【正文】 19 21整層 /半層 18 20整層 17 19單元分隔 16 18整層 15 17單元分隔 14 16單元分隔 13 15整層 12 12單元分隔 11 11整層 10 10單元分隔 9 9整層 /半層 8 8單元分隔 7 7主力租戶 6 65 5大堂 /裙房商業(yè)階段一：推出部分低區(qū)樓面，引入主力租戶階段二：推出部分中區(qū)小分割樓面，迅速提升租金階段三：推出剩余低區(qū)小分割樓面，提升低區(qū)租金階段四：推出高區(qū)部分整層或半層樓面，加快消化速度階段五：推出高區(qū)部分小分割樓面，進(jìn)一步提升項目平均租金階段六：推出最高層保留樓面，爭取最高租金戴德梁行服務(wù)內(nèi)容? 建立專業(yè)、專職市場推廣小組? 寫字樓市場定期分析及研究? 對中信泰富廣場軟件的專業(yè)建議? 項目定位及市場推廣的專業(yè)建議? 市場推廣工具的討論與開發(fā)? 商業(yè)、法律文件的起草和專業(yè)建議? 面對特定客戶的軟性市場推廣? 定期工作進(jìn)度匯報? 市場推廣活動的開發(fā)及管理 戴德梁行會按月提供不間斷的寧波寫字樓市場最新行情。為幫助貴司能更好地為中信泰富廣場作市場策略定位，戴德梁行會在不同的市場推廣階段提供相應(yīng)的租售價格以及進(jìn)度策略。戴德梁行會協(xié)同各類媒體從上海商界中挑選一些非常知名的公司我們會通過富有經(jīng)驗的專業(yè)人員聯(lián)絡(luò)和跟進(jìn)他們。?確認(rèn)可能的大型前期客戶?收集更多的市場最新信息為順利貫徹市場推廣作更好的規(guī)劃及改進(jìn)? 押金及付款方式? 面積實用率? 稅收及運(yùn)營成本? 標(biāo)識? 大堂控制? 分租及轉(zhuǎn)租權(quán)利（租賃部分）? 擴(kuò)租權(quán)、續(xù)租權(quán)（租賃部分）? 大廈命名權(quán)? 停車位及費(fèi)用? 業(yè)主交付標(biāo)準(zhǔn) 一旦各類市場工具及專職推廣小組準(zhǔn)備完畢，戴德梁行會迅速對所有目標(biāo)客戶進(jìn)行大量的推廣工作，包括各類常規(guī)市場推廣活動和特別營銷活動租售目標(biāo)167。 設(shè)立現(xiàn)場接待中心、樣板層167。 海報、多媒體媒介制作準(zhǔn)備167。 平面媒體發(fā)布 (報紙、雜志 )167。 記者招待會準(zhǔn)備與執(zhí)行167。 本公司尋找大型機(jī)構(gòu)客戶167。 本公司企業(yè)客戶資源利用準(zhǔn)備期簽約率 (%) 全面實現(xiàn)租售目標(biāo)1008060504030201007 9 12 3 6 9 12 3 6 9 12 32023 2023 2023 2023準(zhǔn)備期銷售率 :90%項目竣工 出租率 :90%租售目標(biāo)? 樓書、海報、單張、多媒體發(fā)布? 平面媒體發(fā)布 (報紙、雜志 )? 繼續(xù)開展軟性媒體宣傳? 本公司刊物、互連網(wǎng)宣傳發(fā)布167。 現(xiàn)場人員銷售推廣? 調(diào)整推廣進(jìn)度銷控表? 建立客戶服務(wù)管理系統(tǒng)預(yù)熱期簽約率 (%) 全面實現(xiàn)租售目標(biāo)1008060504030201006 9 12 3 6 9 12 3 6 9 12 32023 2023 2023 2023預(yù)熱期銷售率 :90%項目竣工 出租率 :90%租售目標(biāo)? 圍板、燈箱、橫幅、標(biāo)識導(dǎo)向牌發(fā)布? 樓書、海報、單張、多媒體媒介發(fā)布? 平面媒體發(fā)布 (報紙、雜志 )? 繼續(xù)開展軟性媒體宣傳? 戴德梁行定期刊物、互聯(lián)網(wǎng)主頁宣傳發(fā)布? 大型機(jī)構(gòu)客戶跟進(jìn)? 戴德梁行內(nèi)部數(shù)據(jù)庫客戶跟進(jìn)? 戴德梁行企業(yè)服務(wù)客戶跟進(jìn)? 現(xiàn)場人員銷售推廣? 大范圍上門拜訪潛在客戶? 房地產(chǎn)同業(yè)中介客戶推廣與跟進(jìn)? 調(diào)整推廣進(jìn)度銷控表? 調(diào)整售價策略? 建立客戶服務(wù)管理系統(tǒng)強(qiáng)銷期簽約率 (%) 全面實現(xiàn)租售目標(biāo)1008060504030201006 9 12 3 6 9 12 3 6 9 12 32023 2023 2023 2023銷售率 :90%項目竣工出租率 :90%強(qiáng)銷期租售目標(biāo)2023 2023 2023 2023? 繼續(xù)開展軟性媒體宣傳? 戴德梁行定期刊物、互連網(wǎng)主頁宣傳發(fā)布? 客戶服務(wù)管理程序化、制度化? 戴德梁行內(nèi)部數(shù)據(jù)庫客戶跟進(jìn)? 戴德梁行企業(yè)服務(wù)客戶跟進(jìn)? 現(xiàn)場人員銷售推廣? 繼續(xù)上門拜訪潛在客戶? 房地產(chǎn)同業(yè)中介客戶推廣與跟進(jìn)? 篩選客戶提升大廈市場價值? 調(diào)整售價策略鞏固期簽約率 (%) 全面實現(xiàn)租售目標(biāo)1008060504030201006 9 12 3 6 9 12 3 6 9 12 3鞏固期銷售率 :90%項目竣工出租率 :90%預(yù)租期租售目標(biāo)2023 2023 2023 2023? 繼續(xù)開展軟性媒體宣傳? 戴德梁行定期刊物、互連網(wǎng)主頁宣傳發(fā)布? 客戶服務(wù)管理程序化、制度化? 戴德梁行內(nèi)部數(shù)據(jù)庫客戶跟進(jìn)? 戴德梁行企業(yè)服務(wù)客戶跟進(jìn)? 現(xiàn)場人員推廣? 繼續(xù)上門拜訪潛在客戶? 房地產(chǎn)同業(yè)中介客戶推廣與跟進(jìn)? 篩選客戶提升大廈市場價值? 租賃價格調(diào)整強(qiáng)租期簽約率 (%) 全面實現(xiàn)租售目標(biāo)1008060504030201006 9 12 3 6 9 12 3 6 9 12 3銷售率 :90%項目竣工 出租率 :90%強(qiáng)租期寧波中信泰富 —— 商業(yè)部分市場分析項目定位服務(wù)內(nèi)容宏觀商業(yè)市場p寧波商業(yè)地產(chǎn)自 2023年以來，呈現(xiàn)供過于求的現(xiàn)象。p寧波市商業(yè)市場的租售價格未受供需失衡的影響，保持上漲趨勢，但上漲幅度有所減緩。商業(yè)的平均售價約為8000元 /平方米 /天。主要商業(yè)市場分布p 寧波現(xiàn)有商業(yè)分布主要集中在市中心三江口區(qū)域。老外灘商業(yè)區(qū)位于三江交匯處的江北區(qū)三江口區(qū)域，具有當(dāng)?shù)丶爱悋ㄖL(fēng)貌的建筑群，豐富的餐飲、休閑娛樂業(yè)態(tài)，使得該區(qū)域形成為寧波市內(nèi)最具個性的特色商業(yè)街區(qū)。注：最新的數(shù)據(jù)有待進(jìn)一步市場研究后取得。p 配合老外灘的建筑特色及沿江景觀優(yōu)勢，區(qū)域內(nèi)業(yè)態(tài)以餐飲、休閑娛樂為主，形成市內(nèi)最具特色的休閑商業(yè)區(qū)。項目周邊商業(yè)環(huán)境分析注：最新的數(shù)據(jù)有待進(jìn)一步市場研究后取得。p地塊周邊多為沿街店鋪，并以生活服務(wù)類為主，滿足居民日常生活需要。p同時，周邊現(xiàn)有商業(yè)的整體環(huán)境和消費(fèi)檔次仍以中檔為主，待進(jìn)一步發(fā)展和提高。租金水平p商業(yè)租金最高的為家樂福內(nèi)商鋪，租金約為 20元 /平方米 /天。p依靠賣場的品牌號召力和穩(wěn)定的客流，同時考慮到賣場內(nèi)鋪位的小分割特點(diǎn)和以零售為主的業(yè)態(tài)特點(diǎn)，賣場內(nèi)租金的水平往往高于其他區(qū)域租金水平。項目周邊商業(yè)與中心商業(yè)的對比分析注：最新的數(shù)據(jù)有待進(jìn)一步市場研究后取得。p項目附近的家樂福大賣場內(nèi)部商鋪，依靠大賣場的外在強(qiáng)勢驅(qū)動，經(jīng)營狀況較