廣銀鋁材營銷體系規(guī)劃xxxx0827演練稿-在線瀏覽
2025-02-26 18:08本頁面
【正文】 高端市場綁定成比例（較大）進(jìn)行 銷售 ，滲透全國市場 ，成為全國性知名品牌 。（ 利用 部分廣成 產(chǎn)能 ，讓渡部分利潤，承擔(dān) 一定 資金風(fēng)險，掠奪低端鋁材市場份額） 。 品牌知名度提升快； 服務(wù)簡單，節(jié)約人力； 可零售，增加客戶群體； 直銷模式 減少中間環(huán)節(jié)，終端銷售價相對較低。 對銷售人員能力要求相對較高，且需增加銷售人員數(shù)量； 直銷隊伍建成后，有利于公司長遠(yuǎn)發(fā)展 經(jīng)常會有補貨情況發(fā)生，服務(wù)難度大。 容易形成內(nèi)部競爭，對價格體系形成沖擊； 需要投入更多的精力去處理內(nèi)部管理問題。 （四）廣銀鋁材銷售團隊建設(shè) —— 部門職能 1市場部 負(fù)責(zé)年度市場調(diào)研，年度產(chǎn)品市場分析，同行業(yè)資料收集整理，競爭對手資料收集、分析、報告；公司營銷策劃推廣方案制定、推廣，公司品牌推廣和產(chǎn)品宣傳 。 2銷售部 負(fù)責(zé)制定公司年度銷售計劃，區(qū)域代理商招商、公司產(chǎn)品的銷售、新品銷售推廣、客戶開發(fā)、客戶關(guān)系管理；標(biāo)書的制作，及報價數(shù)據(jù)庫管理，產(chǎn)品報價審核。 （四）廣銀鋁材銷售團隊建設(shè) —— 崗位編制 營銷中心崗位編制表 部門 序號 崗位名稱 編制 現(xiàn)狀 缺崗 在崗人 姓名 營銷中心 1 營銷總經(jīng)理 1 1 0 市場部 2 市場部經(jīng)理 1 1 0 銷售部 3 銷售部經(jīng)理 1 1 0 業(yè)務(wù)管理部 4 業(yè)務(wù)管理部經(jīng)理 1 兼職 0 客戶服務(wù)科 5 客服經(jīng)理 1 1 0 銷售部 6 區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理 20 5 15 銷售部 7 業(yè)務(wù)人員 200 10 190 市場部 8 市場策劃專員 2 0 2 市場部 9 品牌推廣員 2 0 2 業(yè)務(wù)管理部 10 銷售內(nèi)勤 3 3 3 （四）廣銀鋁材銷售團隊建設(shè) —— 培訓(xùn)體系 業(yè)務(wù)技巧 技術(shù)知識 產(chǎn)品知識 市場分析 管理規(guī)范 制度要求 營銷理念 營銷理論 團隊協(xié)作 商務(wù)規(guī)范 人力資源部 業(yè)務(wù)員培訓(xùn)的基本原則 實用性 業(yè)務(wù)員培訓(xùn)內(nèi)容盡量實用，能盡快應(yīng)用于實際業(yè)務(wù)工作中，但適當(dāng)介紹一些基本營銷理論和業(yè)務(wù)理念等 計劃性 銷售培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)由人力資源部門協(xié)調(diào)各相關(guān)部門，有計劃的周期性進(jìn)行 分層分級 對于不同級別的業(yè)務(wù)員，應(yīng)考慮各自不同需求，制定響應(yīng)的培訓(xùn)課程和計劃 （五）廣銀鋁材品牌管理 —— 品牌策略 ? 廣亞定位高端品牌 ? 利用廣成培育廣銀品牌 短期 ? 廣銀成為具有競爭實力的品牌 ? 配合廣亞占領(lǐng)中端市場，擴大市場份額 中期 ? 廣銀、廣亞、廣成多品牌戰(zhàn)略 ? 廣銀成為全國性主導(dǎo)品牌 長期 （五）廣銀鋁材品牌管理 —— 緊急工作 ?取得生產(chǎn)經(jīng)營許可證等各類證件； ?對廣銀牌鋁材品牌塑造； ?對廣銀鋁業(yè)（鋁材） VI設(shè)計； （六）廣銀鋁材市場推廣 —— 宣傳 ?行業(yè)協(xié)會、論壇峰會宣傳
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