銷售與服務(wù)技巧(已修改)
2025-02-15 11:20 本頁面
【正文】 人生藍(lán)圖ZHENAO 珍奧生物銷售與服務(wù)技巧您發(fā)現(xiàn)了什么？您想到什么？單數(shù)在左雙數(shù)在右上下有序啟發(fā)些什么？l模仿成功更成功l節(jié)奏感l(wèi)熟能生巧l客戶安排l經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)能學(xué)習(xí)心態(tài)空杯信任成長學(xué)習(xí)見證感覺式行銷系統(tǒng)輕松易懂成長 100%源自l由英國 1500位您認(rèn)為保險(xiǎn)可以帶給客戶什么功能？◎ 財(cái)需三真言一、您希望保險(xiǎn)帶給您什么功能？二、那多少才夠？三、真的夠嗎？最大的差異是您加入 WTO之后您想到什么？壽險(xiǎn)公司從業(yè)人員商品好了制度更佳競爭多了觀念好了服務(wù)好了最大的差異是您自我檢視1）您認(rèn)為您要多少保險(xiǎn)才足夠？2）您目前買了多少保險(xiǎn)？3）當(dāng)初為何買那些產(chǎn)品？平均理賠金額需求分析優(yōu)勢顯示專業(yè)形象有效切入主題縮短訪談時(shí)間生產(chǎn)力提升符合客戶需求減少客戶抗拒及拒絕處理重復(fù)銷售成交率高◎ 切入主題一、介紹服務(wù)二、當(dāng)好朋友三、尋問資料人生藍(lán)圖◎ 人生三大問題一、走得太快二、走不掉三、活得太久開拓第二張保單◎ 人生三大問題一、走得太快二、走不掉三、活得太久◎ 確認(rèn)需求一、您為什么關(guān)心這個(gè)問題？二、假設(shè)昨晚我們忘了呼吸，您留給家人什么？三、把動(dòng)產(chǎn)及不動(dòng)產(chǎn)換成現(xiàn)金，可以讓他們生活多久？四、當(dāng)收入中斷后？您期望未來家人的生活
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