié)果直接掛鉤 182。EVA獎(jiǎng)金庫保證薪酬機(jī)制的穩(wěn)定性，同時(shí)有效防止短期行為 182。鼓勵(lì)績效改善 182。 EVA 174。 EVA 174。 思騰思特公司介紹 182。價(jià)值管理體系 〃 財(cái)務(wù)管理 〃 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 〃 企業(yè)價(jià)值評估 〃 組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì) 〃 并購 /重組 〃 人力資源管理 〃 融資 以客戶為中心的咨詢理念和設(shè)計(jì)原則 思騰思特公司的咨詢理念 ?以工作方法和行業(yè)方面的專長作為高質(zhì)量咨詢服務(wù)的基礎(chǔ)，并以此滿足客戶的需要 ?設(shè)計(jì)針對性的方案來幫助我們的客戶建立真正的競爭優(yōu)勢 ?由咨詢顧問和客戶共同組成緊密配合的項(xiàng)目小組來制定具有可操作性的方案 ?務(wù)實(shí)的方案和在實(shí)施階段提供的支持保證了項(xiàng)目的成功 針對性 系統(tǒng)性 前瞻性 操作性 客戶 合作、互動的咨詢過程 前期準(zhǔn)備 項(xiàng)目啟動 調(diào)查分析 方案設(shè)計(jì) 實(shí)施支持和培訓(xùn) 主 要 工 作 內(nèi) 容 ?拜訪客戶，了解客戶需求 ?企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹企業(yè)情況，就存在的管理問題提出咨詢要求 ?雙方確定咨詢課題和項(xiàng)目框架，達(dá)成共識 ?根據(jù)客戶需要提出項(xiàng)目建議書 ?在客戶反饋基礎(chǔ)上對項(xiàng)目建議書進(jìn)行完善 ?雙方認(rèn)可項(xiàng)目建議書，簽訂項(xiàng)目合同 ?確定項(xiàng)目管理的組織機(jī)構(gòu)，建立項(xiàng)目小組，確定負(fù)責(zé)人 ?制定詳細(xì)的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃（項(xiàng)目總體目標(biāo)、分階段目標(biāo)、時(shí)間進(jìn)度、人員要求和項(xiàng)目支援事宜） ?與客戶建立聯(lián)合項(xiàng)目工作小組，明確小組成員的職責(zé)分工，擬定相應(yīng)的工作計(jì)劃 ?同企業(yè)主要負(fù)責(zé)人深入交流，了解在業(yè)務(wù)運(yùn)作中存在的管理問題 ?根據(jù)需要進(jìn)行問卷調(diào)查 ?重點(diǎn)訪談，索取關(guān)鍵的信息資料 ?深入現(xiàn)場聽取現(xiàn)場人員意見要求和設(shè)想 ?分析整理上述調(diào)查資料，進(jìn)行問題初步診斷 ?提交診斷報(bào)告 ?在同客戶就主要問題形成共識的基礎(chǔ)上進(jìn)行方案設(shè)計(jì) ?分別就各主題模塊與相應(yīng)的業(yè)務(wù)職能部門進(jìn)行溝通 ?舉辦專題研討會 ?提交最終的方案報(bào)告，進(jìn)行報(bào)告發(fā)布會，并對報(bào)告內(nèi)容進(jìn)行答疑解釋 ?擬定方案的實(shí)施計(jì)劃 ?向客戶提供方案的實(shí)施培訓(xùn) ?根據(jù)方案實(shí)施狀況對實(shí)施計(jì)劃作局部調(diào)整和細(xì)化 ?幫助客戶解決實(shí)施中的難點(diǎn)問題 ?實(shí)施過程中監(jiān)控和支持，確保實(shí)施效果 企業(yè)如何成功導(dǎo)入價(jià)值管理 成功關(guān)鍵因素 182。與激勵(lì)制度掛鉤，這是真正影響行為，發(fā)揮價(jià)值管理功效的核心杠桿 182。了解價(jià)值管理的觀念和方法 182。借助外部力量推動價(jià)值管理體系的建立 182。行業(yè)比照 182。開展廣泛的培訓(xùn)和交流，保障公司上下理解、接受價(jià)值觀念 182。價(jià)值杠桿分析和業(yè)績提升建議 182。以 EVA為核心的全面績效考核體系和激勵(lì)計(jì)劃 182。加強(qiáng)企業(yè)管理能力 182。提升價(jià)值業(yè)績表現(xiàn) 48周 812周 咨詢時(shí)間 培 訓(xùn) 1 2 3 項(xiàng)目組織和管理方法 項(xiàng)目進(jìn)程 項(xiàng)目組織 項(xiàng)目指導(dǎo)委員會 客戶 思騰思特公司 企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo) 中國區(qū)負(fù)責(zé)人 和全球?qū)＜? 項(xiàng)目管理 客戶 思騰思特公司 職能部門 負(fù)責(zé)人 項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目模塊 1 項(xiàng)目模塊 2 項(xiàng)目模塊 3 咨詢顧問 職能部門人員 咨詢顧問 職能部門人員 咨詢顧問 職能部門人員 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 1 20 時(shí)間 內(nèi)容 ?建立各級聯(lián)合項(xiàng)目組織 ?客戶始終參與項(xiàng)目進(jìn)程，共同參與方案的設(shè)計(jì) ?設(shè)計(jì)嚴(yán)格的項(xiàng)目進(jìn)度 思騰思特中國公司主要管理人員簡歷 華彬 ， 合伙人 /中國公司總經(jīng)理 ? 華彬自 2023年 3月思騰思特中國公司成立以來起任總經(jīng)理。華先生曾在中國、美國和歐洲為生產(chǎn)制造、航空、能源、金融服務(wù)、 IT和消費(fèi)品行業(yè)企業(yè)提供過顧問服務(wù)。加入思騰思特公司之前，華先生是高科技企業(yè) Rooban Holding, Ltd. 的創(chuàng)建人、董事長和總經(jīng)理。他擁有中歐國際工商管理學(xué)院和西班牙 IESE商學(xué)院 MBA學(xué)位 。 加入思騰思特公司之前 ， 丁先生是麥肯錫中國公司高級咨詢顧問 。 丁先生曾在美國加利福尼亞州主要律師事務(wù)所 Wilson Sonsini Goodrich Rosati 任律師 。 丁先生是美國公民 。 Glassman先生自 2023年 8月來華工作 ， 協(xié)助若干大型中國企業(yè)成功地實(shí)施了企業(yè)價(jià)值管理體系 。 Glassman先生撰寫了大量有關(guān) EVA和企業(yè)管理等方面的文章 。 他擁有芝加哥大學(xué)的工商管理碩士 （ MBA） 學(xué)位 。 新管理團(tuán)