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2025-03-11 11:20本頁面
【正文】 ◎ 確認需求一、您為什么關心這個問題？二、假設昨晚我們忘了呼吸，您留給家人什么？三、把動產(chǎn)及不動產(chǎn)換成現(xiàn)金，可以讓他們生活多久？四、當收入中斷后？您期望未來家人的生活是比現(xiàn)在好，還是維持現(xiàn)狀？五、那多少才夠？六、真得夠嗎？七、這也是我來的主要目的?！炕蛻粜枨蟆?需求數(shù)據(jù)化公式：總需求額－已有保障＝實際需求額實際需求額＝保障缺口＝業(yè)務機會◎ 將需求賣出一、如果能擁有這筆錢，對您有多重要？二、如果沒有 ，那會產(chǎn)生什么影響？三、既然這么重要，有沒有想過錢從那里來？◎ 結論一次機會成就一生創(chuàng)造市場目的：提升業(yè)務主管專業(yè)行銷技能目標：認識市場之需求與機會收獲：創(chuàng)造壽險機會手機市場單位：萬 最大差異是 您市場現(xiàn)況保險需求通貨膨脹醫(yī)療費高昂養(yǎng)老費 ……需求分析目的：不是在創(chuàng)造客戶的需求或問題， 而是協(xié)助解決客戶已經(jīng)存在的 問題。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 2120:51:4420:51Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 2120:51:4420:51:44January 24, 2023? 1他
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