【摘要】大客戶銷售基本概念大客戶的定義所謂大客戶,就是指具有占領(lǐng)市場(chǎng),引導(dǎo)消費(fèi)理念,并具有戰(zhàn)略意義的客戶。廣義狹義上的大客戶,就是一次或多次連續(xù)積累,大量采購(gòu),在某區(qū)域?qū)ζ放疲◤S方/網(wǎng)點(diǎn))和銷量有極為重要和深刻影響的客戶。狹義大客戶的特征?持續(xù)購(gòu)買周期長(zhǎng)?品牌忠誠(chéng)度高?公司獲得長(zhǎng)期利益的資源大客戶的分類A類大客戶屬于直接用戶,既是購(gòu)
2025-03-23 13:44
【摘要】◎何培榮顧問臺(tái)灣清華大學(xué)工業(yè)工程系畢業(yè)。1989-1997年曾任國(guó)泰人壽專招主管。任職期間曾獲:1、創(chuàng)新紀(jì)錄獎(jiǎng)五次;2、增員副總榮譽(yù)餐;3、董事長(zhǎng)榮譽(yù)餐;4、績(jī)優(yōu)專員獎(jiǎng);5、績(jī)優(yōu)課長(zhǎng)獎(jiǎng);6、績(jī)優(yōu)海外出國(guó)等諸多殊榮。1997~2023年擔(dān)任壽險(xiǎn)顧問(通訊處經(jīng)理)及訓(xùn)練領(lǐng)域,曾獲:1、98、99、2023連續(xù)3年績(jī)優(yōu)
2025-02-12 18:49
【摘要】銷售不客戶關(guān)系管理什么是銷售?1,別人賣丌出去的東西我能賣出去2,別人賣的少,我賣的多3,別人賺的少我賺的多4,每個(gè)人終身都在銷售,出生、上學(xué)、工作,結(jié)婚。銷售是過程和結(jié)果并重的一項(xiàng)工作.?銷售是創(chuàng)造、溝通不傳送價(jià)值給顧客,及絆營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織不其利益關(guān)系人(
2025-03-12 12:47
【摘要】大客戶管理LargeAccountManagementAgenda:n大客戶銷售之基本n大客戶規(guī)劃n大單跟蹤、資源規(guī)劃工具JulietWu為TCL電腦、TCL網(wǎng)絡(luò)設(shè)備2023年10月7日,深圳大客戶銷售之基本n基本技能u詢問“Inquiry”,notjust“Ask”u聆聽“Listen”,
2025-03-22 19:37
【摘要】行業(yè)客戶(大客戶)銷售和客戶管理研討目錄1、作為銷售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S2、IBM的銷售模式3、客戶性格分析和探討4、IBM怎樣運(yùn)行一筆真正的生意5、提問和研討6、經(jīng)驗(yàn)分享一、作為銷售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S銷售組織結(jié)構(gòu)Structure技能Skills文化風(fēng)格
2025-05-25 21:01
【摘要】大客戶顧問式銷售與管理營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升專業(yè)教練北大與職業(yè)經(jīng)理中心特聘講師鄭時(shí)墨主講2023/3/15鄭時(shí)墨簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)講師營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升專業(yè)教練北京大學(xué)“營(yíng)銷總裁班”特約講師中國(guó)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心授證特聘講師名師學(xué)院授證“中國(guó)誠(chéng)信講師”稱號(hào)國(guó)內(nèi)多家知名管理咨詢公司/高
2025-03-28 22:36
【摘要】1《銷售與客戶管理》課程概述2銷售與客戶管理營(yíng)銷與銷售的區(qū)別是什么?營(yíng)銷:一個(gè)機(jī)構(gòu)針對(duì)一個(gè)市場(chǎng)的行為你能作為嗎?......銷售:一個(gè)團(tuán)隊(duì)針對(duì)一個(gè)客戶的行為你能作為嗎?......銷售(市場(chǎng))性質(zhì)的變化:1、消費(fèi)品市場(chǎng)客戶對(duì)象是什么?
2024-12-06 05:49
【摘要】15/15大客戶銷售和客戶管理研討目錄1、作為銷售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S2、XX公司的銷售模式3、客戶性格分析和探討4、XX公司怎樣運(yùn)行一筆真正的生意5、提問和研討6、經(jīng)驗(yàn)分享一、作為銷售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S銷售組織結(jié)構(gòu)Structure技能Skills文化風(fēng)格Style策略Strateg
2025-08-10 03:43
【摘要】《汽車銷售》前言????人們常說汽車是改變世界的機(jī)器。當(dāng)今世界,在人們的生產(chǎn)、生活中可以離開汽車的活動(dòng)已經(jīng)不多了,而且越來越多的人類活動(dòng)都被汽車改變了。人們?cè)诨窘鉀Q了吃、穿、住的問題之后的第一個(gè)發(fā)展就是行。所謂行,早就不是簡(jiǎn)單的步行,自行,已經(jīng)逐漸向車行發(fā)展。這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)在中國(guó)將越來越強(qiáng)盛。祝賀各位有機(jī)會(huì)參與一個(gè)改變中國(guó)工業(yè)格局的活動(dòng),參與一
2025-06-03 06:34
【摘要】大客戶管理:大客戶銷售之基本大客戶規(guī)劃大單跟蹤、資源規(guī)劃工具為電腦、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備年月日,深圳大客戶銷售之基本?基本技能?詢問“”,“”?聆聽“”,“”?確認(rèn)客戶需求(用自己的語言)?基本態(tài)度?誠(chéng)實(shí)、尊重、謙虛(甚至謙卑?。?、
2025-03-28 22:35
【摘要】顧問師:丁興良國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人中國(guó)客戶關(guān)系管理專家英維思集團(tuán)銷售部經(jīng)理JohnsonJohnson中國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理上海凱泉水泵專業(yè)銷售顧問DHLCHINA全國(guó)銷售培訓(xùn)經(jīng)理美國(guó)太平洋研究院銷售顧問中歐國(guó)際工商管理學(xué)院MBA清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問安東尼.羅賓激發(fā)心靈潛力神經(jīng)系統(tǒng)語言學(xué)(NLP)
2025-03-23 13:56
【摘要】工業(yè)地產(chǎn)大客戶銷售與談判講師:李豪2023年9月13-14日目錄一.優(yōu)秀地產(chǎn)客戶經(jīng)理的角色定位二.地產(chǎn)客戶經(jīng)理的形象與素質(zhì)提升三.工業(yè)地產(chǎn)客戶分析與招商渠道開拓四.客戶管理與服務(wù)五.客戶跟進(jìn)與客戶拜訪六.大客戶談判技巧?優(yōu)秀地產(chǎn)客戶經(jīng)理角色定位?公司形象的代表?經(jīng)營(yíng)理念的傳遞
2025-02-02 15:30
【摘要】大客戶銷售與維護(hù)技巧主講:提綱?一、大客戶的定義?二、大客戶經(jīng)理的態(tài)度及核心能力?三、大客戶關(guān)系管理?四、大客戶管理策略一、什么是大客戶?廣義的概念?狹義的概念廣義概念:大客戶與普通的客戶差異普通客戶大客戶決策方向不同
【摘要】1初級(jí)sales銷售技巧培訓(xùn)2高層行政主管技術(shù)部門管理層使用部門管理層采購(gòu)和財(cái)務(wù)管理層技術(shù)工程師使用者展會(huì)技術(shù)交流電話銷售登門拜訪測(cè)試樣機(jī)贈(zèng)品商務(wù)活動(dòng)參觀考察滿足客戶需求的銷售策略發(fā)現(xiàn)需求內(nèi)部醞釀評(píng)估比較購(gòu)買承諾安裝實(shí)施系統(tǒng)設(shè)計(jì)3????
2025-02-19 20:58